Мое позиционирование уже не соответствовало тому, чем занималась компания. Было указано, что я эксперт по СМИ, а моя компания при этом оказывала уже более 100 услуг. Поэтому мне пришлось изменить свое позиционирование, и я стал экспертом по личному бренду.

Я начал везде транслировать эту информацию, и она прижилась. Сейчас у меня написано, что я эксперт по личному бренду и помогаю увеличить доход своих клиентов (конверсия, средний чек, количество клиентов) через создание личного бренда.

Вот мое четкое УТП:

Я помогаю вам больше зарабатывать, создавая из вас личный бренд. А личный бренд, в свою очередь, повышает средний чек, повышает конверсию в продажах и привлекает больше клиентов.

Если сообщать о своем УТП, позиционировании и статусе в социальных сетях, то это можно сделать так:

«Меня зовут Чермен Дзотов, и я предприниматель и эксперт по личному брендингу

Около 10 лет своей жизни я посвятил изучению личного бренда. Последние 5 лет я активно консультирую предпринимателей по построению персонального бренда и определению уникального позиционирования, а также преподаю все эти знания на форумах и конференциях.

В этой сфере мне удалось достичь значительных результатов: больше сотни успешных консультаций по всему миру, 3 написанные книги [2] , выступления в качестве спикера с лекциями и тренингами.

А также у меня есть собственная школа по построению ЛВ с уникальной программой обучения, которая позволяет за короткие сроки давать больше знаний и практики, чем во всех других школах! Все это результат многих лет кропотливого труда.

И я хочу поделиться своими кейсами с теми, кому это было бы интересно и полезно.

Ведь для меня личный бренд – это не просто знания, это возможность:

• раскрыть в себе невероятный потенциал;

• увеличить конверсию;

• оказывать влияние на людей;

• выстраивать полезные связи;

• завоевать доверие окружающих;

• повысить вашу узнаваемость;

• сделать вас круче и весомее как специалиста в глазах клиентов и окружающих.

Одна из главных задач моей жизни – это делиться с людьми знаниями, которые помогут им понять, куда нужно двигаться, следуя своему предназначению!»

Это четко прописано у меня в Инстаграме, в «ВКонтакте», в Фейсбуке, и если вы посмотрите мои страницы, то найдете там всю информацию.

Такая же информация с четким самопозиционированием, вашим уникальным торговым предложением с ответом на вопрос: «Какую проблему вы решаете для своего клиента?» – должна быть и у вас в статусах во всех соцсетях.

Задание

1. Укажите в своих социальных сетях в статусе свое уникальное торговое предложение. У моего партнера и друга Стаса Ваксмана на сайте написано: «Помогу увеличить ваши продажи до 50 % в течение двух месяцев». Это его уникальное торговое предложение. Оно достаточно интересно, потому что боль многих – отсутствие роста продаж. И вот тут появляется человек, который говорит, что может увеличить продажи на 50 %. Это достаточно неплохо, особенно за такие короткие сроки. И это, естественно, цепляет.

2. Создайте свое уникальное торговое предложение. Поиграйте с цифрами на основе примеров, которые я вам дал, и напишите ваше уникальное торговое предложение.

Ко мне приходят люди, которые не знают своих клиентов: тех, кто им платит деньги, тех, для кого они оказывают свои услуги.

Я задаю вопросы: «Кто ваша целевая аудитория?», «Кто ваш аватар?», и многие задумываются. На эти вопросы вы должны отвечать сразу. Вы должны четко знать своего клиента. Иначе все ваши действия по созданию личного бренда и по своему продвижению будут малоэффективными.

Создаем аватар клиента

Итак, существует принцип Парето – 80/20. Есть клиенты, которые приносят 80 % дохода; есть клиенты, которые приносят вам 20 % дохода. В чем суть? Те, кто приносит вам 20 % дохода, затрачивают 80 % вашего времени, и наоборот, те, кто приносит 80 % дохода, затрачивают 20 % вашего времени.

Ваша целевая аудитория – та, что приносит больше денег, 80 % дохода. Остается понять, кто эти люди.

Для этого вы выписываете себе хотя бы десять человек из своих клиентов и смотрите, что общего между этими людьми по следующим критериям: