Заинтересованность собеседника в вас реализуется в его попытках продемонстрировать те или иные стороны своей личности. Вынуть из волшебной шляпы своих возможностей то, что, по его мнению, будет вам наиболее интересно и необходимо. И здесь есть интересный момент. Если вы хотите увидеть определенные стороны или свойства личности собеседника, то они скорее проявятся в большей аутентичности (совпадении с «истинными», наиболее устойчивыми свойствами), обратно пропорционально степени личной заинтересованности собеседника в вас. Метаморфозу, когда по мановению ока один образ меняется на другой именно из-за изменения степени и формы заинтересованности в собеседнике прекрасно описал А.П. Чехов в своем рассказе «Толстый и тонкий». Прочтите обязательно! И яркий пример, и удовольствие от соприкосновения с творчеством талантливого автора.

Здесь не могу не привести пример одного своего эксперимента.

У меня очень обширная переписка в социальной сети ВК и почти каждый день у меня прибавляется по нескольку «друзей». И однажды я решила просить при добавлении в друзья прислать мне любую музыкальную композицию на свой вкус. Объясняла это как способ лучше узнать нового человека. Если собеседник был заинтересован во мне лично, то в большинстве случаев присылал такую аудиозапись, которая, по его/её мнению, может МНЕ понравиться, а не исходя из своих собственных предпочтений. Я узнавала об этом принципе подбора при дальнейшем общении.

Людям свойственно стремиться оправдывать ожидания, которые предъявляют к ним окружающие. А вернее сказать, стараться быть тем, кем вы их хотите видеть, по их мнению. Если вам хотелось бы жить среди хороших, добрых, отзывчивых персонажей книги вашей жизни, то первый шаг к этому – положительный настрой на человека.

Когда проявляется эффект Гудвина? Практически всегда. Вернемся к вопросу: какой на самом деле волшебник Изумрудного города? Он разный, он многогранный. Вы можете сказать: «Хочу увидеть человека таким, какой он есть!» Но не существует человека «такого, какой он есть». Существует человек «такой, какой он есть для вас». А ещё существует доминирующий образ. Тот, в котором наш Гудвин живёт наибольшую часть своего времени и который требует от него минимальных усилий.

Общаясь с человеком, важно знать для себя ответ на вопрос: хотите ли вы действительно знать все стороны, все лица Гудвина? Помните слова мудрого царя Соломона: «Многие знания – многие печали». Если вас устраивает то, что вам дают увидеть, стоит ли копать глубже?

Известные всем с детства три весёлых братца-поросёнка застигнуты надвигающейся осенью за валянием в лужах и прочими свинскими усладами. Один из братьев – Наф-Наф, – обнаружив первые признаки похолодания, оставляет свою беспечную жизнь и отправляется строить каменный дом. Немного погодя, когда угроза остаться без жилья в тяжелых погодных условиях, становится более очевидной, второй брат – Нуф-Нуф – отправляется на строительство, может, уже не такого комфортабельного, но всё же, относительно надежного жилища из прутьев. Беспечный Ниф-Ниф решает заняться устройством своего быта на осенне-зимний период только в тот момент, когда его любимые лужи становятся окончательно непригодными для валяния, так как покрываются слоем льда. Отступать некуда, все сроки упущены, и малыш наскоро клепает вигвам из соломы. Естественно, что в момент, когда возникает внешняя угроза в лице волка, наибольшему риску подвергается именно тот, кто не приступал к решению проблемы до тех пор, пока она не приобрела острый характер.

Суть поведенческой стратегии «Ниф-Ниф стайл»: никогда не откладывай на завтра то, что можно сделать послезавтра, и твоя жизнь превратится в остросюжетный приключенческий фильм с неожиданным разворотом сюжетных линий.

Многие родители и детские психологи отмечают, что дети склонны пропускать мимо ушей просьбы о выполнении заданий по дому и по школе, которые отвлекают их от чего-то значимого по их меркам. Вы говорите ребенку, что нужно выключить телевизор и пойти помыть посуду, а он или вообще «не слышит», или говорит «да», но от своего занятия не отрывается. Просите приступить к выполнению домашнего задания, но ему ещё нужно доиграть в бродилку, и ребёнок мычит что-то невнятное, продолжая напряжённо нажимать клавиши. Команду/просьбу требуется повторить несколько раз, а иногда даже просто надавить на свое чадо, принудив его к исполнению. Объясняется это тем, что ребёнок хочет убедиться в серьёзности ваших намерений, понять, что прямо вот действительно нужно это делать, и отступать некуда. В противном случае, на чаше весов, где измеряются приоритеты, посуда и уроки вообще не главное.

А теперь переправимся во взрослую жизнь и увидим, что большая часть из нас так и не смогла повзрослеть. Хотя, что значит это суровое слово «повзрослеть»? Стать скучными, правильными и предсказуемыми? Перестать играть и верить в чудеса? На мой взгляд, взросление определяется возможностью прогнозировать последствия поступков и событий. Чем старше человек, тем выше для него уровень определенности его будущего. Если взглянуть на это, например, с позиции выбора профессии: малышня меняет свои мечты о будущей специальности по щелчку пальцев, а иногда одновременно хочет быть дояркой и космонавтом, причём не видит никакой загвоздки в том, чтобы после полёта на Марс бежать обниматься со своими коровками.

Подросток выпинывается жизнью в сторону большей определенности. Хотя бы то, на кого он будет учиться, – знать положено! А если ты выучился на повара, то, скорее всего, поваром и будешь. Хотя это ещё малая вероятность, можно и в шпалоукладчики загреметь. Когда пять лет отработал бухгалтером, то твои просчитываемые шансы стать слесарем стремительно уменьшаются. А уж за три года до пенсии экскаваторщик точно не ударится в хирургию глаза. Если продолжить эту цепочку именно в сфере труда, то прогноз того, чем займется пенсионер, достигает максимальной точности.

Эта схема также работает и в отношении физических изменений. Если вы уже произвели на свет другого человека, то вспомните первые месяцы жизни своего чада. Обращали внимание, что младенец меняется прямо на глазах? Каждое следующее утро он немного другой. Разница между двухлетним и пятилетним ребёнком всего три года, но иногда бывает даже трудно понять, что это один и тот же человек. Чем старше становится человек, тем медленнее протекают изменения его внешности. Тридцать лет минимально отличаются от тридцати трёх, если не было хирургических вмешательств. А ваша бабушка, кажется, совсем не меняется уже последние двадцать лет.