Желания и мотивация — это то, что ведет человека вперед. Когда-то история человечества начиналась с желаний сильней, чем шкура потеплей и кусок мамонта посочнее. Эллада (Древняя Греция) стала флагманом античной истории, потому что там появились люди с желаниями сильней, чем просто захватить новый кусок территории. Люди, которые хотели, чтобы их помнили тысячи лет, и добились этого. Сегодняшний мир представляет несравненно больше возможностей, чем древний, остается только захотеть. И поэтому мы поговорим о том, как захотеть. То есть о мотивации и желаниях.

«Мэверик»

По теме мотивации существует множество книг, тренингов и семинаров, и все они вроде бы доносят до людей разнообразные знания и опосредованное восприятие этого понятия. Например, какие определения мотивации дает психология и смежные дисциплины?

— Мотивация — это некое эмоциональное состояние, которое побуждает к действию.

— Мотивация — вызванное той или иной потребностью эмоционально окрашенное состояние организма, избирательно объединяющее нервные элементы различных уровней мозга. На основе мотиваций формируется поведение, ведущее к удовлетворению исходной потребности.

— Мотивация (от «movere» lot.) — побуждение к действию; динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

— Мотивация имеет под собой интеллектуальную подоснову, эмоции лишь косвенно влияют на процесс.

— Мотивация (лат. moveo — двигаю) — теоретический конструкт, обозначающий материальный или идеальный предмет, достижение которого выступает смыслом деятельности. Мотивация представлена субъекту в виде специфических переживаний, характеризующихся либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, либо отрицательными, связанными с неполнотой настоящего положения. Но для осознания мотива, т. е. для включения данных переживаний в культурно обусловленную категориальную систему, требуется особая работа.

Можно привести еще десяток определений, и они будут примерно также понятны и полезны. Если тебе понятно, что делать с мотивацией на основании этих определений, то мне нет. Зато лично мне становится кристально ясно — по каким-то причинам никто не задается вопросом: что же такое мотивация по самой своей сути и природе. Если задуматься над этим, можно прийти к удивительно простому и ясному пониманию.

Из перечисленных определений наиболее общим является, что мотивация — это внутренняя причина действия. В физике это можно было бы назвать потенциальной энергией. Все остальное, что пишут про мотивацию, обычно касается ее детализации, описания и классификации, причем я не видел, чтобы кто-то пытался разобраться в природе мотивации. Да ты и сам можешь легко это понять, перечитав зубодробительные определения.

Это кажется очень странным, потому что я вижу природу мотивации простой и понятной. Мотивация — это желания! Различия в мотивации проистекают из того, что желания бывают разными, но суть остается неизменной: если вы чего-то не хотите, то вы этого делать не будете.

Здесь надо отдавать себе отчет, что желание понимается в широком смысле этого слова. Например, когда тебя бьют палкой и заставляют работать в рудниках, то вызванное действие тоже имеет причиной желание. И конечно же, это вовсе не желание выдать рекордное количество руды, а желание избежать битья палкой. Именно оно мотивирует к пусть и крайне неэффективной, сравнительно со Стахановым, работе, но если рабов много, то все равно вдесятером за день наработают на результат одного Стаханова. Египетские пирамиды — живой пример того, что даже с такой мотивацией можно много построить, особенно если нагнать много специально обученных людей с собаками.

Эту нехитрую систему довольно легко понять, заглянув в любой современный офис. Менеджерята понимают, что за самовольное оставление рабочего места последует лишение зарплаты, а лишение зарплаты — значит нечем платить за жилье, не на что пожрать. Кредит, взятый на тачку «чтоб не хуже, чем у соседа по офису», работает лучше палки надсмотрщика. Причем один банк в состоянии выдать кредитов в тысячи раз большему количеству рабов, чем надсмотрщик осилит осчастливить палкой.

Качество работы в офисе соответствует уровню мотивации. Менеджеренок за 9 часов рабочего дня работает примерно по часу, остальное время просиживая в интернете и проводя в курилке. Таким образом, десять менеджерят выдают результат, сопоставимый с одним положительно мотивированным человеком.

И мотивационное заблуждение здесь — что воспринимается в качестве действия. Если считать действием работу, то неочевидно, что к ней мотивирует. Но если в качестве действия рассмотреть стремление избежать побоев или оказаться голодным и неспособным выплачивать кредит, то очевидным становится, что мотивацией является желание избежать наказания.

Давай представим себе мотивационную шкалу, где внизу будет находиться квинтэссенция негативной мотивации — например, семнадцать негров с надроченными болтами и включенной бензопилой на случай, если ты пассивный гомосексуалист без расовых предрассудков. Ноль этой шкалы — полное бездействие в стиле Обломова, вечное лежание на диване. Негативных мотиваций нет — жить есть где, еду слуги принесут. Позитивных тоже нет — ничего не хочется. Выше нуля лежат позитивные желания и мотивация. Вершина шкалы позитивной мотивации и есть твой собственный Грааль.