Недавно мы с основательницей компании Oy-li Екатериной Уколовой создали новый рекламный тренд. Мы начали продавать рекламные места на крышках своих ноутбуков. В течение первого месяца Катя таким образом заработала 100 000 рублей, а я – 150 000.

Через неделю о нас написали все СМИ! Еще через несколько дней открылся сайт, который предлагал размещение рекламы на ноутбуках звезд, а наши друзья начали предлагать размещение рекламы на страницах своих социальных сетей.

Это сработало, потому что рекламодатели увидели выгоду и реально ее получили. Катя проводит семинары и консультирует бизнес. Ее ноутбук видит более 3500 предпринимателей в год, а это и есть целевая аудитория рекламодателей. Понятно, почему они довольны и платят деньги за такую рекламу.

Я решил пойти еще дальше и теперь зарабатываю, размещая рекламу не только на крышке ноутбука, но и на других своих вещах. За 100 000 рублей я могу месяц возить логотип вашей компании на своем автомобиле. За миллион рублей я готов сделать настоящую татуировку с вашим логотипом и носить ее на руке целый год. Могу разместить вашу рекламу и на аватарке в Facebook. Кстати, недавно таким образом я заработал 50 000 рублей.

Любой успешный опыт сразу перенимают другие. Так произошло и в этом случае, хотя не все понимают, зачем я это делаю. Но ведь ответы так очевидны! Во-первых, потому что это легкий способ заработка. Почему бы им не воспользоваться? Пока многие люди недоумевают, пытаясь понять, как можно заработать на такой ерунде, я ежемесячно без каких-либо усилий со своей стороны получаю около 100 000 рублей прибыли.

Во-вторых, мне нравится быть в числе популяризаторов этого тренда. Мне нравится и сам процесс, и шумиха, которая поднялась вокруг него. Об этом стали писать в СМИ, люди в Сети начали спорить: выгодно или невыгодно так поступать, стыдно или круто, стоит или не стоит. Фотография моего ноутбука снова и снова попадает на популярные сайты, и размещенную на нем рекламу видит все больше людей. Мне кажется, это отличный результат. А кроме того, это весело!

Любой трендмейкер рискует быть непонятым. Вы думаете, что люди, которые первыми начали летом носить шарфы и надевать брюки-афгани, сорвали бурные аплодисменты у публики? Конечно же, нет. Сначала над ними посмеивались. Иногда откровенно смеялись и даже тыкали пальцами. Потом самые веселые критики решили испробовать брюки необычного кроя. Оказалось, что они удобны! Сейчас над афгани смеются все реже, а люди в них встречаются все чаще. Вы можете не любить афгани, но признайте: они стали обыденной вещью.

Чтобы стать трендмейкером, необходима смелость. Чтобы стать человеком-брендом, уникальным специалистом, интересной личностью, нужно решаться на то, на что не решаются другие. Бренд, не создающий моду, не задающий тон – это не бренд. Настоящий бренд влияет на вкусы, мышление и поведение людей. Станьте трендмейкером – и вы станете брендом.

Сарафанный маркетинг умело использует американский консультант Энди Серновиц, украинский ресторатор Дмитрий Борисов, российский бизнес-тренер Евгений Колотилов, британский стартапер Кристо Каарманн. Они не только обеспечивают клиентов качественными продуктами, но и постоянно придумывают что-то интересное, чтобы люди помнили о них и искренне рекомендовали компании, которыми они руководят, и продукты, которые они продают, своим друзьям и знакомым.

Эксперты становятся популярными, когда о них начинают говорить те, кому за это не платят. Не журналисты, рекламисты и пиарщики, а клиенты, коллеги и другие люди, искренне интересующиеся и восхищающиеся классным специалистом. Когда вам не нужно платить за рекламу и пиар, чтобы о вас говорили и к вам приходили клиенты, – это слава. Настоящая.

Как добиться такой популярности? Восхищать профессиональной компетентностью, зрелостью рассуждений, глубиной анализа и точностью прогнозов? Хорошо бы. Но больше всего говорят не о самых умных, а о самых любимых. Нужно понравиться публике, завоевать симпатию целевой аудитории. Только так вы получите хорошие рекомендации.

Запуская новые проекты, задавая тон публичным дискуссиям, влияя на ход и тематику профессиональных мероприятий, вы будете тем самым стимулировать работу сарафанного радио. Окружающие будут рекламировать и пиарить вас, считая достойным рекомендаций и всяческих похвал.

Высший пилотаж – запускать сарафанное радио целенаправленно. Для этого нужно быть лидером мнений или пользоваться помощью такого человека, пока вы сами не способны управлять вниманием аудитории и быть инициатором широкомасштабных дискуссий. Давайте людям повод для обсуждения себя или своей работы сами или при посредничестве звезд, популярных блогеров, журналистов и более известных коллег.

Допустим, вам нужно прорекламировать свой новый продукт. Пусть о нем напишет человек, мнение которого уважает и ценит ваша целевая аудитория. Он может мимоходом упомянуть в своем блоге, в интервью или книге, что пользуется этим продуктом, потому что он качественный или удобный, и дело в шляпе. Если так сделают несколько лидеров мнений, публика это заметит и захочет иметь то же, что и ее кумиры.

Никто не может разбираться сразу во многих вещах – для этого и нужны лидеры мнений и эксперты, дающие комментарии и помогающие определиться с решением по множеству житейских и рабочих вопросов. Даже в наше время, когда модно иметь собственную точку зрения по любому вопросу, большинство людей просто следуют за авторитетами. Станьте авторитетом сами. Формируйте и направляйте общественное мнение.

Проверяйте идеи, с помощью которых хотите понравиться публике и завоевать профессиональный авторитет. Вдруг они провальные? Если непопулярную одежду наденет знаменитость, то либо одежда станет популярной, либо знаменитость высмеют все кому не лень. Именно поэтому многие известные люди предпочитают не рисковать лично, а тайно протестировать свои идеи, прежде чем сознаться в авторстве.