расходы).

Несмотря на то что игра кажется достаточно невинной, есть в ней два подвоха. Один из них

связан с тем, что две самые большие суммы могут вместе составлять больше, чем 1 доллар,

что обеспечивает продавцу выгоду (например, один из участников предложил 50 центов, а

другой — 55). В таком случае аукцион продолжает казаться прибыльным (получение доллара

за 55 центов), таким образом стремление к личной выгоде уже приводит к коллективным

потерям. Другая скользкая дорожка появляется, когда кто- то назначает цену выше 1 доллара.

Чтобы понять, почему люди согласны заплатить больше доллара за доллар, представьте себе

кого- то, кто предлагает 95 центов только для того, чтобы его соперник предложил доллар. Что

вы будете делать в такой ситуации? Если вы прекращаете игру в этом месте, вы теряете 95

центов. С другой стороны, предложив доллар и пять центов, вы теряете только пять центов.

Проблема в том, что человек, который пытается перебить вам цену, рассуждает точно так же. В

результате, предложения могут достигнуть нескольких долларов. Причина, по которой этой игре

уделяется столько внимания, в том, что она наглядно демонстрирует механику гонки

60

как избавиться от сомнений

вооружений и других международных конфликтов (Констанца, 1984). В 1980 году Аллан Тегер

опубликовал книгу TooMuchInvestedtoQuit, посвященную исследованию игры по продаже

доллара, и многие его заключения касаются военных конфликтов. Тегер писал, что субъекты

сначала уделяют слишком много внимания собственной выгоде, но постепенно их мотивация

меняется. Рост цены продолжается, субъектов увлекает стремление выиграть торг, сохранить

лицо, сделать потери меньше, заставить соперника раскошелиться и т.д. (обычно на этой

стадии соперников остается двое). Тегер обнаружил, что, когда цена приближается к одному

доллару, оба соперника чувствуют, что их вынуждает продолжать торг их противник, тогда как

остальные субъекты считают, что для этого нужно быть сумасшедшим — они не видят(и не

слышат, и не ощущают), что одинаковые силы движут обоими участниками.

Попробуем разобраться во втором типе сомнений на основе выше изложенного

примера. И так ход мыслей у обоих оставшихся людей в аукционе, мы обозначим буквой

«Д»(потому, что их основная цель деньги), и еще возьмем один ход мыслей, обозначим его

буквой «Н» ( это будет неопределенность, неуверенность, негатив).А теперь как вы думаете

если вы были бы на том аукционе, о чем вы бы думали, что представляли, были ли вы вообще

на этом аукционе или мысленно представляли в другом месте? Как бы выглядели ваши мысли:

Д, Н, Д, Н, Н, Д.

Если эти мысли будут подвергаться «мгновенным сомнениям» то наверняка, вы

приплюсуете их и ко вторым сомнениям. Сейчас вы думает как выиграете доллар, в следующий

момент уже видите выражение лица проигравшего или выигравшего но только потратившего

больше доллара а вы остались при своем. Напоминает рулетку, когда вы много выигрываете

вы видите свое будущее сорвав при этом большой куш, но тут удача покидает вас и казалось

бы стоит остановиться. Но вы же видели выиграешь и видели свое будущее. Как правило, вы

можете и не заподозрить как все это протекает в вашем сознании, ведь мы сейчас выиграем

этот доллар, заплатив за него 55 центов, а если торги подымиться больше доллара то вы

выходите из игры. Но точно ли вы выйдите из игры или захотите сыграть еще чуток, чтобы ваш

соперник проиграл больше? Несомненно, что вы бы хотели будучи студентом сидеть на лекции

и тут же смотреть какой - нибудь «боевичок», тем самым успеть сделать две вещи а не одну. И

получается, что с такой перспективой сдать экзамены в конце сессии можно только одним

вариантом(денежным).

Разделяя наше внимание, мы хотим сделать две вещи сразу, как бы то ни было но получается,

что время потраченное на две вещи не даст успеть не первой ни второй. Но поскольку

сознательно обращать внимание мы можем только на то одно дело, и если бы такая система

была распространена в школе то мы присутствовали не на одной паре а скажем на четырех. Да

интересно было бы послушать юношу, который рассказывал бы стихотворение: