Но где же она изначально нашла учеников, готовых платить? Товарищи по команде пролистали записные книжки, позвонили друзьям и разрекламировали ее курс. Двое из них сами пошли к ней на занятия. Первая группа набралась за неделю. («Полной считается группа, которая принесет достаточно денег, чтобы заплатить за аренду», – объяснила Минди.)

Минди могла бы превратить этот небольшой источник дохода в прибыльный бизнес, если бы начала читать лекции на уже существующих курсах для взрослых или устраивала бы дистанционные конференции с помощью компьютера. Также она легко могла бы делать аудио- или видеозаписи занятий, а потом собрать из них курс, дополнив его CD с фотографиями для обсуждения, – и продавать это все на сайте. Но как же распространить информацию о себе в мире, где так высока конкуренция? К счастью, Минди не пыталась думать как крупная корпорация, ведь у нее не было цели привлечь на свой сайт весь мир. Ей хватило людей, которые уже ее знали, и их знакомых, которым о ней рассказали. Она включила их в электронную рассылку (и после этого могла за секунду отправить сразу всем любое сообщение, без дорогостоящей печати на принтере и облизывания марок).