Шрифт:
Составьте список длиной не более 10–20 пунктов. Это будет в самый раз.
3. Сколько человек ищут по этим ключевым словам?
Мы намерены выявить абсолютно беспроигрышные ключевые слова. Нам не обязательно определять их сегодня, но это исследование сужает игровое поле и облегчает нашу задачу.
Со своим десятком-двумя ключевых слов вы можете удовлетвориться тем, что Google уже вам дал, или же для каждой из них провести новый поиск и добавить к своему списку варианты, которые, на ваш взгляд, полностью соответствуют описанию клиента.
Обратите внимание, сколько запросов соответствует некоторым из вариантов:
Выбирая лучшую ключевую фразу (или фразы), примите во внимание количество запросов.
4. Сколько получают рекламодатели, использующие это ключевое слово?
Вы можете судить по тому, сколько эти слова стоят.
Мы ищем фразы, которые приносят деньги. У рынка есть свой способ ответить на этот вопрос: максимальная цена клика, которую платят люди, представляет собой верхний лимит, доступный на этом рынке.
Чтобы это выяснить, переходите к оценщику трафика (Traffic Estimator). Когда я запускаю его для фразы «натуральные средства от мигрени» и ее вариаций (в Соединенных Штатах), я получаю вот что:
…и это, конечно, только начало. Я могу набрать столько фраз, сколько хочу, а потом провести их сравнение, чтобы найти самый лучший для моего продукта вариант. Если вы отберете от 6 до 12 подходящих ключевых слов, это будет неплохо.
Так постепенно вы в конце концов приходите к той самой главной беспроигрышной фразе. Глен Ливингстон тщательно разбирает эту тему на www.PerrySentMe.com.
Как разработать свою кампанию
Чтобы начать рекламную кампанию, отправляйтесь на www.adwords.google.com, найдите кнопку «Начать сейчас» (Start now) и войдите под своим аккаунтом.
1. Выберите местоположение и язык
Определите, какая территория является для вас целевой. Можно выбрать всю страну, отдельные регионы, штаты, области, города. Еще можно определить место, указав долготу и широту или же радиус вокруг определенного адреса. Выбирайте из автоматически сформированного Google списка или же укажите его самостоятельно.
2. Выберите настройки, связанные с сетями и устройствами
Есть одна секретная настройка, которой стоит уделить внимание: под пунктом «Сети» мы настоятельно рекомендуем снять галочки у пунктов «Включить поисковых партнеров» (Search partners) и «Контекстно-медийная сеть» (Display Network) [8] .
3. Выберите валюту и установите бюджет
Ваш дневной бюджет – это максимум, который Google сможет снять с вашего счета за один день. В большинстве случаев вы будете достигать этого максимума. Google предлагает несколько вариантов оплаты: «Вы можете делать платеж до показа вашего объявления (оплата вручную) или платить после показа объявления. В этом случае платежи будут формироваться автоматически (автоматические платежи). Некоторые компании имеют доступ к кредитной линии Google (ежемесячная оплата)».
8
В русском интерфейсе эту галочку снять нельзя.
Установите свой дневной бюджет так, чтобы в случае ошибки ваш счет не опустошился. Вы всегда сможете вернуться и увеличить максимальную сумму, но поначалу важно подстраховаться.
4. Создайте группу объявлений и напишите первое из них
Мы введем объявление для CRM Software:
А теперь позвольте объяснить, что мы только что сделали и зачем.
Люди чаще кликают на объявление, если заголовок включает ключевые фразы, по которым они ведут свой поиск. Так что используйте ключевые фразы в своих заголовках всегда, когда это возможно. Вы ограничены 25 знаками, так что в некоторых случаях придется использовать сокращения или более короткие синонимы.
Вторая и третья строки допускают описания длиной в 35 знаков каждая. На большинстве рынков лучшие результаты дает ввод во второй строке преимуществ, а в третьей – информации о характеристиках или спецпредложениях. Потом вы сможете проверить, какой порядок работает лучше.
Поле для отображаемого URL (электронного адреса, который будет виден в вашем объявлении) здесь находится под объявлением, но, когда оно появится на странице результатов поиска, адрес окажется прямо под его заголовком. Отображаемый URL должен совпадать с доменом, который открывается по клику, хотя фактический адрес может от него отличаться.
Последняя строка – это ваш целевой URL, страница, на которую пользователь попадет в результате перехода по ссылке.
Итак:
• заголовок – до 25 текстовых символов;