Вдобавок, устанавливая демпинговые цены, вы вредите не только своему бизнесу и себе, но и клиентам. Ведь от этого страдает качество вашей работы: у вас нет ни мотивации, чтобы выполнять ее на 100 %, ни времени, чтобы перепроверить результат на предмет ошибок и огрехов – вас ждет еще вагон и маленькая тележка заказов.

А вот результат вашего переутомления обязательно рано или поздно заметит кто-нибудь со стороны заказчика, и вы с высокой вероятностью потеряете клиента.

Часто люди руководствуются ложным чувством, что все заказчики хотят заплатить за выполнение своей задачи как можно меньше, и если назвать слишком высокую цену, они просто откажутся от услуг.

С одной стороны, в этом есть доля истины – переплачивать действительно не хочет никто. Но «переплачивать» и «платить адекватные трудозатратам деньги» – это отнюдь не одно и то же.

Заказывая определенную услугу, человек готов расстаться с определенной суммой, и если он откажется от вас просто потому, что вы не готовы пахать за гроши, – значит, он несерьезно относится и к своему делу, и к вашему труду. Подумайте, нужно ли вам сотрудничество с таким человеком?

Бывают, конечно, ситуации, когда у клиента действительно не слишком большой бюджет, но вы-то в этом не виноваты. Предложите сократить объем работы с учетом суммы, которая есть у заказчика, но не снижайте цену своего труда без крайней необходимости. Вы же не лоточный торговец, у которого можно выпросить «скидочку», да и то лишь потому, что товар продается с заоблачной наценкой.

В конце концов, вспомните о том, что, занижая стоимость своей работы, вы продаете за бесценок не только то время, которое у вас уйдет на эту конкретную задачу, но и те месяцы или даже годы обучения, которые вы потратили на получение навыков, необходимых для ее выполнения. Неужели не обидно?

Откажитесь от установки, что получать деньги за свою работу постыдно, неправильно или бездуховно. Все успешные люди это делают, а значит, и вам важно этому научиться.

Если вам трудно привыкнуть к новым установкам, поработайте со следующими аффирмациями.

• «Я разрешаю своим клиентам платить мне много денег».

• «Я разрешаю себе брать много денег».

• «Я имею ценность».

И тому подобными.

Это один из ключевых моментов финансовой успешности – не стесняйтесь просить достойную оплату. Ведь совершенно невозможно привлечь в свою жизнь деньги, если вы при этом сами же от них отказываетесь.

В финансовой сфере, как и в любой другой, существуют подъемы и спады. Когда вы работаете на себя, то приток и отток клиентов происходит циклично, это нормальное явление. Но осознание этого факта не утешает, когда вам нужны деньги, а клиенты уходят и заказы перестают поступать.

Первое, что важно сделать в такой ситуации: перестаньте обижаться на клиентов!

Обида – это глубокое детское чувство, когда мы что-то ждем от других, чего-то хотим и не получаем желаемого эффекта. Это чувство совершенно естественное, но если в детстве оно хоть иногда приносило пользу, помогая вам добиваться желаемого, то взрослому человеку от него один вред – и вашему самочувствию, и делу.

Они что хотят, то и творят. Хотят приходят, хотят – не приходят. Важно просто понять, что клиенты тоже люди, со своими интересами, своими проблемами и своими «тараканами». Простите их и двигайтесь дальше.

Второй важный пункт – перестаньте искать виноватых. Что бы ни стало причиной кризиса: ваша собственная халатность, халатность ваших коллег, экономическая ситуация в стране или пятна на солнце, – от того, что вы найдете виновника, ничего не изменится.

Зато вы потратите на это время и силы, которые могли бы приложить к куда более полезному делу. Это как если бы вы заблудились в лесу: чем меньше времени вы потратите на то, чтобы костерить проводника на чем свет стоит, тем быстрее вы начнете думать о том, как выбраться, – и тем быстрее найдете дорогу домой!

Отсюда третья рекомендация – смотрите в будущее, а не в прошлое. Что бы ни произошло с вами и вашим бизнесом, это уже свершившийся факт. Поэтому думайте о том, что делать дальше, как исправить положение, а не о том, что было бы, если бы в какой-то момент прошлого кто-то что-то сделал по-другому.

Сделайте выводы, примите меры, чтобы предотвратить подобные ситуации в дальнейшем, а потом продолжайте как ни в чем не бывало. И не забудьте искренне поблагодарить судьбу за вероломных клиентов, коллег-растяп и экономический кризис – ведь без них вы бы не получили этот ценный опыт, который еще непременно пригодится вам в будущем.

У каждого из нас есть Большая Мечта! Но часто мы думаем, что реализовать эту мечту просто невозможно! Так ли это на самом деле?

В заключение этой книги я хочу рассказать вам о своем собственном, не всегда сладком опыте взаимодействия со Вселенной и Мечтой и надеюсь, что он поможет вам не только поверить в свои силы, но и избежать некоторых ошибок.