Когда ребята набирали команду, меня брали одним из последних, потому что я был младше и меньше ростом, чем большинство ребят. Но когда я подрос, Ларри стал брать меня чаще, а это всегда помогало мне уважать себя, и не только потому, что брат заботился обо мне, но и потому, что когда Ларри выбирал меня, то я знал, что буду играть в команде, которая выиграет. Видите ли, у Ларри был сильный дух соперничества, он не любил проигрывать. Он всегда играл так, чтобы выиграть, и обычно у него это получалось. Вместе мы выигрывали несколько раз, поэтому когда я играл с братом, то всегда ожидал победы.

Победа — это хороший стимул. Писатель Дэвид Амброуз признавал верность следующей истины: «Если у вас есть желание победить, то вы достигли успеха наполовину; а если у вас его нет, то вы наполовину проиграли». Когда вы хотите помочь другим насладиться победой вместе с вами, то тем самым вы помогаете им поверить в то, что они добьются успеха. А они заранее ощущают сладость победы. Вот тогда в их жизни начинают происходить невероятные события. Посмотрите и сравните то, что происходит, когда люди побеждают и когда испытывают поражение.

Ощущение победы

Ощущение поражения

Люди жертвуют собой, чтобы победить

Проявляют себя как можно меньше

Ищут способы добиться успеха

Ищут оправдания

Полны сил

Чувствуют усталость

Следуют плану игры

Отказываются от плана игры

Помогают другим

Причиняют боль другим

Чтобы помочь людям поверить в победу, надо дать им возможность насладиться небольшими победами. Поощряйте их выполнять небольшие задания или взять на себя ответственность и сделать то, с чем, вы знаете, они справятся. И помогайте им добиваться успеха в этом. Как сказал греческий оратор Демосфен:

«Маленькие возможности часто являются началом больших дел». Со временем, когда появится уверенность, ваши подопечные будут браться и за более трудные задания, но смогут выполнять их уверенно и со знанием дела, так как у них уже будет положительный накопленный опыт.

Рассказывайте им о будущем успехе

Нам рассказали об опыте, проведенном над крысами и оценивающем у них желание жить в разных условиях. Одну крысу ученые бросили в банку с водой, стоящую в абсолютно темной комнате, и засекли время, в течение которого животное продолжало плыть, прежде чем сдаться и утонуть. Они обнаружили, что крыса жила не более 3 минут.

А затем в такую же банку бросили другую крысу, но поставили ее не в абсолютно темное место, а туда, куда проникал луч света. В таких условиях крыса плыла 36 часов — это в 700 раз дольше по сравнению с результатами крысы, плывущей в темноте! Так как крыса все видела, у нее оставалась надежда.

Если это верно по отношению к подопытным животным, то только представьте, каким сильным воздействием на людей может обладать прием визуализации. Доказано, что человек может 40 дней обходиться без пищи, 4 дня без воды, 4 минуты без воздуха, но только 4 секунды — без надежды. Каждый раз, когда вы вызываете в сознании людей образы, рисуя перед ними картины будущего, вы делаете их сильнее, мотивируете их и приводите новые причины не сдаваться.

Ожидайте повышения уровня жизни

Немецкий государственный деятель Конрад Аденауэр заметил: «Все мы живем под одним небом, но не перед всеми открыты одни и те же горизонты». Если хотите оказывать влияние на людей, то помогайте другим видеть дальше сегодняшнего дня, подниматься над обстоятельствами жизни и мечтать. Вкладывая в людей веру, вы тем самым помогаете им расширять свои горизонты и побуждаете их стремиться к новому уровню жизни.

Чтобы люди поверили в победу, помогайте им добиваться небольших успехов.

Существенным пунктом жизни на новом уровне является изменение отношения. Как говорил Деннис Уэйтли: «Преимущество победителя не в таланте, данном от рождения, и не в высоком уровне умственных способностей. Преимущество победителя в отношении, а не в способностях. Отношение — это критерий успеха». Как отношение человека меняется от сомнения к уверенности в себе и своих способностях добиться успеха и реализовать потенциал, так и все в жизни человека меняется в лучшую сторону.

Джим и Нэнси осознали невероятную силу веры в жизни человека несколько лет назад, когда решили поехать в горы штата Юта со своим сыном Эриком. Вот что рассказывает Джим:

Если у вас ребенок-инвалид, то вам постоянно приходится бороться с самим собой: давать ему новые ощущения или защищать от повреждений и неудач? И наша жизнь с Эриком не была исключением. Несмотря на свои ограниченные возможности (ему приходилось ездить на инвалидном кресле, и у него плохо работала правая рука), все равно он обладал большим позитивным настроем. И если у нас часто появлялись сомнения: попробовать что-нибудь новое или нет, то они исходили от меня и Нэнси, а не от него.