Существует два основных вида MLM-компаний.

1. Классический MLM-бизнес – когда вам прихо

дится работать физически, то есть осуществлять звонки, проводить личные встречи и т. д. Также основную часть вашей работы необходимо проводить на «теплом» рынке, т. е. среди ваших знакомых и друзей и их знакомых и друзей. Продукция таких компаний – это, как правило, парфюмерия, косметика, бытовая химия, пищевые добавки, витамины и так далее – то, что можно потрогать и попробовать.

2. Продвинутый MLM-бизнес (или Интернет-

MLM) – для тех, кто много времени проводит в Интернете, социальных сетях, просто любит работать за компьютером или профессионально занимается web-дизайном или программированием, то есть для всех, кто использует Интернет.

В этом случае свой бизнес строится в основном на «холодном» рынке, то есть с незнакомыми ранее людьми, хотя не исключается и «теплый» рынок. А продукция или услуги таких компаний – это, как правило, информация или образование.

В любом случае бизнес в сетевом маркетинге дает возможность каждому человеку научиться чему-то новому и интересному. Это своеобразный способ самообразования, что немаловажно для развития такого бизнеса.

Каждый дистрибьютор всегда может рассчитывать на помощь и поддержку своих спонсоров и наставников, которые также заинтересованы в его успехах и достижениях.

ЧТО ТАКОЕ АВАТАР КАНДИДАТА?

1. Детально прописанный портрет потенциального партнера.

2. Список черт характера, описание кандидата, его страхи, сомнения, желания и скрытые мотивы.

ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН АВАТАР?

1. В сутках всего 24 часа. Не стоит общаться с теми, кто нам не подходит.

2. Четко прописав портрет, намного легче понять, где таких людей можно найти.

3. Аватар кандидата будет развиваться вместе с вами (проводите ревизию раз в полгода-год).

Как составить аватар?

Аватар – это образ человека, которого вы хотите видеть в своей структуре, с которым вам будет легко находить общий язык, который, может быть, чем-то похож на вас. Посмотрите по сторонам, вы обязательно заметите тех, кто к вам тянется, кто вас окружает – ваши близкие, друзья, знакомые и т. д.

1. Выбрать одного или нескольких ярких представителей своей целевой аудитории (далее ЦА).

2. Представить его ярко, дать ему имя, определить пол, семейное положение.

1. Кто ваш кандидат?

1. Пол.

2. Возраст.

3. Профессия.

4. Интересы.

Необходимо создать 2–3 аватара, чтобы иметь несколько образов своих потенциальных партнеров.

При рекрутировании очень хорошо помогает понимание проблем своих кандидатов.

Зная, как они живут, какие у них есть трудности и желания, можно наиболее точно представить себе портрет.

2. Чего больше всего хочет ваш кандидат?

Возьмем для примера женщину лет тридцати. Скорее всего, она – молодая мама, у нее один или двое детей, которым она уделяет значительную часть своего времени.

Ей необходима работа, но если она устроится на полный рабочий день, дети останутся без присмотра.

Удаленная работа – идеальный вариант для нее. Это и есть один из образов для вашего потенциального кандидата.

3. Чего боится ваш кандидат?

Как и любой человек, занимающийся бизнесом, ваш кандидат боится налогового инспектора, скачков валюты, инфляции и т. д.

4. Какие возражения он чаще всего приводит?

Записывайте все возражения, претензии, жалобы и вопросы вашего типичного кандидата.

5. Ваши ответы на возражения.

Напишите ответы на возражения ваших кандидатов. Если вы не знаете, как ответить, обратитесь к своим наставникам и спонсорам.

СОВЕТЫ ПО СОСТАВЛЕНИЮ АВАТАРА

1. Детально прописывайте от 1 до 10 аватаров ваших потенциальных кандидатов.

2. Составляйте «антиаватар» кандидата – человек, которого стоит избегать, с которым вам некомфортно работать.

3. Составляйте аватар тех людей, которые уже являются вашими дистрибьюторами.

4. Если сложно понять, посетите их странички в социальных сетях.

КАК НАЙТИ ВАШЕГО КАНДИДАТА?

1. Напишите список мест, где могут «водиться» ваши аватары (конференции, семинары, встречи, презентации и т. д.).