Наблюдая за внешним миром и принимая решения, предпочитают держать свои наблюдения и решения при себе

Склонны сначала открывать рот и только затем включать мышление. Предпочитают говорить, а не слушать

Предпочитают слушать, а не говорить

Черпают силы в людях и в действии. Ощущают упадок сил, если проводят слишком много времени в одиночестве

Именно идеи и мысли придают им сил. А вот публичные дискуссии изнуряют. Испытывают необходимость «восстановиться», оставшись наедине со своими мыслями, после нескольких часов общения даже с одним человеком

ПРАКТИЧЕСКИЕ НАБЛЮДЕНИЯ

Как правило, интроверты и экстраверты редко находят взаимопонимание. В частности, классический экстраверт, в большинстве случаев, мешает интроверту собраться с мыслями. Это хорошо видно на примере так называемых «open space» офисов. То есть, больших помещений, где сотрудники отделены друг от друга лишь перегородками. Экстраверты шумно общаются с коллегами, по телефону, громко обсуждают различные вопросы. При этом интроверты тихо сидят в своих уголках и не могут сосредоточиться. Ведь для того, чтобы хорошенько все обдумать, принять верные решения, интроверту просто необходимо побыть в одиночестве, ему нужно личное пространство. Другой пример – когда экстраверт-начальник требует от интроверта-подчиненного участия в публичных дискуссиях, в различных корпоративных праздниках. Ни к чему хорошему такое участие, как правило, не приводит – интроверт ощущает себя скованно, начинает испытывать комплексы и не может полноценно участвовать в подобных мероприятиях. Еще один пример – экстраверт-родитель заставляет своего интроверта-ребенка играть с другими детьми. В то время, как последнему просто хочется остаться одному в своей комнате и почитать книжку.

ВАЖНО

Несколько ключевых понятий, которые описывают, чем интроверты и экстраверты отличаются друг от друга.

Экстраверты – общительность, взаимодействие, широта, экстенсивность, широкий круг взаимоотношений, расход энергии, внешние события, открытость, слова предшествуют мыслям.

Интроверты – закрытость, сосредоточенность, глубина, интенсивность, узкий круг взаимоотношений, сохранение энергии, внутренние реакции, задумчивость, мысли предшествуют словам.

Сенсорики и интуиты

Признаки сенсориков и интуитов таковы.

Сенсорики

Интуиты

Собирая информацию, воспринимают и используют полученные сведения буквально

Собирая информацию, воспринимают и используют полученные сведения образно

Предпочитают быть практиками и реалистами, их больше привлекает осязаемая, ощутимая сторона жизни

Предпочитают изучить общую схему, видеть вещи целостно и встроить свои знания в ту или иную теоретическую структуру

В получаемой информации их больше интересуют практические соображения и осязаемые, текущие аспекты ситуации

Склонны переводить полученную информацию в сферу интуиции, в поиск возможностей, смыслов и взаимосвязей

Любят, чтобы к ним поступали точные сведения. А для их получения полагаются в основном на пять органов чувств – зрение, осязание, обоняние, слух и вкус. То есть, доверяют лишь тому, что можно увидеть, потрогать, понюхать, услышать, попробовать

Больше доверяют внутренним ощущениям.

Опираются на точные факты и подробности («5,5 километров», «1 килограмм 200 грамм», «4 часа 20 минут» и т.п.)

Довольствуются приблизительным характером сведений («достаточно близко», «почти килограмм», «около четырех часов»).

ПРАКТИЧЕСКИЕ НАБЛЮДЕНИЯ

Авторы иллюстрируют, как сенсорик и интуит отвечают на вопрос «Где находится копировальный аппарат?»

Сенсорик: «Дойдите до конца комнаты и пройдите направо, к зеленой двери. Выйдите через нее. Вы окажетесь в коридоре. Там вы пройдёте еще две вращающиеся прозрачные двери. Затем пройдите ещё метров десять, и слева найдёте нужную комнату с белой дверью, на которой написано «Секретариат». Войдите в нее. Как войдёте, увидите копировальный аппарат слева».

Интуит: «Пройдите всю комнату и в конце поверните направо. Попадете в коридор. Найдите там «Секретариат», кажется. Вроде там есть копировальный аппарат».

Если два человека получают информацию по-разному, можно догадаться, что их общение рискует зайти в тупик. Пример:

Сенсорик: «Сколько сейчас времени?»

Интуит: «Еще довольно рано».

Сенсорик (несколько удивленно): «Сколько времени конкретно?»

Интуит (упорно): «Мы можем еще немного побыть здесь».

Сенсорик (несколько раздражённо): «Читай по губам: который сейчас час?»

Интуит (не менее раздражённо): «Около восьми».

Сенсорик: «Я задал конкретный вопрос и хочу получить конкретный ответ».

Интуит (с сознанием своей правоты): «Не стоит быть таким педантом!»

С этого момента, утверждают авторы, общение пойдёт прахом. Ведь сенсорики – буквалисты: им нужны точные сведения. Что же касается интуитов, то они, напротив, могут найти сто ответов на один и тот же вопрос, и ни один из них не покажется сенсорику достаточно точным.