Дональд не устает повторять: «Мыслите шире». И, следуя своей концепции, он строит гигантские здания, а также организует пользующиеся колоссальной популярностью телевизионные шоу. Мой богатый папа рекомендовал мне расширять свои возможности по примеру «McDonald’s». И действия Трампа, и советы моего богатого папы можно назвать примерами расширения мыслительных возможностей.

Вы уже понимаете, как действует правило 90/10? Десять процентов людей, зарабатывающих 90 процентов денег, делают те вещи, которые упускают из виду остальные 90 процентов.

Разъяснения Роберта по теме данной главы великолепны и бьют прямо в точку. Но давайте сделаем и следующий шаг: будем постоянно расширять границы своего мышления. Это позволяет разглядеть новые возможности и реализовать их. Мы называем это просто здравым смыслом и считаем такое развитие событий неизбежным. Все окружающие называют это инновационным подходом.

Недавно я с интересом прочел о приписываемой мне инновации и был крайне удивлен, поскольку никогда не рассматривал ситуацию в таком аспекте. Я просто соединил два элемента, считая, что они будут взаимно дополнять друг друга. Несколько лет назад в районе Центрального парка на месте бывшего здания компании «Gulf Western», которая столкнулась с рядом серьезных проблем, я возводил свой первый «Trump International Hotel & Tower». Тогда я решил, что было бы неплохо объединить в одном здании кондоминиум и отель. Эта идея имела такой огромный успех, что с тех пор ее неоднократно претворяли в жизнь.

Очень часто инновация является результатом соединения здравого смысла и нетрадиционного подхода. Да, это творчество, но оно представляет собой лишь неожиданное сочетание двух обычных вещей и ничего больше.

Я читал о молодом американском композиторе Джонатане Доу, который обратил на себя внимание своим новаторством в музыке. В этом году его сочинения впервые прозвучали в «Метрополитен опера». Оказалось, что Доу, который любит музыку эпохи раннего Ренессанса, нашел способ объединить ее с фрактальной геометрией, и в результате из хорошо известного старого родилось нечто новое. Его изобретение возникло на основе «коллизии восприятий». Этим же объясняется и успех моей концепции сочетания отеля и кондоминиума. Возможно, такую попытку сравнить классическую музыку с недвижимостью вы сочтете не слишком удачной, но если немного подумать и проанализировать эти факты, то можно обнаружить, что в них гораздо больше общего, чем может показаться на первый взгляд.

Однажды кто-то сказал, что моя жизнь имеет много общего с оперой, и эта аналогия показалась мне настолько необычной, что я решил побольше разузнать об этом жанре искусства. Как и многое другое, опера первоначально появилась в Греции и лишь значительно позже в Италии (первая постановка состоялась в Венеции). Если учесть громкость голосов в нашем офисе (а я не пользуюсь внутренней связью), то в моей работе можно найти определенное сходство с оперой. Для развития оперного искусства потребовалось несколько веков. Поскольку я нахожусь еще в стадии развития, то сравнение моей работы с оперой льстит мне. Хотя порой трудно досидеть в театре до конца оперного представления. В моем понимании опера не может соперничать с бейсболом. Но я всегда считал, что можно уважать определенные вещи, даже не любя их.

Еще одним великим новатором был Бетховен. Он поразил всю публику, решив добавить голосовую партию к своей величественной 9-й симфонии. Всем нам известна «Ода к радости», и уже невозможно представить эту симфонию без хора, однако в то время такое новшество воспринималось как инновация. Сенсационная симфония писалась не в один день. Наброски к ней Бетховен начал в 1811 году, а премьера состоялась лишь в 1824-м. Идея вызревала на протяжении 13 лет, и я привел бы это произведение как пример широты мышления Бетховена.

Широта мышления – один из путей, ведущих к инновациям. Иногда я задаю себе вопрос, чего не хватает в моем мыслительном процессе, чтобы он стал еще более всесторонним. Можно ли добавить какой-то новый компонент, чтобы усилить проект или идею, над которыми в данный момент я работаю? Много раз я говорил себе, что моему проекту или решению еще далеко до совершенства, и это автоматически открывает двери для новых идей. Я спрашиваю себя: «Чего я еще не вижу? Что еще здесь можно сделать?» Иногда ответ на этот вопрос и становится той самой инновационной идеей. В этом процессе нет ничего сверхъестественного, он просто требует сосредоточенности.

Роберт и Ким недавно посетили мой гольф-клуб в Калифорнии.

Я рассказал им об очередной истории со стульями. В клубе есть прекрасный зал, окна которого выходят на Тихий океан и на самое лучшее поле для гольфа в Калифорнии. Но зал вмещал не более 300 человек. Из-за этого мы вынуждены были отказываться от проведения в нем многих мероприятий (например, свадеб). Мои управляющие пришли к выводу, что здание необходимо расширить, и предложили план реконструкции, который требовал миллионных затрат и массы времени. Для реконструкции нам пришлось бы закрыть клуб на несколько месяцев, что означало бы потерю миллионов долларов прибыли, не говоря уже о деньгах, необходимых на строительные работы.

В то время как мы вместе осматривали зал, я заметил, как одна из посетительниц с трудом вставала со стула. Он был очень громоздким и тяжелым, и женщине трудно было отодвинуть его от стола, чтобы встать. И у меня сразу родилось решение: нам нужны новые стулья – меньшего размера!

Эта идея не просто сэкономила нам миллионы долларов, но принесла еще и прибыль. От продажи старой мебели мы выручили больше денег, чем потребовалось на приобретение новых позолоченных стульев фирмы «Chivari». Сегодня мы можем с комфортом рассадить в зале 440 человек, проводить в нем больше мероприятий и получать больше прибыли. Не потребовалось никакой реконструкции здания, и у нас не было перерыва в работе. Таким образом, миллионные расходы удалось превратить в прибыль!