То есть важно - каким вас воспринимают, а не кто в реальности вы есть.

Другими словами, важен ваш ИМИДЖ.

Этос может быть сильнее всех остальных параметров влияния поэтому вам следует обратить на него (включая этос вашего сайта) ОСОБОЕ внимание.

Патос - это психологическое состояние самой аудитории, на которую вы оказываете влияние.

Это также чрезвычайно важный параметр процесса убеждения, ибо очень многое зависит от того - в какое качество вы сумели (и сумели ли) перевести вашего собеседника или посетителя вашего сайта своими текстами, имиджем и дизайном.

Патос учитывает как то состояние, в котором человек реально находится, так и то, в которое его необходимо перевести - этому Аристотель уделил много места в своей фундаментальной работе.

Фактически, любое убеждение - это путь от одной эмоции к другой - более комфортной.

Этот путь вам и нужно проложить...

Логос - собственно содержание вашего спича. Его логика: те аргументы, которые вы применяете, дабы убедить кого-то в чем-либо.

Аристотель весьма гуманистично полагал, что люди -существа в основном разумные и их можно убедить в чем угодно, тщательно подбирая аргументацию - как логическую так и эмоциональную.

Фактически любая технология убеждения и рекламы в своей основе имеет так или иначе модифицированные принципы Аристотеля.

«12 тигров» же кроме того учитывают тот факт, что при Аристотеле доступ людей к информации был весьма ограничен и поэтому убедить их все ж таки было намного легче, чем сейчас, когда любой

мессидж можно сто раз проверить и перепроверить -хотя бы через Инет.

А в условиях, когда вокруг нас просто таки море информации - включая бесплатную - нужно быть крайне технологически подкованным, дабы преуспеть в искусстве влияния...

Поэтому думают немногие...

12 тигров - 12 фундаментальных законов убеждения - действуют на подсознательном уровне - люди даже не замечают их влияния.

Разумеется, если вы применяете их грамотно и профессионально - иначе вас выпасут внутренние радары вашей аудитории и тогда толку не ждите...

95% всех решений принимается обычно на уровне ниже сознательного понимания - поэтому люди даже не могут порой сформулировать причину по которой они действуют так, а не иначе.

Причина этого проста - человек стремится экономить энергию, а мышление требует ее, ой как много -примерно в три раза больше, чем требуется для просмотра телевизионной передачи.

Если вы приучены профессионально «шевелить мозгами», то ваши доходы весьма высоки - примерно сопоставимы с доходами высококлассных врачей или адвокатов.

Они тоже приучены думать каждый день...

Большинству это, увы, недоступно...

Поэтому они сплошь и рядом полагаются на рекламу, советы продавца или приятеля. А то и вовсе следуют надписям на упаковке или ее дизайну...

«12 тигров» так сильны, потому что следуют двум фундаментальными законам человеческой натуры:

1. что такое «человек» и...

2. как он ведет себя в тех или иных ситуациях.

Два способа убеждать

Есть два пути к тому чтобы убедить кого-то в чем-то: сознательный и подсознательный.

Оба результативны, но у каждого свои особенности...

Сознательный вариант предполагает активное СОЗНАТЕЛЬНОЕ сотрудничество вас и вашей аудитории для того чтобы понять, определить и использовать некую информацию или аргументацию.

Таким образом, человек который заинтересован в том чтобы его убедили, будет внимательным слушателем без всяких особых ухищрений с вашей стороны...

Как следствие этого, ваши доводы будут оцениваться строго с позиций логики - в тоне консерватизма, прежде чем будет принято окончательное решение «за или против».

В случае подсознательного способа убеждения, у вашей аудитории крайне мало времени на то чтобы обработать поступающую информацию (возьмите для примера

вариант, когда на ваш минисайт забегает случайный посетитель).

В этой ситуации вам не приходится рассчитывать на вдумчивое и рассудительное изложение ваших доводов - это нереально...

Что же работает в этом случае?

Исключительно психологические триггеры -автоматически запускаемые поведенческие реакции наподобие той, что возникает, когда невропатолог бьет вам молоточком по коленке.

Именно такая реакция возникает, когда вы принимаете решение интуитивно или стереотипно.

В этом случае мозг не производит никаких логических процессов.