Шрифт:
Модель скрытого управления выглядит в данном случае так:
Вовлечение – установка охраны привлекла внимание, показала ценность культуры и вызвала желание ею обзавестись (мишень воздействия). Побуждение – предоставленная возможность украсть, фоновое обеспечение – наличие перерывов в охране, ночных «окон», позволявших похитить продукт.
Как улучшить спортивные результаты
Вот еще пример скрытого управления.
Тренеру женской сборной по прыжкам в воду никак не удавалось вызвать у спортсменок спортивную злость перед ответственными соревнованиями. Тогда он перед самым стартом раздал всем для заполнения «научные» анкеты. Спортсменки не на шутку разозлились и обвинили тренера в том, что он мешает им готовиться к старту. Однако результаты после такого «издевательства» оказались намного лучше, чем раньше.
Убеждение родителями детей
Отношения между родителями и детьми столь же трудны и столь же драматичны, как и отношения в любви.
А. МоруаКак отобрать опасный предмет
Когда в руках у ребенка оказывается острый предмет, попытка отобрать подвергает его еще большей опасности. Один из действенных способов – показать ребенку нечто более привлекательное. Тогда он, потянувшись за новой вещью, сам разожмет ручонку. Впрочем, достаточно просто привлечь внимание малыша к какому-нибудь объекту, например за окном. Мишень воздействия на ребенка – его неспособность держать в поле внимания более одного объекта.
Как обеспечить выполнение поручения
Родитель догадывается, что если он сходит в школу, то почти наверняка там ему сообщат что-либо не очень хорошее о его ребенке. Однако идти туда без вызова желания нет. Зато есть желание дать ребенку поручение, от которого он не сможет отказаться.
Перед тем как сделать поручение, родитель говорит:
– Давненько я не был у тебя в школе. Может, выбрать время, сходить…
Вскоре после этого он обращается к школьнику с поручением. Как правило, тот соглашается. Ведь если отказаться или не выполнить его, родитель может разозлиться, посетить школу и получить основания для наказания
Мишенью воздействия здесь является боязнь ребенка быть наказанным за проступки в школе. Вовлечением – возможность уйти от нежелательного обострения отношений, исполнив поручение.
По этой схеме могут производиться убеждающие воздействия и в других ситуациях, когда предполагаются «грешки» со стороны детей.
Как мотивировать на учебу
Мать:
– Если ты не подтянешься в учебе, скрывать это от отца уже не удастся. А ты его характер знаешь…
Мишень воздействия – страх наказания. Вовлечение – сообщение о неведении отца (действительном или мнимом) относительно школьных неуспехов. Фон – склонность отца к более жестким методам воспитания.
Как заслужить карманные деньги
Родитель:
– У меня нет денег на твои карманные расходы. Впрочем, если ты сходишь в магазин за продуктами и по пути сдашь стеклотару, то полученные за это деньги будут твоими.
– Да-а, там очередь…
– Но другой возможности у меня нет
– Ладно, пойду.
Мишень воздействия – желание подростка иметь карманные деньги. Вовлечение – предлагаемая возможность их получить.
Стимулирующее сравнение
– Брат учится лучше тебя, а новые джинсы просит не так часто, как ты.
Вовлечение – сделанное замечание. Фон – сравнение не в пользу просителя. Мишень – желание подростка выглядеть привлекательно. Побуждение – намек на необходимость улучшить отношение к учебе.
Отсроченная похвала
– Все во дворе, да и мы с отцом тоже, восхищаются соседским парнем. Он такой вежливый!
Мишенью воздействия является потребность ребенка в уважении и признании. Вовлечение – высказанное восхищение. Побуждение – желание ребенка, чтобы восхищались и им.
Воодушевляющая критика
– Я так гордилась тобой после родительского собрания по итогам первой четверти! Целую неделю как на крыльях летала. Классная руководительница тогда очень хвалила твои способности и старания…