– определение параметров для контроля качества и надежности учета.

Учет товаров поставщиков, полученных для реализации

Фиксировать и контролировать моменты перехода к вам права собственности на эти товары. Определить, за чей счет страхуются запасы этих товаров, кто несет ответственность в случае, если товары утеряны, украдены, повреждены и т. д. Установить, кто определяет параметры пополнения запасов этих товаров – поставщик или вы и каким образом. Определить порядок и периодичность инвентаризации этих товаров.

Учет товаров, переданных агентам на реализацию

Установить, где должны храниться товары, учитываемые как “товары, переданные агентам на реализацию”, – в помещениях агентов или на вашем складе. Определить способ отражения в прибыли затрат на хранение продукции для агентов-реализаторов, а также любых дополнительных расходов. Определить порядок предъявления счетов агентам-реализаторам за эти товары. Определить, сам ли агент-реализатор выполняет заказы покупателей, существует ли механизм, обеспечивающий правильное выставление счетов за эти товары. Определить порядок и периодичность инвентаризации товаров, если они хранятся в помещениях агента-реализатора.

Учет образцов

Установить полномочия сотрудников, которые имеют право предоставлять покупателям образцы товаров.

Определить правила оформления выдачи образца и форму регистрации образцов:

– менеджерам по продажам, техническим работникам или любым сотрудникам, запросившим образец;

– покупателям, получающим образцы;

– количество образцов;

– наименование, учетный код образца;

– получатель образца;

– кто разрешил и осуществил выдачу образца;

– обоснование выдачи образца.

Определить процедуру обеспечения возврата образца на склад, оплаты его покупателем или списания на рекламу и т. д.

Коррекция показателей количеств в запасах

Назначить сотрудников, уполномоченных вносить и утверждать корректировки показателей наличия количеств в запасах.

Определить правила записи причины каждой коррекции:

– при утрате продукции;

– при повреждении/порче продукции;

– при устаревании продукции;

– при “обнаружении” продукции;

– в прочих случаях.

Установить правила фиксирования фамилий проводивших коррекцию сотрудников:

– сотрудника, попросившего произвести коррекцию;

– сотрудника, ответственного за коррекцию;

– сотрудника, проводившего коррекцию.

Учет открытых запасов

Необходимо разработать правила работы с открытыми запасами – товарами, данные о наличных запасах которых не поддерживаются компьютерной системой:

– назначить ответственных за ведение перечня товаров с открытыми запасами;

– определить порядок подачи заявок на получение товаров из открытых запасов;

– установить сроки пополнения открытых запасов товаров, когда их нет в наличии, или когда обнаруживается, что запасы оказались ниже минимальных, или на регулярной основе.

Определить порядок контроля уровня расхода открытых запасов и отслеживания частоты необходимости пополнения.

Оценка запасов

Для достоверной оценки запасов, пригодной для принятия управленческих решений, необходимо разработать методы оценки, включая:

– запасы наличные – текущие, страховые (в том числе сезонные) и неликвидные;

– запасы в каналах сбыта, не оплаченные заказчиками, – переданы на реализацию дилерам + в пути к ним;

– запасы в пути от поставщиков оплаченные, в том числе не отгруженные ими и принятые на ответственное хранение.

Выбирая метод учета запасов, следует учитывать особенности каждого.

ФИФО (first in, first out – первым пришел, первым ушел): при этом методе учета товары учитываются отдельно по ценам прихода каждой партии и при продаже списывается себестоимость ранее пришедших. При применении метода ФИФО остатки на балансе наиболее соответствуют текущим рыночным стоимостям, так как более поздние закупки доминируют на балансовых счетах. Однако себестоимость не отвечает текущей рыночной стоимости, так как в нее включаются более ранние закупки. В условиях инфляции при повышении закупочных цен получается самая высокая чистая прибыль, что приводит к самым высоким налоговым платежам. Если же рыночные цены падают, то получается самая низкая чистая прибыль и самые низкие налоги.

ЛИФО (last in, first out – последним пришел, первым ушел): при этом методе учета товары учитываются отдельно по ценам прихода каждой партии и при продаже списывается себестоимость пришедших последними. При применении метода ЛИФО на балансе остаются товары, приобретенные давно. В инфляционных условиях при повышении закупочных цен остатки на балансе оказываются значительно ниже текущих рыночных цен, а себестоимость продаж наиболее полно им соответствует. Таким образом получается самая высокая себестоимость. Следовательно, в результате мы получаем самую низкую прибыль и, соответственно, самые низкие налоговые платежи. При понижении цен ситуация меняется на противоположную. ЛИФО не учитывает физическое движение товаров, как это происходит по методу ФИФО; движение цен, а не движение товаров, вот что важно при оценке товарных запасов.