К этому следует добавить еще и сокращение в целом мест в государственном секторе, особенно в оборонном ведомстве, принудительный досрочный выход на пенсию как в государственных, так и в частных организациях, массовый наплыв женщин, претендующих на места, ранее занятые мужчинами, замену людей автоматическими устройствами. Вот вам полная картина: образуется довольно большой пласт населения, которому ничего не остается, кроме как только попробовать самостоятельно заняться бизнесом. С другой стороны, одновременно с этим происходит настоящий бум, связанный с интересом к бизнесу на дому, бизнесу с частичной занятостью, и на то есть целый ряд причин. Все это обеспечивает большие возможности для «клонирования» с перспективой получения хороших доходов, и в ближайшие годы эта тенденция будет усиливаться.

«Клонирование», о котором мы говорим, может принимать разные формы. Предоставляя свою частную марку или бренд продукции, связанной с управлением временем, которую выпускают или продают другие компании, Марк Колоси получает возможность запросто использовать их активы, чтобы затем с их помощью повторять этот процесс снова и снова, причем при каждом «акте клонирования» эти активы ничуть не теряют в цене.

Эдне Хеннесси, моей знакомой, было 74 года, когда она решила взяться за весьма необычное дело – разводить алоэ для косметической промышленности. У нее есть ферма с 60 теплицами стандартного размера, штат химиков, изобретателей, художников-дизайнеров, специалистов по рекламе и менеджеров по работе с клиентами, которыми она управляет, сочетая материнскую заботу и теплоту с железной рукой диктатора и неуемной энергией подростка. Ее предприятие с оборотом в миллионы долларов бурно развивается при участии слишком большого числа компаний многоуровневого маркетинга, которые толпятся вокруг. Некоторые на данный момент отпали, какие-то все еще надеются преуспеть, а есть и те, что растут как снежная лавина.

Компания Эдны является единственной, имеющей свою частную торговую марку, которую она предлагает всем мелким производителям натурального алоэ, плюс такие услуги, как упаковка и оформление всей необходимой документации, причем все это «под одной крышей». Вся продукция распределяется примерно по 50 сортам, определяемым Эдной, соответствующим образом упаковывается и продается через сотни разнообразных компаний, в том числе работающих по принципу многоуровневого маркетинга. К этому же процессу подключаются компании, которые делают рекламу на телевидении, и даже самые дорогие шикарные салоны красоты и центры по уходу за кожей, распложенные в НьюЙорке и Беверли-Хиллз, тоже готовы поделиться с нею своими прибылями.

А начиналось все в Лаутоне, штат Оклахома, в кастрюле, поставленной на плиту. Эдна, которая в течение 6 лет продавала косметику «Мерле Норман» («Merle Norman») и содержала салон красоты, пришла к выводу, что могла бы сама попробовать производить более качественные ингредиенты для продукции по сравнению с получаемыми от поставщиков. Она отправилась в библиотеку и прочла все о химии и косметике, что только смогла там найти.

В 1956 году у себя на кухне она составила формулу своей первой косметической продукции – очищающего средства для лица, а затем там же изготовила содержимое для первых 8–9 баночек, использовав для этого кастрюлю и ручной блендер. А два года спустя ее первая линия косметической продукции под названием «Молодость в банке» (лосьоны, кремы и пр.) пошла в продажу в ее собственном магазине, а также по почте и через нескольких торговых агентов, разбросанных по всей стране. Но период по-настоящему бурного роста ее бизнеса начался тогда, когда она перешла от использования в качестве основы масла и воды (что было обычным для средств очищения кожи) к алоэ как базовому ингредиенту, хотя он играл роль и «облагораживающей» составляющей. Потребители были в восторге от результатов применения продукции на основе алоэ, и прошло совсем немного времени, как вслед за ними к Эдне потянулись уже не простые люди, а высокопоставленные работники косметических компаний, которым не терпелось тоже приобщиться к ее секретам.

Но Эдна ревностно охраняла изобретенные ею формулы и, действуя быстро и решительно, выпустила на их основе столько видов продукции из алоэ, сколько смогла. Единственным способом получить доступ к ее доморощенным химическим формулам, мудрым советам и алоэ высочайшего качества было согласиться взять на себя роль того, кто упаковывает эту продукцию и распространяет ее в массах (то есть среди вас, мои дорогие читатели). И сотни компаний, в том числе и те, названия которых у всех на слуху, именно так и поступили.

Только представьте, во что может обойтись «раскрутка» для широких масс потребителей при создании спроса на какую-нибудь совершенно новую линию косметической продукции, в данном случае средств по уходу за кожей для женщин! Ведь необходимо будет привлечь известных всей стране актрис и фотомоделей; платить по 25, а то и по 50 тысяч долларов только за одну страницу рекламы в «Cosmopolitan» и других подобных журналах! А еще реклама на телевидении и стоимость совершенно фантастической упаковки. Да, прежде чем продашь первую баночку, пожалуй, придется вложить как минимум миллион. Не говоря уж об остальном…

Для многих предпринимателей, у которых есть какая-то сногсшибательная продукция или потрясающие идеи относительно создания каких-либо товаров, все же оказывается практически невозможным добраться со всем этим до потребителя. Мало иметь это, необходимо еще «создать спрос» и «запустить бизнес». А это с финансовой точки зрения часто выходит за пределы возможностей. Но ведь вы можете, если вам есть с чем прийти на рынок, использовать частную торговую марку, которую можно предложить тем или иным компаниям, уже заслужившим признание потребителя, ведущим рекламу и, что особенно важно, имеющим обширную сеть дистрибьюторов.