Шрифт:
Вы можете узнать скользкого типа по чрезмерно высокому, пронзительному тону голоса. Обычно он здоровается первым из-за своей несдержанности, поэтому занимает пассивную позицию в разговоре, предоставляя вам доминантную роль. И это выгодно вам, как игроку!
К сожалению, быстрая речь – еще один признак возбудимости или обеспокоенности чем-то, страстное желание убедить или уговорить вас не соглашаться с его решением. Появление в процессе общения особой «гладкости» речи, слишком удлиненных пауз, употребление банальных фраз в разговоре, проговариваемых быстрее, чем обычно – признаки несогласия с собеседником.
Недостаток самого обычного терпения и сдержанности вынуждает его обрывать речь собеседника на полуслове, и это уже вошло в плохую привычку, что довольно нетактично с его стороны. Поэтому с несдержанным и легко возбуждаемым человеком вообще не рекомендуется заводить деловой разговор. С ним невозможно беседовать.
Почему мы назвали его скользким типом? Иногда этот тип людей присаживается на кончике стула, будто в любой момент готов вскочить и ускользнуть из вашего поля зрения. В зависимости от ситуации он может либо уйти, либо действовать, либо унять скопившееся возбуждение, либо таким образом привлечь к себе ваше внимание и подключиться к разговору.
Как его разозлить?
Наберите воздуха в легкие, прибавьте себе уверенности и скажите ему в глаза, что он никчемный собеседник и неудачный деловой партнер. Раз он не стремится склонить вас на свою сторону, значит ему все равно, чья компания возьмется за производство упаковки для вашей продукции. Его предложение совершенно невыгодно и поэтому нет смысла заключать с ним нерентабельную сделку. Вы обратитесь к другому партнеру, который намного умнее его, и с которым у вас действительно будет шанс договориться. А он просто самодовольный баран, который только и умеет то, что наставляет деловому партнеру рога.
Человек, который не умеет сдерживать свои эмоции в присутствии других, который взрывается, как бочка пороха, по разным мелочам не выдержит критики в свой адрес. Единственное, что ему остается – это исчезнуть с ваших глаз. При этом каждый останется при своем мнении. А может это и к лучшему, что вы от него избавились. Еще одной встречи с ним вы бы не перенесли. А может, попробовать договориться с этим типом и заставить его слушать?
Как вынудить его играть по вашему сценарию?
Если вы дорожите этим партнером и не хотите его потерять, рискните обсудить с ним возникшие спорные моменты. Тем более, что это не первая и не последняя деловая встреча с ним, и вы должны быть в курсе его слабых мест.
Войдите в образ хладнокровного, неприступного игрока и не вздумайте пойти на поводу у этого вздорного человека, отказавшись от услуг его фирмы.
Насколько он вам не нравится, как человек, настолько нужен вам, как компаньон – скажите ему пару ласковых слов – как вы рады его видеть, вы надеетесь на сотрудничество, без него вы как без рук. Только его фирма компетентна в выпуске прекрасной красочной упаковки, которая подойдет вашей продукции. Лицедейство – да, ну и что с того? Вы видите другой способ убедить его?
Попробуйте приостановить деловой разговор, если беседа не ладится, заведите разговор на другую тему, которой можно заинтересовать упрямого собеседника.
Предложите ему какую-нибудь услугу, возможно, личного характера, например, оказать помощь в приобретении недорогих стройматериалов для ремонта квартиры. Может произойти чудо, и возбужденный собеседник превратится в сговорчивого и спокойного. Теперь он сосредоточится на своей проблеме, и сделает для вас все. Поэтому смело переходите к делу и …. сделка у вас в кармане.
Сделайте небольшой перерыв в общении и с глазу на глаз узнайте истинные причины его негативной позиции.
Как вы можете использовать этот образ в своих целях?
Трудно стать таким тому, кто не настолько вспыльчив и воспринимает все сказанное в шутку. Хотя нет ничего невозможного. И воплощение в данный образ не исключение. Вы что не умеете громко разговаривать, прерывать чей-то разговор и делать длиннющие паузы в процессе общения? Все дело времени. Но с какой целью?
Например, вы придумали довольно любопытный и привлекающий внимание окружающих рекламный ролик для продукции своей компании. Он вам и самому нравится, но чтобы набить себе цену, вы вызываете раздражение у своих коллег и у начальства, убеждая их в том, что это самый ужасный ролик за всю вашу жизнь.
Вас очень тяжело переубедить. Вы добились превосходства над другими, добились их расположения. Тем не менее, завтра начальник отдела поручит вам более масштабное задание. Вы же этого и хотели.