10. Я расту благодаря своим семинарам. Главный урок, который я вынес много лет тому назад, таков:

Мне сложно писать и говорить на темы, в которых, по моим ощущениям, я достиг вершин мастерства. Я не считаю, что расту, делясь с вами подобной информацией, поэтому такая работа превращается для меня в скучную рутину. Я чувствую прилив творческой энергии именно в тот момент, когда балансирую на границе своей комфортной зоны или когда пишу или говорю на изучаемые мною в данный момент темы. Даже несмотря на то, что я посвятил теме формирования доходов уже достаточно времени, она и сегодня мне очень интересна.

Недавно я исследовал совместные стратегии дохода (включая участие в творческом семинаре в Будапеште в прошлом году, результатом которого будет выпуск нового продукта). Проведение семинаров, которые знакомят людей с креативными, веселыми и приятными способами увеличения дохода, полностью соответствует моему собственному плану личностного роста. Также я рассчитываю на выгоду, которую повлечет за собой моя трансформация, – так было на предыдущих семинарах.

Возможно, вам нравится зарабатывать деньги иначе. Но моя цель заключается не в том, чтобы заставить идти ровнехонько по моим стопам. Нет, скорее, я призываю вас следовать общей идее, стоящей за моими действиями. Эта идея такова:

Мне нравятся такие понятия, как стимул, креативность и загадочность, и я считаю, что мне намного проще заработать деньги, когда я вплетаю эти аспекты в свои потоки доходов. Если бы мои доходы были постоянны и гарантированны, мне было бы настолько скучно, что мотивация сделать следующий шаг могла бы просто улетучиться…

Как вы считаете, зарабатывать деньги – это легко? Если ваш ответ «да», то я бы сказал, что ваши стратегии увеличения дохода и ваша личность находятся в одной плоскости. Но если попытка заработать деньги напоминает вам борьбу, если на вас частенько наваливается желание все отложить, тогда вы, возможно, потеряли свою зону комфорта. А может быть, вы крайне осторожный человек, который испытывает стресс, когда ему приходится рисковать. Или же вы – творческая личность, но пытаетесь использовать чью-то невероятно скучную «систему» увеличения дохода самыми нетворческими способами.

Если бы в начале 90-х вы сказали, что мне понравится зарабатывать деньги, организовывая мероприятия на тему личностного роста, я бы принял вас за сумасшедшего. Вот в чем польза экспериментов. Если бы я не продолжал пробовать новые способы увеличения дохода, я бы не оказался там, где я нахожусь сегодня.

Стратегия увеличения дохода, которая является одновременно как мотивирующей, так и эффективной, – это именно то, что вы ищете.

Если она мотивирующая, то вы во что бы то ни стало доведете дело до конца. Вы предпримете необходимые действия. Вы претворите эту стратегию в жизнь, потому что она вам нравится. Прокрастинация не будет для вас серьезной проблемой.

Если ваша стратегия эффективна, вы получите хорошие результаты (иными словами – очень высокий доход). Это подстегнет вас, увеличит вашу мотивацию, что, в свою очередь, приведет к еще более положительным результатам. Это своего рода спираль, по которой вы будете подниматься только вверх.

Мне настолько нравится выступать на публике, что я делаю это бесплатно. Даже сегодня я много выступаю в свое удовольствие и совершенно безвозмездно, даже если мне приходится лететь в другой город всего лишь на час или два. Но если я могу при этом еще и увеличить свой доход, удовольствие от выступления становится намного слаще. И это легко объясняет организацию еще более масштабных мероприятий, таких как трехдневные семинары.

А вы уже нашли ту стратегию, которая позволит вам увеличить доход и остаться при этом в зоне комфорта? Если «да», то что же это? Как вы наткнулись на нее? Я бы с удовольствием получил от вас обратную связь, если у вас появится такое желание.

Кстати, подбор стратегии формирования дохода в соответствии с вашей личностью – это именно то, над чем мы будем работать на семинаре по осознанной жизни, а также над другими техниками, направленными на поиск вашей уникальной дороги к достатку. Итак, если это именно та область, которую вы хотите изменить совместными усилиями, тогда запрыгивайте в самолет на Вегас и присоединяйтесь к нам.

Вот уже 14 лет как я работаю на себя, и с тех пор я наделал немало глупых ошибок, связанных с бизнесом. Кроме того, я консультировал множество людей в вопросах ведения собственного бизнеса и видел, что многие из них повторяют мои ошибки. Эти советы написаны специально для владельцев малого бизнеса и особенно для тех, кто только открывает (или намеревается открыть) свое дело.

Хотя продажи – основа для выживания любого бизнеса, не пытайтесь навязать свой бизнес любому, кто встречается на вашем пути, включая друзей и родственников. Более того, стараться продать людям то, в чем они совершенно не заинтересованы, – это пустая трата времени. Неправильная тактика продаж – это видеть потенциального покупателя буквально в каждом человеке. Продавать одним гораздо легче, чем другим. Возьмем, к примеру, такой бизнес, как веб-консалтинг. Если потенциальный клиент разорен и считает каждый потраченный цент, но хочет при этом веб-сайт и не знает, для чего он ему вообще нужен, то он никогда не станет хорошим клиентом. Или если он просто недостаточно хорошо понимает принципы работы в интернете – тогда его постигнет та же участь. Не стесняйтесь говорить «нет» тем, от кого проблем больше, чем выгоды. Пусть ими занимаются ваши конкуренты. А вы избавите себя от головной боли и освободите время для плодотворной работы с более подходящими клиентами.