Заблуждение и вера в собственную исключительность приводят к тому, что люди считают всех дураками, им кажется, что их не понимают и недооценивают, что их мысли чего-то стоят. Но к концу жизни из-за веры в собственную исключительность они не замечают, что они такие же, как все: носят ту же одежду, потребляют ту же еду и ничем особенно не отличаются от всех остальных. В отличие от них те, кто не верит в собственную исключительность, становятся президентами, миллиардерами, успешными людьми, гениальными учеными, постоянно сомневаясь в собственной исключительности.

Вывод очень простой. Человек не может избавиться от этих трех заблуждений, но у успешного человека обычно хватает ума, чтобы осознать, что он смертен, что он не пуп земли и что его внешность — это внешность обычного человека. Успешные люди знают, что все эти три качества стоят огромных усилий и денег. Продление жизни, сохранение здоровья, создание неотразимости и исключительности достигаются огромным трудом и материальными затратами.

Так вот для начала, чтобы исправить положение собственных дел, необходимо признать, что ты простой смертный, обычный человек и иллюзия того, что ты исключителен, — твой собственный самообман.

— Разве можно понять, чего ты стоишь на самом деле, насколько ты уникальная или заурядная личность? Ведь человек относится к себе очень субъективно…

— Это так, но для того чтобы понять, насколько реально на данном этапе великое будущее человека в бизнесе, нужно подвести итог его массе, то есть тому, что он здесь и сейчас из себя представляет. Лист бумаги и ручка — на стол. Напиши сверху: «Моя масса». А дальше начни записывать (без фантазии, только факты) существующие на данную минуту твои личные ценности. Заполни графы «свободные деньги — сколько?», «недвижимость — метры квадратные и где», «машина — марка», «реальные знания», «связи и знакомства: где и кто?», «друзья и их потенциал», «место работы и ее оплата», «мечта (в нескольких словах)», «настоящее желание (в нескольких словах)». Писать нужно только факты! А вот теперь человек может попробовать оценить свою исключительность, а заодно и свое будущее.

Если все это останется на том же уровне через несколько лет, конечно, можно сослаться на то, что виноваты правительство, обстоятельства, отсутствие денег, вообще мир, который не оценил человека. Все сволочи, негодяи, воры, а владельцы компаний просто издеваются над ним лично. Но что сделал сам человек, чтобы увеличить свою массу? Свои шаги, действия и результат нужно записывать, чтобы потом понять, что действительно помогло достичь цели. Делать это будет мизерная часть тех, кто прочитает книгу, потому что всегда проще кого-то винить в своих неудачах и не выкладываться на все 100%.

Когда человек приходит на работу, он считает себя настолько ценным сотрудником, что ему всегда должны платить огромную зарплату за одно только нахождение на работе, хотя он, иногда даже не думая, не прилагая никаких усилий, выполняет простые поручения.

— А вам не кажется, что простой труд той же продавщицы в супермаркете, которая все восемь часов рабочего времени отрабатывает, как каторжная, выслушивая претензии недовольных покупателей и не имея даже лишней секунды, чтобы подумать о себе, просто недооценивается? Ведь по энергетическим затратам это тяжелый труд!

— Простой труд действительно тяжелый, и в этом я успел убедиться, когда сам работал на стройке рабочим. Но он не дает уникального продукта, поэтому и стоит немного. Есть миллионы людей, способных выполнять работу продавца в магазине, но только несколько тысяч из них могут организовать свой успешный супермаркет. Есть миллионы людей, которые вполне могут работать, к примеру, менеджерами по продажам, и только несколько тысяч из них смогут стать продавцами эксклюзивных товаров и услуг и обзавестись своей клиентской базой. В этом мире в первую очередь ценится уникальность, и никого не волнует, сколько ты работаешь.

Отличия

— Кстати, ты знаешь, почему умение выделяться на общем фоне, уникальные (и полезные для социума) качества человека и его умения, как правило, высоко ценятся обществом? — поинтересовался шеф.

— Это обогащает общий опыт?

— Да, это и есть эволюция, — кивнул Балашов. — Успехом пользуются именно те бизнес-идеи и проекты, которые нестандартны. Даже на физиологическом уровне мы склонны выбирать то, что отличается от нас. Ты знаешь, к примеру, что выбирает яйцеклетка?

Очередной внезапный поворот разговора, который в общении с Балашовым был таким же частым явлением, как зигзаг на горном серпантине, не застал меня врасплох.

— Простите, но разве у нее вообще есть выбор? Ах, если бы только он у нее был…

Но шеф не дал пофилософствовать.

— После того как миллионы сперматозоидов прорвались к заветной цели зачатия, к яйцеклетке пробиваются всего лишь единицы. И яйцеклетка на какое-то время замирает и впускает одного. Теперь тебе вопрос — кого из них? У тебя три попытки.