По итогам переговоров возможны следующие варианты результата (термины из теории игр):
1. «Выигрыш – проигрыш» (англ. Win-Lose)
Ситуация, когда исход переговоров для одной стороны представляется выгодным, а для другой – невыгодным. Как в политике, так и в бизнесе довольно долго господствовала следующая парадигма: «переговоры подобны войне – одна сторона должна победить, а другая – проиграть». Другие варианты не рассматривались. Многие, к сожалению, придерживаются этой точки зрения и сейчас.
