Продажи, переговоры
Уникальное практическое пособие от самого харизматичного бизнес-тренера России!Минимум описательных стратегий и максимум конкретных речевых техник и заготовок, которые встречаются при продажах и переговорах.Пару слов об авторе.Занимаясь делом, которое очень сильно нравится, незаметно для себя стал в этой области одним из лучших.К такому выводу пришел на основании оценок экспертов делового журнала "Мания величия" и независимой экспертизы рейтингового агентства "Кто у нас с понтом царь".Пару слов о книге.Эта книга является своего рода провайдером для дальнейшего знакомства, если точнее, она служит для того, чтобы вы подумали: "Хм, правильные вещи пишет товарищ. Надо бы пойти познакомиться с ним поближе". После чего автор с радостью будет продавать вам свои дальнейшие продукты… А если точнее, то вы с радостью будете их покупать, потому что истинная продажа (таково глубокое убеждение автора) - это когда каждый покупатель уверен, что получил больше, чем отдал. Всем удачной охоты!
ССергей АЗИМОВ
Продажи. переговоры
(практика, примеры)
или
как не выкидывать на ветер 880 000 тысяч долларов в год
ВНИМАНИЕ – ЭТО ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ КНИГИ !!!!!!!
Рецензии С. Азимов
Продажи. переговоры. Практика, примеры.
Данный материал предназначен, в первую очередь, для людей, кто по роду своей деятельности продает, ведет переговоры.
А также для всех тех, кому интересны приемы, используемые в психологии влияния.
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воиспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
Содержание
Рабочие моменты
Часть 1
Общие принципы
Часть 2
Начало разговора
Часть 3
Установление контакта
Часть 4
Задавание вопросов
Часть 5
Аргументация (Принципы)
Часть 6
Аргументация (Приемы)
Часть 7
Психологическое влияние
(Принципы. Приемы. Примеры)
Часть 8
Активное слушание
Часть 9
Работа с ценой
Часть 10
Работа с возражениями
Часть 11
Завершение сделки
Часть 12
Частные случаи
Часть 13
Входящие звонки
Часть 14
Холодные (исходящие) звонки
Часть 15
Психотипы. Семь радикалов
Часть 16
Подход в салоне
Рабочие моменты
ВВЕДЕНИЕ
«Благодаря нескольким годам работы с клиентом, всегда можно сэкономить несколько дней тренингов.»
Перефраз. «Открытия Уестерхейма»
Здравствуйте.
Меня зовут Сергей Азимов.
Я бизнес-тренер, веду тренинги.
Специализируюсь на приемах психологического влияния, необходимых каждому, кто занимается продажами, или ведет переговоры.
Вы читаете эти строки и, исходя из этого, можно предположить, что у Вас может быть интерес к одной из нижеперечисленных тем:
– назначение встреч по телефону
– продажи по телефону
– технологии «холодных» звонков
– активные продажи
– продажи в салоне
– переговоры
– жесткие переговоры
– психология влияния
– методы манипулятивного воздействия
Разумеется, всем темам вы можете обучаться сами, или организовать обучение для своих сотрудников.
Эта книга, является своего рода провайдером для дальнейшего нашего знакомства, если точнее, она служит для того, чтобы вы подумали: «Хм, правильные вещи пишет, товарищ. Надо бы пойти познакомиться с ним поближе.»......
......После чего я с радостью буду продавать вам свои дальнейшие продукты.....
А уж если быть совсем точным, то вы с радостью будете у меня их покупать, потому что истинная продажа, (по-моему глубокому убеждению) – это когда каждый покупатель уверен, что получил больше чем отдал.
И для того, чтобы показать, чем именно я могу быть для вас полезным, я буду шаг за шагом знакомить вас со своей деятельностью и приводить аргументы, учитывая которые Вам выгодно иметь дело со мной.
Итак.
Цель издания и написания этой книги:
Познакомить вас, с уникальной, не имеющей аналогов разработкой, в области продаж, переговоров.
<