Как стать богатым коучем? Где взять клиентов в коучинг? Зачем люди его покупают? Как «украсть» у конкурентов клиентуру и научиться на ней зарабатывать? С помощью чего можно увеличить продажи коучинга в 10 раз? Каким образом наиболее результативно проводить коучинг?
В книге, написанной популярно и доступно и рассчитанной на широкий круг читателей, обсуждаются вопросы, связанные с ростом доходов и развитием в сфере коучинга. Авторы книги, известные бизнес-тренеры и одни из самых высокооплачиваемых коучей, откроют читателю секреты прибыльного проведения и продажи коучинга, рассмотрят ошибки начинающих коучей, а также способы повышения личной эффективности и «лайфстайла».
Эта книга – самая полная энциклопедия коучинга на всем русскоязычном пространстве – будет интересна не только коучам любого уровня, но и тем, кто стремится ими стать.
Введение
Уважаемый читатель!
Если вы не желаете зависеть от рыночных цен, личного окружения и своего географического местонахождения, а мечтаете о финансовой свободе и при этом хотите заниматься любимым делом, то профессия коуча – это то, что вам нужно.
Чтобы реализовать свои желания, вовсе не нужно брать кредиты, создавать собственный бизнес, искать вторую работу, долго и нудно чему-то учиться и, скрипя зубами, откладывать заначку. Для этого достаточно просто обладать какими-либо знаниями, умениями, опытом, в которых очень сильно нуждаются другие люди, готовые платить вам свои деньги.
На самом деле людей, нуждающихся в ваших знаниях, умениях, опыте, существует множество. Просто их нужно найти. А как это сделать, вы узнаете со страниц данного издания.
Благодаря предоставленной информации вы получите возможность воплотить свою мечту в жизнь, о которой раньше даже боялись думать, а также найдете ответы на следующие вопросы:
• Как составить авторскую методику и стать уникальным?
• Зачем нужна продающая биография и жизненные кейсы?
• Где искать потенциальных клиентов?
• Как создать очередь из клиентов?
• Что нужно сделать, чтобы новые клиенты приходили к вам самостоятельно?
• Для чего нужен анализ конкурентов?
• Как продать коучинг дорого?
Имея знания, опыт и навыки в своей нише, учитесь не только делиться всем этим с другими людьми, но и учитесь зарабатывать на своих знаниях большие деньги.
Данное издание предназначено как для новичков, желающих стать коучами, так и для тех, кто уже имеет опыт обучения других людей, но не удовлетворен своими заработками, желая увеличить свои доходы до вопиюще непристойной высоты.
Александр Белановский – бизнес-тренер по личностному росту и увеличению личных доходов, основатель и руководитель Тренингового центра BizMotiv. Сегодня его методики изучают сотни тысяч людей на всем русскоязычном пространстве. Телеканал «МИР» назвал Александра Белановского ведущим бизнес-тренером Рунета. Его материалы публикуют ведущие российские СМИ: «Аргументы и факты», «Ведомости», «1 канал», «Россия 24».
Более 10 000 руководителей предприятий малого бизнеса являются клиентами Александра Белановского, более 1000 из них регулярно обращаются к нему за консультацией. За все время своей работы Александр Белановский провел более 10 000 часов тренингов, семинаров, конференций, консультаций. Его технологиями воспользовались более 50 000 человек и за последние 3 года заработали более 200 миллионов рублей сверх своих основных доходов.
За помощь в написании книги «Обучение коучингу от А до Я» автор выражает благодарность своему учителю и вдохновителю Андрею Парабеллуму, редактору и копирайтеру Татьяне Леонидовне Васильевой, которая является другом и помощницей на протяжении многих лет, а также всем участникам своих тренингов и мероприятий, которые внедряют эту информацию и увеличивают свои личные доходы.
Став обладателем данной книги, вы по умолчанию становитесь участником акции «Доброта спасет мир». 50 % денег, вырученных с продаж этой книги, будут направлены в поддержку добровольческого движения «Дани-ловцы», которое ориентировано на помощь детям и взрослым. Официальный сайт добровольческого движения «Даниловцы» http://www.danilovcy.ru/
Часть 1
Все о коучинге
Что такое коучинг
Коучинг – это метод тренинга и консалтинга, в процессе которого коуч помогает обучающемуся человеку не только сфокусироваться на определенной, четко поставленной профессиональной или жизненной цели, но и достичь ее. Другими словами, коуч «переносит» своего ученика в то место, в котором данный ученик хочет оказаться.
Коучинг – это обучающий процесс, направленный на результат.
Зарождение данного направления началось еще в первой половине XIX века, но массовое его развитие стало популярным только в середине 90-х годов прошлого столетия сначала в США, а затем уже и в остальном мире. На сегодняшний день существует множество разновидностей коучинга, таких как бизнес-коучинг, карьерный коучинг, лайф-коучинг и коучинг личной эффективности.
Коучинг может быть индивидуальным или корпоративным, очным или заочным. Основная его идея – сделать так, чтобы на основе собственных знаний клиент самостоятельно своими силами находил ответы и достигал личные цели.
Кто может стать коучем
Довольно большое количество людей являются отличными специалистами в той или иной области. Более того, если они занимаются своим делом не первый год, то прекрасно знают и теорию, и практику. Но возникает вопрос:
– А все ли люди, превосходно разбирающиеся в каком-либо узком деле, могут стать коучами?
Ответ однозначен:
– Нет, не все, потому что главным качеством коуча является его умение обучать других людей узкому, конкретному делу. А это достаточно тяжелая работа, справиться с которой может далеко не каждый.