Шрифт:
1. Интерес человека к самому себе
2. Новость
3. Любопытство
4. Быстрый и легкий способ чего-либо достичь
Это самые эффективные, и одновременно самые легко используемые триггеры. На них попадаются практически все. Если ваш заголовок отвечает на один, а лучше два из этих критериев, то он с большей вероятностью хороший.
Однако…
После того, как Вы написали заголовок, спросите сами себя. Что должен чувствовать читатель? Попробуйте посмотреть на свой заголовок со стороны. У Вас появляется желание читать дальше? Появляется ли чувство “Ого, я хочу это”, или “Ну что там”?
Анализируйте заголовок с точки зрения клиента. Мы ведь уже описали его. Касается ли заголовок проблемам читателя? Видят ли они себя? Это важнейший момент. Если ошибиться с заголовком, то ничто уже не спасет Ваш текст.
Еще несколько must be для заголовков.
Конкретность
Чем конкретнее заголовок (да и вообще текст), тем он убедительнее. Конкретики можно достичь несколькими способами.
Цифры – 55% роста или 32 новых клиентов – это конкретно
Слова “это”, “эти”
Упоминание конкретного человека, лучше по имени – Ваня из второго подъезда, директор компании “Worldwide Entrepreneurs”
Укажите дату, если это уместно
Достоверность
Нет смысла писать заголовки, которым не верят. В книге Джона Кейплза есть прекрасный пример для этого.
Вариант 1 – «Джон Смит заработал 110000 долларов в первый год, занимаясь написанием сценариев к фильмам».
Вариант 2 – «После прохождения этого курса Джон Смит продал свой первый сценарий к фильму, и его доход составил 9000 долларов в месяц».
Реклама со вторым заголовком сработала несравненно сильнее, и объясняется это очень просто. Каждый читатель может вообразить, что он зарабатывает 9000 долларов в месяц, но очень мало людей могут представить, что зарабатывают 110000 долларов.
Ну теперь вы понимаете, почему так важно сначала описать свою аудиторию? Если вы пишете людям, для которых 110.000 долларов – это большая сумма, то нужно разделить ее на части. А то маленький человечек, сидящий в голове у Вашего читателя скажет “Да ладно тебе, это не реально” и пройдет дальше.
22 лучших техник для убойного заголовка
1. Вопросы – это одна из лучших техник заголовок. Начните его со слов “как”, “что”, “когда”, “кому”, “где”, “почему”, “какой”, “который”, “сколько” ну и т.д.
Как избавиться от сонливости и наполняться энергией в течение всего дня за 3 недели?
Почему многие бизнесы гибнут именно в период своего бурного роста?
Что такое копирайтинг, и почему им не владеют 99% маркетеров?
2. Укажите в заголовке главную выгоду из Вашего предложения
1000 целевых подписчиков из Instagram за месяц!
Заработайте себе на зимовку в Тайланд за неделью!
Вы сократите расходы на рекламу втрое, если будете применять эти секреты таргетирования
3. Поместите отзыв в заголовке
Миша тоже не верил, что он сможет подтянуть живот за месяц! Но посмотрите теперь на этого симпатягу!
95% наших читателей рекомендовали нас друзьям
Сеть магазинов “Клубника” повысила свои продажи на 23% с помощью нашей CRM системы
4. Поместите историю в нем
Я был вором. Сидел 3 срока. Пил. Но после консультации у К. Морозова решил кардинально изменить свою жизнь
Денис три года ходил на тренинги и семинары в поисках работающей системы масштабирования своего бизнеса. Вот что он рассказывает из своего опыта
В 13 лет он уже сменил 10 школ. Он обходил более 300 студий и остался с носом. Он продал любимого пса, от него ушла жена. Но он остался верным своей мечте и в итоге стал тем кем должен был.
5. Предложите читателю узнать о себе что-то новое
Пройдите тест и узнайте насколько вы совместимы
Как Ваши привычки влияют на Ваше здоровье?
Какие платья Вам лучше всего надеть, если…
6. Если вы предлагаете новизну, напишите это в заголовке
Эта новая линия для ухода тела создана для нежных женщин с чувствительной кожей
Ждали ли Вы такое? Мы тоже! Новые восхитительные цвета и улучшенная формула!
Совершенно новая модель с автоматической парковкой и пневмоподвеской. Запишитесь на тест-драйв!
7. Заголовки 4U
Эту технику активно продвигают многие. Она действительно может быть очень эффективной. Строится заголовок 4U из этих четырех элементов:
Полезность (Usefulness)
Уникальность (Uniqueness)
Срочность (Urgency)
Ультра-специфичность (Ultraspecificity)
За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка