Магазин обуви

Магазин элитной мужской обуви (название) будет открыт (дата и время) только для членов нашего бизнес-клуба. Приходите в указанное время, и любая модель может быть приобретена вами за полцены.

Ночной клуб

Закрытая вечеринка (дата) только для членов нашего «Клуба путешественников». На все напитки из бара – скидка в этот вечер – 30 %.

Ассоциация маркетологов

Только для членов нашей организация книга (имя автора) со скидкой 25 %.

Клуб любителей дайвинга

Исключительно для членов нашего клуба туристическая компания дает скидку на перелет и проживание 5 % в (название места) – одном из лучших мест в мире для дайвинга.

Совет Подобные предложения клиенту выглядят как увлекательная игра, в которую ему хочется играть, так как правила ее просты, а выгода видна сразу.

КОМБИНИРОВАННАЯ СКИДКА

Комбинированная скидка Суммарная скидка, которая состоит из нескольких скидок за что-то конкретное.

Обувной магазин

Если вы покупаете одну пару обуви, то получаете, как обычно, скидку по дисконтной карте. Если две, то добавляйте к дисконту еще 3 %. Если три пары, то еще 2 % и возможность выбрать себе подарок или взять билет беспроигрышной лотереи (номиналы (цифры) рублей). На четвертую пару вы получаете клиентскую скидку + 7 % + подарок и возможность оплатить часть суммы покупки билетом лотереи.

Текстиль для дома

Прочитайте условия акции на сайте. Главное – это запомнить то словопароль, которое действует в тот или иной день и дает дополнительную скидку к вашей клиентской.

Магазин игрушек Если вы покупаете игрушки одновременно из ассортимента «для девочек» и «для мальчиков», то мы даем вам дополнительную скидку 5 %.

Еще 3 % в придачу вы получите, если в вашей корзине окажутся товары для грудных детей.

Магазин продуктов

В нашем магазине вы всегда видите ценники белого цвета и, покупая товар по ним, получаете скидку по накопительной дисконтной карте клиента. Теперь мы делаем скидки разнообразными и суммируем их. Если в вашей корзине оказываются товары с белыми и желтыми ценниками, то вы получаете дополнительно 2 % скидки, если с белыми и красными – 3 %, а если там лежат товары с ценниками трех цветов, вы получаете 5 %.

Косметологическая клиника

Если вы решили в течение одного месяца получить процедуры по уходу за лицом и телом, ваша клиентская скидка увеличивается на 5 %. Если в течение трех месяцев эта комбинация услуг сохранится, то вы получите дополнительно к скидке в подарок крем для лица бренда (название) или для тела (название).

Совет

Стимулирование продаж сопутствующего товара – отличная идея, если он хорошо комбинируется с основным. Если на основной товар высокий сезон и нет смысла давать скидки, то этот лакомый для потребителя механизм можно запустить в виде скидок на дополнительный товар. Он бы и так его, возможно, купил, а теперь это произойдет с больше долей вероятности. И для покупателя, как говорится, «пустячок, а приятно»

КРОСС-СКИДКА

Кросс-скидка УТП, в котором вы предлагаете клиенту приобрести один (или несколько) товаров по базовой цене, а дополнительный товар – со скидкой.

Автосалон

Покупаете автомобиль базовой комплектации – зимняя резина с 20 % скидкой.

Магазин дубленок

Купил дубленку? Подбери к ней шапку или шарф со скидкой 30 %!

Музей

Вы пришли на выставку (название)? В соседнем зале не менее интересная (название выставки). Скидка на посещение второй выставки 50 %.

Туристическая компания

Покупаете две недели в отеле по базовой цене – мы даем скидку на все экскурсии 30 %. И путеводитель в (название страны) в подарок!

Спортивный магазин

Скоро зима, и прекрасный белый снежок будет ждать вас за городом!

Покупаем лыжи! А палки забирайте со скидкой 50 %.

Совет

Когда вы планируете кроссмаркетинговые акции, то, вопервых, не забывайте приглашать для участия в них компании, товары и услуги которых не конкурируют, а дополняют друг друга по теме или аудитории; во-вторых, товар/услуга участников должны иметь общую ценовую категорию. В общемировой практике выделяют 4 типа ценовых сегментов: низко-ценовой сегмент (сегмент эконом-предложений), средне-ценовой, высокоценовой сегмент и премиум-сегмент (с переходом в luxury). Преимущества данной маркетинговой стратегии налицо – она дает возможность сократить (разделить с кем-то) рекламные затраты, а также увеличить количество клиентов за счет «обмена» базами с партнерами по акции.

КРОССМАРКЕТИНГОВАЯ ПРОГРАММА

Кроссмаркетинговая (партнерская) программа Такого рода скидки формируются, когда две (или более) компании организуют совместную акцию по продвижению своей продукции. При этом их товары/услуги являются сопутствующими (дополняющими друг друга), или у этих компаний похожие целевые аудитории, которыми они как бы «обмениваются» в процессе акции.

Салон портативной техники

Каждому покупателю делового костюма в бутике (название) – скидка 10 % на любой ноутбук, планшет до конца этого года.