Тут дело даже не в возрасте по паспорту, а в том, на сколько лет себя человек ощущает и на сколько лет себя ведет. Валентине трудно общаться с молодежью, потому что она в разговоре всегда ставит себя как более опытную-мудрую-знающую-разбирающуюся во всем на свете леди. Валентина даже пыталась давать советы и мне (хотя у самой ничего не продается), где следует искать клиентов и выставляться. Такова натура зрелой дамы.

А скольких я знаю заводных творческих женщин бальзаковского возраста, которые ощущают себя в начале пути, а не в его конце, с которыми всегда на «ты»! Думаю, что такие люди талантливее. Есть восточная поговорка про переполненный стакан, в который невозможно ничего добавить. Так и в заполненный «под завязку» знаниями и опытом ум. Такой ум слишком умный, чтобы чему-то научиться.

Поэтому перспектива Валентины – выставки, причем не фестивали хендмейда, где тусуется молодежь, а солидные выставки, солидные магазины, ориентированные на средний возраст. Например, площадка кукольника Ирины Горюновой – исключительно выставки и галереи для богатых людей за пятьдесят.

Бывает, что сам творческий продукт направлен на совершенно иную возрастную группу. Например, такому автору за сорок, его стезя – пластика, и особенно ему удается сладкая тема: серьги и кулоны с пончиками, пирожными, кусочками торта. Выполнены они столь качественно, что впору брать их в музей (если бы такой существовал), но тем не менее не продаются. Тем временем у молодых девчонок, только-только взявших пластику в руки, пончики нарасхват! Грубые, неуклюжие, с отпечатками пальцев и по той же цене!

А все дело в том, что такой творческий продукт покупают совсем молоденькие, и им легче купить «тортики» у ровесницы, да и качество исполнения им не важно.

Прежде чем определиться и с творческим продуктом, и с местом ваших действий, проясните для себя ситуацию с вашей клиентурой. Это всегда полезно. Какого она возраста, достатка, пола, семейного положения. А после ориентируйтесь на нее – реклама, сайт, магазин, даже ваша внешность должны соответствовать клиент-группе, отвечать ее потребностям.

Учтите, чем дороже ваш продукт – тем старше ваши клиенты.

Чем более успешен и известен автор, тем шире возрастная группа, которую он охватывает. Даже если вы молоды, но уже успешны, то станете авторитетом в глазах более взрослых людей. В начале же творческого пути обеспечивайте своими «шедеврами» ровесников.

Но даже от преуспевающего художника-витражиста лично я, оказавшись в роли покупателя, вряд ли захотела бы выслушивать пассажи о Ренессансе или классицизме, все-таки художник и искусствовед – это разные понятия. Первый воздействует на наше зрение, его работы – пиршество для гурмана-визуала, а наши клиенты – именно визуалы. Второй воздействует на слух и логическое мышление. Теоретизирование для меня – совершеннейшая скукота, я на слух не воспринимаю ничего, кроме музыки или рассказов о личной жизни. Вот где эмоции!

Поэтому если хотите блеснуть своей эрудицией, не стоит этого делать в присутствии клиента. Из визуального мира красоты вы погружаете его в пустыню логических построений, клиенту вы виделись создателем прекрасного, а превращаетесь в «учебник на ножках».

Когда творческий человек начинает свой бизнес, он полон романтических идей, как это все будет красиво. Девочка плетет украшения из бисера и мечтает о собственном магазинчике с искрящимися витринами. Мальчик с художественным образованием мечтает открыть дизайн-студию с неформальной обстановкой. Мансарда в центре города, крыши старых домов за окном… А талантливый (по словам родственников) студент Суриковки спит и видит собственную галерею, именитых гостей, выставки и шампанское…

Прямо слюнки текут, до чего же мечты красивые, сама этого хочу, всего и сразу!

И вот начинающие бизнесмены с горящими глазами берут в долг кучу денег, бегут в типографию – визитки красивые печатать, заказывают роскошные сайты с первыми местами в поисковиках, платят аренду за студию, ремонтируют помещение на свой вкус, покупают мебеля… В итоге с конфетной оберткой все в порядке, блестит и переливается, а внутреннего содержания никакого нет.

А где же конфета? Ведь ее подавай потребителям-сладкоежкам. Ко всему прочему, они все избалованы огромным ассортиментом «сладостей» и почитают себя знатоками.

Домен в интернете купить не помешает, это не такие большие деньги. С течением времени он будет постепенно продвигаться вверх в поисковиках. В тот момент, когда вы сможете заполнить ваш сайт действительно прекрасными картинками и стоящей информацией (когда у вас будет что сказать и показать людям), потребители его найдут, и при этом достаточно легко.

Вернемся к наивным инициаторам. Инициатор – тип личности, который легко загорается какой-то идеей, готов вложить уйму денег в проект, энергично убеждает кредиторов, ждет быстрых результатов и которого нужно окатить ушатом ледяной воды! Хотя это вряд ли убережет дуралея.

Вообще-то, я сама такая же дура-мечтательница, мне просто повезло: у меня муж аналитик, поэтому изначально не повелся на мои проекты и потребовал от меня четкий бизнес-план, а увидев его – не дал мне денег на красивые глупости. А ведь тоже хотелось иметь прекрасный сайт!..