• Обратиться несколько раз по имени. Например, «Вася, Вася, Вася…, я тебя слышу…». Обращение по имени останавливает человека, и он начинает вас слушать.

• «Это ты/вы сказал!» «Это твои слова» «Как то, что ты/вы сказал, ты можешь обратить к самому себе?», «Как твое высказывание, говорит о тебе/вас?»

• «Что ты/вы хочешь мне сказать своим высказыванием/молчанием?» и др.

В качестве тренировки предлагаем взять одну из речевых ловушек и посмотреть, какие приемы лучше всего работают. Также можно не ограничиваться предлагаемыми примерами, а вспомнить что-то из своего опыта общения с близкими или из деловых переговоров. Приемов реагирования много, поэтому, дорогой читатель, предлагаем тренироваться хотя бы два-три раза в день. Это позволит расширить ваш репертуар реагирования на речевые уловки и манипуляции.

Наверняка вы смотрите передачи, в которых обсуждаются политические новости, где сталкиваются разные мнения, ведутся дискуссии на острые социальные темы. Это также возможное пространство для тренировки. При просмотре телепередач вы можете положить энкоды перед собой и подумать о том, как отреагировать на те или иные высказывания оппонентов.

Итак, мы рассмотрели энкоды как возможность работы с речевыми ловушками и манипуляциями. Теперь перейдем к более подробному анализу использования энкодов в различных областях жизни.

Энкод – это не волшебная палочка, но и не просто фраза! При умелом применении он может горы свернуть, но вот ждать от него стопроцентного эффекта в каждом случае – не стоит. Энкод лишь позволяет всем участникам диалога проявиться максимально выпукло. Это смазка для общения, позволяющая извлечь максимум из того, что есть, но не волшебный эликсир, приумножающий ваши силы. Если предпосылок для взаимовыгодного и адекватного общения нет вообще, то никаким энкодом не помочь.

Здесь я всегда вспоминаю любопытный случай из 2012 года. Судьба столкнула меня с грузинскими бандитами, которые приняли меня за шпиона. Позже эпизод лег в основу короткометражного фильма «42», который готовится к производству. Это связано с моим коллекционированием числа 42, которое, согласно книге Дугласа Адамса «Автостопом по Галактике», является «главным ответом на главный вопрос жизни, Вселенной и всего такого» [13] .

В книге, а затем и в фильме это был шуточный момент, когда через 7,5 млн лет обсчетов суперкомпьютер дал главный ответ на главный вопрос жизни, Вселенной и всего такого – 42! Ну и, поскольку режиссеры фильмов стали ставить 42 куда попало (например, агент Малдер жил в номере 42), просто ради шутки, я стал собирать это число. И очень скоро узнал, что основные примеры того, что это число и правда что-то значит, связаны вовсе не с упоминаниями 42 в фильмах.

В общем, у многих 42 стало удачным примером многозначительного ответа на какие угодно вопросы. Я даже вставил 42 в таблицу к первому изданию «Энкодов» – это был, разумеется, энкод под номером 42!

А в 2012 году, т. е. через 3 года после издания первой книги, я шел днем с банкой пива, как обычно выискивая вокруг 42. Смотрю – номер на шикарном авто 042. Я его сфотографировал. Тут откуда ни возьмись два грузинских крепыша со сломанными носами и вывернутыми ушами, боксер и борец, судя по всему: «Ты что тут делаешь? Зачем снимаешь?»

Надо было, конечно, сразу убегать. Но моей главной ошибкой стало то, что я стал рассказывать, что коллекционирую 42, а это главный ответ на главный вопрос и т. д.

Эти двое агрессивно заявили: «Пойдем, там расскажешь». И я оказался внутри кафе. Правая половина – обычный бизнес-ланч, люди что-то едят. А на левой – огромный стол, где, прямо как в «Джазе только девушки», собралась на совет грузинская мафия, человек 20. Я сразу пожалел, что вошел.

Один из крепышей закричал: «Гоги, он твою машину снимал!» Из-за стола выскочил невысокий разъяренный Гоги, чем-то похожий на Сосо Павлиашвили, подбежал с явным намерением ударить. А у меня в одной руке пиво, в другой – камера. Неужели, думаю, правда ударит? Перед всем кафе?