Первое – это система продаж.

Второе – это подсчет показателей. Невероятно важная штука. То, в чем я очень сильно хромал в течение долгого времени, но потом эту ситуацию выправил.

Третье – это, конечно, команда. Это те люди, которые, собственно, и делают те самые 95 % вещей, которые не ваши, в которых вы не сильны.

И вот, дамы и господа, когда вы предоставляете ценность, за которую люди готовы платить деньги, и выстраиваете на этом систему, применяете именно системный подход, в вашей жизни появляется финансовая состоятельность. Все действительно настолько просто.

12-е правило. Чтобы изменить вершки, нужно работать с корешками.

Иногда ко мне приходят люди и говорят: «Ну вот, Илья, ты знаешь, у меня плохо с деньгами, у меня не очень хорошо складываются отношения, у меня здесь и здесь какие-то провалы».

Я вспоминаю свою ситуацию. В свое время в моей жизни настал такой момент, когда нужно было переключаться на другой вид деятельности. Когда-то я занимался написанием диссертаций, кандидатских и докторских, на заказ. Написал 37 кандидатских диссертаций по разным темам и 5 докторских. Причем все заказчики были совершенно адекватными людьми, просто у них не было времени, чтобы заниматься этой работой. Но когда я начал с девушками говорить языком диссертаций, то понял, что мне нужно менять сферу деятельности. Например, я употреблял фразы типа «На основании проведенного исследования представляется возможным утверждать, что…»

Так вот, интересный момент, когда вас не устраивает ситуация во внешнем мире, а ситуация с деньгами – это ситуация во внешнем мире. Ситуация с отношениями – это ситуация во внешнем мире. Ситуация с путешествиями – это ситуация во внешнем мире и т. д. Большая ошибка считать, что решение ее находится тоже во внешнем мире. Нет. Это не так. Оно всегда внутри вас. Оно, прежде всего, находится в вашей голове. И именно внутреннее решение внешних каких-то задач, внешних проблем работает наилучшим образом.

Почему же вершки и корешки? Смотрите, у любого растения есть вершки, есть корешки. Так вот, обратите внимание, когда вам нужно что-то поменять с вершками, когда они вас не устраивают, то совершенно логично – надо начать работать с корнем. Это доходит не сразу. До меня лично в свое время это дошло совсем не сразу, но, тем не менее, эта штука очень и очень важная, дамы и господа.

Если вы действительно искренне хотите, чтобы в вашей жизни выправилась, стала лучше ситуация с деньгами ли, с отношениями ли, да с чем угодно, то прежде всего вам необходимо начать как можно быстрее работать с внутренними вещами, которые находятся в вашей голове.

13-е правило. Изменить программу с помощью самой программы невозможно. Фраза простая, но очень и очень глубокая. Все гениальное просто, как вы знаете.

Что это правило значит? Когда вы сами пытаетесь изменить то, что происходит в вашей жизни, по сути, вы пытаетесь изменить программу с помощью самой программы, а это не работает. Это в принципе невозможно. Именно поэтому необходимо прибегнуть к внешней помощи, чтобы по-настоящему получить серьезные качественные изменения. Эта вещь гораздо глубже, чем может показаться на первый взгляд.

До меня лично это доходило очень-очень долго. Мне казалось, что я сам, своими руками могу что-то поправить, но оказывалось каждый раз, что это не так.

Приведу такой забавный пример. Представим себе, что у вас что-то сломалось. Например, у вас сломалось что-то в ванной, течет. Вы не являетесь сантехником, вы не профессионал в этом вопросе. Вы вызываете сантехника. Это нормально. Приходит мастер, что-то делает, и больше у вас вода не течет, все у вас хорошо работает. Классно.

Предположим, у вас что-то сломалось в вашем автомобиле. Вы не являетесь автомехаником. Вы обращаетесь к мастеру по автомобилям в мастерскую. Вам там ремонтируют то, что требуется, и ваша машина ездит, как новенькая. Но почему-то, дамы и господа, когда в вашей жизни, в самом ценном, что у вас есть, что-то не так, вы искренне считаете, что поправите эту ситуацию самостоятельно. Это забавно, и мне это тоже было знакомо очень хорошо.

Я много лет делал попытки в этом направлении, и изменения, которые происходили, были микроскопически малы. Я сразу говорю, как есть, – меня невероятно «душила жаба». И только тогда, когда я обратился за помощью к специалисту в той сфере, которая была для меня важна на тот момент, действительно, изменения не заставили себя ждать. Это невероятно важная штука. Просто имейте в виду, дамы и господа, что любые попытки изменить программу с помощью этой же программы обречены на провал. Это факт. Это не плохо и не хорошо. Это просто так.

Если вы хотите сэкономить огромное количество времени, самого ценного, что у вас есть в жизни, то очень рекомендую, когда вы хотите каких-то изменений, обращайтесь, пожалуйста, к тому специалисту, который этим занимается. Потому что это просто здравый смысл.

Я напомню одно из тех правил, о которых мы с вами сегодня уже говорили. О том, что платить деньгами несопоставимо выгоднее, чем временем. Вот это как раз, по сути, из этой серии.

14-е правило. Есть два варианта реакции на те вещи, которые происходят в вашей жизни, – принятие или сопротивление.