Можно оборудовать зал для салона красоты и сдавать мастерам в субаренду кресло и столик с зеркалом. Большинство умельцев из «красивого бизнеса» владеют собственным инвентарем, удобным персонально для их специализации, поэтому можно не тратиться на покупку фенов и парикмахерских инструментов. Есть отличные примеры работы массажных салонов, организованных по этому же принципу; арендатор готовит места для массажистов – ставит кушетки, необходимую мебель, разделяет их перегородками и сдает в аренду. Один из очень выгодных видов бизнеса на аренде – предоставление офисных помещений.

Как видите, этот вид бизнеса – довольно серьезно дело, требующее времени, сил и затрат. Подведем итоги:

Этот вид предпринимательства требует правильной оценки коммерческой недвижимости, исходя из оценки перспектив экономического развития района размещения ТЦ, а также качественных характеристик самого объекта недвижимости.

Сублизинг подразумевает объединение субарендаторов на основе их спецификации.

Основная задача арендатора – обеспечить субарендатора всем необходимым для успешной коммерческой деятельности. Надо помнить как о конкретной площади, которая сдается клиенту, так и о всей территории в целом, так как от этого зависит работа торгового центра в целом.

Бизнес на субаренде не обязательно ограничивается сдачей в аренду торговых площадей. Можно подготовить помещение для услуг разного рода – массажных, косметологических и так далее.

Итак, мы подошли к понятию Сублизинга и сворачивать с этого пути уже нет никакого смысла. Что же это такое – Сублизинг – и чем он отличается от представленного выше бизнеса?

Можно сказать, что Сублизинг – это бизнес на субаренде, но с творческим подходом. Причем под творческим подходом подразумевается коммерчески направленная креативность, когда предприниматель не просто создает то, что считает полезным, а разрабатывает точно выверенную концепцию будущего бизнеса, закладывая в свою идею потенциальное развитие нового предприятия.

Приведем такой пример из нашей с коллегами деятельности. В тот период, когда я поднимался от этапа бизнеса на аренде на новый уровень, Сублизинг, стало совершенно очевидно, что новая бизнес-концепция позволяет решить несколько задач.

Во-первых, благодаря Сублизингу каждый предприниматель получает в руки инструмент для начала интересного бизнеса, который приносит доход здесь и сейчас, а также обещает неплохие перспективы в будущем.

Во-вторых, с помощью этой концепции построения бизнесапоявляется возможность не погружаться в какой-то род деятельности с головой, а делегировать узко специализированные задачи людям, которые собаку съели в своей области. Действительно, всех знаний в мире не получишь и лучше уж разбираться в своей области, нежели углубляться в каждую встречающуюся проблему (их на пути предпринимателя всегда немало).

В-третьих, благодаря такому подходу, мы может позволить себе вести сразу несколько различных бизнесов одновременно. Если мы видим интересную задачу, то всегда располагаем необходимым ресурсом для ее решения.

Между строк замечу, что к тому моменту я уже около десяти лет занимался бизнесом в чистом виде и вот уже пару лет как отказался от всех видов предпринимательства, кроме Сублизинга – именно эта схема подходит мне и моим партнерам более других.

Итак, вернемся к нашему иллюстрирующему примеру. Один предприниматель побывал на выставке начинающих художников, в которой участвовали работы его старшего сына. Выставка ему понравилась, он решил прогуляться по району со своим юным дарованием и заметил изобилие самых разных образовательных учреждений: от школы искусств, где занимается его сын, до колледжа связи, окруженного толпой молодежи.

Каждый из нас когда-то учился в учебномзаведении и может вспомнить себя в подростковом или юношеском возрасте – растущий организм постоянно хотел есть. Конечно, мы не голодали по-настоящему. Были столовые, то есть нам был обеспечен нормальный завтрак, обед, полдник и так далее, но постоянно ощущалась необходимость в подпитке дополнительными источниками энергии. Например, пончиками или булочками.

Вспомнив юные годы, проницательный предприниматель поинтересуется: «А есть ли в округе кафе, булочные, ларьки с выпечкой или фастфудом?» И если их нет (а их как раз не было в том районе!), то он обязательно задумается, как извлечь из данного факта пользу.

«А что, если…» – размышляетдальновидный бизнесмен, подыскивая глазами подходящее помещение.

…В центре района стоял небольшой торговый центр. В нем были отделы нижнего белья, бижутерии, одежды для полных дам, элитных подарков. Предприниматель осмотрел этот ТЦ, познакомился с владельцем торговых площадей и выяснил, что почти все предприниматели крайне недовольны тем, как идет торговля. И почти все они уже подыскивают новые точки продаж, намереваясь съехать. Нетрудно было догадаться, что бизнес не развивался, так как молодежь – большинство посетителей ТЦ – мало интересовалась нижним бельем и другими «взрослыми» товарами.

Вечером состоялось активное осмысление перспектив, что привело к ясному пониманию: в этом районе просто необходимо открыть ресторанный дворик, в котором объединятся на одной площади пекарня, магазинчик, предлагающий кофе с собой, будет работать бургерная, а также продаваться шаверма и фалафель.

(фото 9)

Заранее, еще на этапе планирования, предприниматель, работающий по схеме Сублизинг, всегда выясняет, как оборудоватьбудущее предприятие таким образом, чтобы его субарендаторам было хорошо и удобно торговать в этом месте. Для этого он консультируется с людьми, которые уже занимаются производством «быстрых блюд», интересуясь, как должна выглядеть кухня для приготовления блюд на вынос? Какое оборудование потребуется? Скорее всего, плиты и холодильники, раковины для мытья посуды и так далее. Все пожелания будущий организатор ресторанного дворика фиксирует в аудиозаписи, чтобы переслушать позже и обдумать.