Сегодня видео стало доступным и очень эффективным инструментом для развития бизнеса. В книге секреты маркетологам, фишки отделам продаж и владельцам малого бизнеса. Вы узнаете важные аспекты при создании бизнес-ролика и как грамотно выбирать видеостудию. Какие ошибки допускают многие и сливают бюджет. Узнайте как использовать видео в рекламе, в позиционировании, в продвижении, в продажах, чтобы зритель стал клиентом за пару минут. Вы получите практические рекомендации и идеи продвижения бизнеса.
Помощник Ирина Панина
Арт директор Игорь Соловей
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Как родилась эта книга?
За три года работы в теме видеомаркетинга проведено немало консультаций, получено много вопросов от наших заказчиков. Этим руководством постараемся развеять массу сомнений, уберечь от ошибок, дать рекомендации для создания эффективного видео для бизнеса. В тексте постоянно будет звучать слово «мы», поскольку создание маркетингового инструмента – это всегда командная работа.
Зачем видео бизнесу?
Причина 1.
Если у вашего клиента есть в кармане мобильное устройство с выходом в интернет, то видео вашему бизнесу нужно. Очень нужно! А если вы еще сомневаетесь, можете опоздать.
Причина 2. В формуле успеха любого бизнес-проекта несколько важных переменных:
Продукт + Позиционирование + Продвижение + Продажи + Аналитика = Прибыль
Эта формула уже устарела пару лет назад. Сегодня все переменные актуальны, однако, знак суммы изменился на знак умножения: Продукт * Позиционирование * Продвижение * Продажи * Аналитика = Прибыль
Недоработка любой переменной работает как ручной тормоз. В лучшем случае останавливает движение или заставляет спускаться назад, если представить, что ехали в гору. Забегая вперед, скажем: профессиональное видео – это инструмент, способный каждую переменную в этой формуле умножить в несколько раз.
В книге будут практические советы на тему продаж не из книг. Из реального опыта автора b2b-продаж в различных сферах.
Зачем читать эту книгу владельцу бизнеса?
Чтобы узнать способ снизить издержки до 70%, повысить эффективность
главного бизнес-процесса в 3—4 раза (продажи) и вдвое сократить издержки. Сегодня владелец бизнеса и предприниматель должен следить за трендами,
знать основы в теме продвижения, аналитики и грамотно составлять тех. задание исполнителям.
Зачем читать эту книгу руководителю отдела продаж?
Чтобы узнать, как в ужесточившихся условиях повысить все показатели отдела продаж на 30—40% за счет внедрения одного или нескольких новых профессиональных инструментов. Чтобы в цифрах убедить владельца об инвестиции в создание таких инструментов именно сейчас.
Зачем читать эту книгу маркетологу?
Чтобы узнать о новых дополнительных способах получения трафика и новых каналах за счет внедрения одного или нескольких инструментов. Чтобы в цифрах убедить владельца об инвестиции в создание таких инструментов именно сейчас.
Чтобы удивить владельца показателями ROI = 300—500% и ростом конверсии на всех этапах маркетинговой воронки.
Часто слышим возражения:
«Клиенты без видео понимают, что мы продаем…»
«У нас своя специфика, это сложно показать за 2 минуты…»
«Не знаем о чем снимать…»
«Это дорого. Нам и так звонят, зачем лишние расходы, особенно сейчас…»
Однако, невозможно не замечать очевидное. Все наблюдают тренд последних
лет, все видят сумасшедшую динамику роста видеоконтента в бизнесе. И, наконец, бизнесмены задаются вопросом: «А нужно ли нам видео?».
На что способно видео в бизнесе
Сегодня человеку лень читать статьи о продукте. Он смотрит об этом видео, да и то – не дольше 2-х минут, ведь продуктов огромное количество.
Чтобы понять возможности видео в любом бизнесе, сразу покажем минимум
25 выгод от одного видеоролика
Выгода #1: Видео увеличивает время пребывания на сайте до 2 минут
Роботы поисковых систем быстро отмечают сайты и продвигают их выше в выдаче, если на сайте пользователь находится больше 2 минут. Это ключевая отметка сегодня.
По алгоритмам роботов Яндекса и Google = сайт интересный с хорошими поведенческими факторами и его надо «поднять».
Другими словами видео держит внимание пользователей!
Выгода #2: Видео поднимает сайт поисковых системах быстрее SEO
Хорошие видеоролики из YouTube быстро попадают в ТОП Google и подтягивают за собой на верхние строчки поиска и ваш сайт.
В среднем в течение 4—7 дней.
Ссылки YouTube очень «весомы», роботы выделяют их среди прочих, сразу «видят» активность и отмечают положительные поведенческие факторы.
Размещайте как можно больше обратных ссылок в описании вашего видео, а также ссылку на ваш ролик на всех возможных открытых ресурсах Google и социальных сетях