Во-вторых, не каждый бизнесмен готов работать «под диктовку». Опытный в своем бизнесе франчайзер старается обезопасить партнеров-франчайзи от ошибок. Чтобы придать бизнесу единообразие им создаются инструкции, стандарты, бизнес-процессы, системы контроля. Если в эту систему попадает человек, не готовый подчиняться требованиям – это равносильно палке, вставленной в движущееся колесо. Такой франчайзи, как правило, – авторитарная личность, не имеющая навыка подчинения, который привык самостоятельно принимать решения. Головной компании сложно работать с таким партнером, да и самому партнеру сотрудничество будет не комфортно. Как показывает практика, научившись вести бизнес, такой партнер часто выходит из сети.

Пример. На этапе покупки франшизы чайно-кофейного магазина франчайзи все устраивает: идея бизнеса, оформление магазинов, ассортимент, в том числе условия сотрудничества – в магазине должен быть 100% товарный ассортимент, поставляемый головной компанией. Через год после открытия магазина франчайзи отмечает: покупатели спрашивают то, чего у него нет, например, модный травяной сбор или турецкие сладости, которые франчайзер ему не поставляет. Франчайзи подсчитывает не дополученную прибыль и испытывает чувство потери гипотетического дохода.

Задайте себе вопрос: как Вы поступите в ситуации, когда головная компания не будет менять (расширять) для вашего магазина ассортиментный ряд? Что вы будете делать?

В-третьих, франшиза – тот вид деятельности, в котором не обойтись без постоянных, ежедневных контактов с множеством разных людей. Однако, большинство бизнесов построены на человеческих ресурсах. Если вы не умеете выстраивать взаимоотношения с людьми, налаживать деловые связи, стоит подумать об отказе от покупки бизнеса по франшизе. Ведь вам придется нанимать и обучать сотрудников, эффективно управлять ими и стать для них примером, прислушиваться к их потребностям, верить в них, доверять, воодушевлять, мотивировать, повышать их лояльность, относиться к ним так, как вы желаете, что бы они относились к вашим клиентам. Если хотите стать успешным бизнесменом, придется все это делать, создавать сплоченную и эффективную команду единомышленников.

Перед тем, как приступить к поиску и выбору франшизы, сформулируйте честные ответы на следующие вопросы:

Какая ваша цель при покупке франшизы?

Что вы хотите получить от франшизы?

Почему вы решили, что модель франчайзинга вам подходит?

Необходимо ясно понимать, зачем вы покупаете франшизу. Приведу в качестве примера несколько ответов из жизни. Во всех этих случаях бизнес по франшизе не состоялся.

«Покупаю бизнес для дочери». Дочь при этом увлечена лошадьми и у нее нет интереса к выбранному бизнесу, что выяснилось после запуска бизнеса.

«Покупаю франшизу для диверсифицирования и развития холдинга» – говорил крупный инвестор, поручая бизнес наемному сотруднику, и так достаточно перегруженному, для полноценного управления франшизой времени у него не было.

«Есть помещение, которое нужно занять». Если выбор на франшизе исходит только из этой мотивации, и нет полного погружения в процесс, заинтересованности, активного участия в отладке процессов, то результат, к сожалению, не будет впечатляющим.

Какая же мотивация позволяет добиться успеха и получить ощутимые результаты от бизнеса? Успешны те проекты, в которых франчайзи глубоко вовлечен в выбранное дело, когда ему нравится товар или услуга, реализуемая через франшизу. Тогда сложные задачи не кажутся ему непреодолимыми, он всегда полон энергии и энтузиазма, заряжая таким настроем и оптимизмом свою команду.

Выбор и покупка франшизы – процесс, который может занимать от недели до месяца. Для того, чтобы двигаться к цели планомерно, весь процесс разделен на семь этапов, каждый из которых подробно рассмотрим.

Этап 1. Выбор ниши и подбор франшиз

Этап 2. Сбор информации о франшизах

Этап 3. Проверка полученной информации

Этап 4. Анализ информации

Этап 5. Интервьюирование действующих франчайзи

Этап 6. Изучение конкурентной среды, сбор рыночных показателей

Этап 7. Переговоры с головной компанией и принятие решения

Выбор сферы деятельности – один из важнейших этапов при покупке франшизы. Подбирайте бизнес в тех сферах деятельности, которые вам действительно интересны. Например, если вы – одинокий человек, не имеющий детей и желания общаться с малышами и их родителями, не стоит приобретать франшизу детских садов или студий раннего развития.

Как гласит японская пословица: «Человек хорошо делает то, что любит». Необходимо любить сферу деятельности, в которой планируется покупка франшизы.

Не стоит надеяться найти франшизы, где, как может показаться, легко наладить все процессы и оставить их работать «сами по себе». Успеха в таком случае не ждите.

Если сфера деятельности не выбрана, обратитесь к online-каталогам, в которых франшизы представлены по темам. Наиболее популярные каталоги:

https://www.beboss.ru/

https://topfranchise.ru/

http://businessmens.ru/

Выбрав сферу бизнеса, необходимо составить список франшиз, по которым следует собирать информацию. Для подбора франшиз используем уже знакомые online-каталоги франшиз, поисковые системы Яндекс или Google. При сборе информации вам будут встречаться статьи с рейтингами франшиз из известных журналов или тех же каталогов. Не стоит полностью полагаться на такую информацию. Франшизы, указанные в рейтингах, могут одновременно находиться в «Черных списках франшиз», иметь негативные отзывы действующих или бывших франчайзи.