Доброго дня, меня зовут Константин.

На написание этой книги меня побудила идея, что некоторые люди хотели бы найти своё призвание в сфере недвижимости в роли риелтора. И все же по тем или иным причинам им не хватает знания, практики, уверенности или настойчивости, для того что бы реализоваться на этом поприще. В свое время начиная свой путь в сфере недвижимости я сам столкнулся с этими факторами, стоящими перед нами, когда мы пробуем что-то новое и не известное ранее нам. В моей работе не было системности, мне не хватало знаний, а постоянные отказы и неудачи проверяли мои нервы и волю на прочность. Методом проб и ошибок, словно слепой котенок я искал свою дорогу. Позже я решил найти наиболее эффективные с практической точки зрения методы работы и делиться ими с теми, кто хочет посвятить часть своей жизни риелторству. Работая в качестве риелтора, менеджера по продаже риелторской услуге, а затем руководителем отдела продаж, я пришел к тому, что начал вести тренерскую и преподавательскую деятельность в рамках агентства недвижимости. Мы пробовали различные системы построения отделов продаж и их взаимодействий между собой, а также различные методы работы с клиентами и продажи объектов недвижимости. Я благодарен, что имел такую возможность, учить других и при этом учиться самому. В данной книге я собрал наиболее жизнеспособные техники продаж риелторской услуги и объектов недвижимости, а также алгоритмы работы риелтора. Я надеюсь, что, используя информацию из данной книги ваш путь будет, пусть и не менее тернист, но более прямолинеен и вы будет уверенны что идете в правильном направлении, используя те ориентиры, которые приведены в этой книге.

Успехов вам в ваших начинаниях, работе и жизни.

Понятие рынка недвижимости. Его участники и их роль и виды взаимодействия между собой.

Что такое рынок недвижимости? Ради эксперимента, предлагаю Вам сейчас самим ответить на этот вопрос, а потом выслушать общепринятое мнение.

Согласно общепринятому мнению рынок недвижимости – это не сами квартиры, дома и участки или какое-то место. Рынок недвижимости – это совокупность участников (покупатель, продавец, собственник, девелопер, брокер, агент, риелтор, управляющий недвижимостью, государственные регулирующие органы и др.) и сделок (покупка, продажа, аренда и др.), совершаемых между ними.

Т.е. фактически рынок недвижимости это в первую очередь сообщество субъектов, вступающих друг другом в определенный тип отношений и взаимодействий.

Рынок недвижимости это в первую очередь люди их отношения и взаимодействия друг с другом, а потом уже все остальное.

Поэтому Ваша успешность в качестве риелтора на рынке недвижимости зависит от качества ваших взаимоотношений с участниками этого рынка-сообщества.

Именно данная точка зрения станет определяющей в успехе Вашего развития и становления в качестве профессионала на рынке недвижимости.

Рынок недвижимости делиться на Первичный и Вторичный.

Разделение идет согласно степени готовности строения и сдачи его в эксплуатацию, типа участников.

Так же есть сегментация рынка на Коммерческий и Жилой.

Сегментируется рынок согласно назначению объектов недвижимости и целям, ради которых эти объекты используют участники рынка.

Разделение и сегментация рынка происходит в результате взаимодействий определенного типа участников рынка и характера сделок между ними. Пример это рынки элитной недвижимости, загородной недвижимости, зарубежной недвижимости.

Практика:

Перечислите возможных участников рынка недвижимости, т.е. тех, кто так или иначе, участвует в процессах, протекающих на рынке недвижимости.

Опишите роль,т.е. значение, род и степень участия в общем взаимодействии каждого субъекта рынка недвижимости.

Какие участники являются частью Первичного рынка недвижимости, и какие сделки/взаимодействия могут быть между ними? Какие участники являются частью Вторичного рынка недвижимости, и какие сделки/взаимодействия могут быть между ними?

Его характеристики и стратегии работы. Определение необходимых ресурсов и планируемого маршрута от, а до б.

Становление/формирование.

Основные характеристики стадии:

Темп роста: высокий

Конкуренция: низкая

Товары-заменители: нет

Технология: новая

Уровень охвата рекламой: низкий

Потенциал роста: высокий

Спрос превышает Предложение

Первая стадия рынка характерна тем, что рынок активно развивается конкуренция между участниками рынка низкая, рынок заполняет множество новых мелких компаний и старых крупных, производящих для данного рынка слабо стандартизованную продукцию.

На данном этапе нет четких правил работы среди конкурентов, действуют методом проб и ошибок.

Обычно весь рынок «выгребают» компании-флагманы. Остальным остаются крохи.

Однако основные проблемы с продажами на этом этапе связаны совсем не с конкуренцией. Поскольку рынок еще только формируется, спрос на товары и услуги этого рынка еще не является массовым. Большинство Клиентов просто не понимают, что представляют собой эти товары и услуги. Как ими пользоваться, зачем они нужны. Какой результат от них можно получить. Сколько они могут стоить. Как и по каким принципам они различаются по стоимости. Как можно определить, завышенная цена или адекватная. Как можно понять, качественные предлагаются товары и услуги или не очень. И как цена связана с качеством.

Большинство Клиентов совершенно не разбирается в подобных товарах и услугах. Не знают, зачем они нужны и как их выбирать. Обычно, когда нам нужно купить что-то, с чем мы еще не имели дело, мы можем обратиться за советом к знакомым, которые уже пользуются подобными товарами и услугами. Но на этапе формирования рынка следует ожидать, что Клиенту даже не к кому обратиться за советом. Никто из его знакомых еще не пользовался данными товарами и услугами, как и сам Клиент.

Стратегии работы на данном рынке.