Рис. 19. Излюбленная поза доминирующего мужчины.

Рис. 20. Доминирующее рукопожатие.

Совершенно очевидно, что поза, показанная на рисунке 19, весьма популярна среди мужчин, стремящихся доминировать в обществе. Они обычно постепенно пытаются занять ее, и, как только такая возможность им предоставляется, они тут же пытаются доминировать над слушателем или в группе собеседников. Самый простой путь поставить такого человека на место, это предложить ему кресло или стул с подлокотниками. Другой признак доминирования – это рукопожатие ладонью вниз, то есть когда второй человек стремится поместить свою руку над вашей (рисунок 20).

Этот агрессивный жест несложно нейтрализовать, пожав руку такого человека обеими руками, так, чтобы его ладонь оказалась зажатой между вашими, как в сандвиче.

Рис. 21. Принятие решения

Рис. 22. «Что же мне делать?»

Предложите группе мужчин и женщин сделать выбор между двумя вариантами решения А и Б. Скажите им, что решение надо принять за 60 секунд. Вы увидите, что большинство из них тут же возьмутся за подбородок (рисунки 21 и 22). Этот жест показывает, что идет процесс принятия решения, поэтому вам следует дождаться, пока рука оставит подбородок в покое. Очень часто первый следующий за этим жест означает, было ли принятое решение позитивным или негативным.

Рис. 23. Ложь сквозь зубы.

Рис. 24. «Я не могу это видеть!»

Исследования, проведенные над людьми, которые по роду занятий являются профессиональными лжецами, – медсестрами, актерами, политиками и адвокатами, – показали интересные результаты. В одной серии тестов медсестрам велели солгать пациентам относительно их здоровья и быть достаточно убедительными. В другой серии им же велели быть максимально честными и открытыми. Видеозаписи показали, что, когда сестры говорили правду, они очень редко касались своего лица. Если они и делали это, то случайно, без взаимосвязи с другими жестами и движениями. Однако когда они лгали, то количество касаний лица выросло в десять раз по отношению к нормальному. Отсюда напрашивается очевидный вывод: люди, которые начинают лгать, одновременно начинают касаться своего лица. Касание носа (рисунок 23), по-видимому, уходит корнями в стремление прикрыть рот, произносящий лживые слова.

Потирание же глаза (рисунок 24) происходит от детской попытки закрыть глаза обеими руками, чтобы не видеть чего-либо неприятного. Человек, который действительно «не может этого видеть», очень часто использует такой жест. (Женщины часто потирают не сам глаз, а нижнее веко, чтобы не смазать макияж.)

Рис. 25. Готов к действиям

Рис. 26. Готовность к действию сидя.

Большинство птиц, рыб и животных распушаются или надуваются, чтобы сделаться больше и напугать или, наоборот, привлечь внимание, в зависимости от ситуации. Люди недалеко ушли от животных в этой области – они поступают точно так же. Руки на бедрах зрительно делают человека шире, а поднимание на носки – выше. Вопрос заключается лишь в том, к чему же готов этот человек? Ключом являются обстоятельства, в которых был сделан тот или иной жест. Человек может быть готов к ссоре или, наоборот, к отступлению, готов врезать вам по зубам или пригласить на танец. Мужчина на рисунке 26 демонстрирует готовность к действию сидя. В зависимости от контекста он может быть готов уйти, принять участие в разговоре, что-то купить. Еще раз повторим, что ключом должны быть обстоятельства.

Рис. 27. «Я превысил скорость, офицер?»

Когда человек говорит вам неправду и чувствует, что вы понимаете это, он часто непроизвольно начинает ослаблять воротничок, как показано на рисунке 27. Создается впечатление, что ему жарко и он хочет, чтобы воздух циркулировал под воротником. Этот жест свойствен и мотоциклистам, попавшим в пробку. Так они выражают свое раздражение. Потирание шеи также может служить сигналом раздражения.

Когда две собаки готовы подраться, шерсть на их шеях встает дыбом, а на коже выступает испарина. То же самое происходит и с человеком, когда он ощущает, что обстоятельства или его собеседник раздражают его, неприятны ему или даже враждебны. Чтобы облегчить неприятные ощущения, возникающие в районе шеи, человек начинает потирать ее. По всей видимости, выражение «свалиться на мою шею» произошло именно отсюда. Представьте себе, что человек, изображенный на рисунке 27, говорит вам, как он рад увидеться с вами вновь. Вы ему поверите?

Рис. 28. Неодобрительное отношение.

Рис. 29. Неодобрительное и негативное отношение

Вы когда-нибудь замечали, что ваш собеседник в процессе разговора вдруг начинает стряхивать с рукава соринки и пушинки в то время, когда вы излагаете ему свою точку зрения? То, что вы заметили, является явным признаком утраты интереса или неодобрения. Если это ваш близкий друг, то вполне возможно, он просто утратил интерес к теме разговора, но представьте себе шестидесятилетнего человека, рядом с которым группа тинейджеров говорит о курении марихуаны. Когда такой человек начинает машинально стряхивать несуществующие соринки с рукава, это явно свидетельствует о том, что он не одобряет точку зрения говорящих. Такой жест позволяет избежать взгляда собеседника и не высказывать своего мнения открыто. Точно так же человек, курящий сигарету в процессе разговора, если он не одобряет ваших слов, то предпочитает смотреть вниз, выдыхать дым в том же направлении. Выдыхание дыма вниз почти всегда означает негативное отношение. Этот прием был любимым приемом Хэмфри Богарта, когда он играл подозрительных или таинственных персонажей.