Все слышали, но не все понимают, о чем идет речь. Некоторые понимают, но не каждый умеет настраивать. Далеко не каждый умеет настроить таргет грамотно, и лишь единицы делают результат.
Знаний, представленных на страницах этой книги, тебе хватит без малого на 10, а то и 20 лет. Я осознаю фундаментальность моих знаний. Я говорю сейчас о технологии создания 3D-аудитории. Могу предположить, что нас ждёт через 20 лет. Система искусственного интеллекта будет обучаться быстрее, будет точнее понимать поведение человека в соцсетях. Инструменты для вовлечения человека станут более умными. Facebook даст доступ в разделе аналитики к параметрам интересов, дабы разнести конкурентов в пух и прах. И поглотит все существующие платформы. Либо за него это сделает кто-то другой. Доступ к аналитике в соцсетях станет платным. Но скелет и суть не поменяются.
После выхода в свет этой книги многим тренерам-таргетологам станет стыдно за то, чему они обучали.
Предисловие
Дорогой друг!
Если ты решил заняться таргетом всерьёз, и купил мою книгу, я тебя поздравляю! Ты на правильном пути!
В 2015-ом, когда я начинал, в сети практически не было информации о правильной настройке таргета. Да и сейчас приходится по крупицам собирать знания. Я решил поступить иначе. И создать такую книгу, которая бы отвечала на большинство основных и важных вопросов, возникающих при настройке таргетированной рекламы в Facebook и Instagram. Здесь собрана информация, которой я сам пользуюсь на практике. Так же разработана авторская методика по созданию 3D-аудитории и рабочей связки. А так же масса авторских наработок в других темах.
В процессе чтения тебе периодически будут приходить инсайты. Я очень хочу, чтобы ты вёл отдельный дневник инсайтов по таргету. Так ты сможешь держать инсайты в письменном виде. Это важно. Если не зафиксировать инсайт, то он, скорее всего, вылетит из твоей головы навсегда. Фиксируй все, что приходит в голову. Возможно, в будущем, это сподвигнет тебя на создание книги по таргету, как меня когда-то. Я всегда мечтал о том, чтобы мои ученики превзошли меня.
«ТАРГЕТ БЕЗ ВОДЫ». Другое название для книги я дать не могу. Здесь выжимка из моего опыта, из моих проб и ошибок, из моих побед и результатов.
Если бы в 2015 году мне кто-нибудь сказал, что я буду заниматься таргетом, я бы не поверил.
За вдохновение и силы я благодарю любимую супругу, родителей, близких и родных, которые поддержали меня при создании этой книги.
Все схемы, диаграммы, графики и скриншоты созданы автором.
1. Введение
ТАРГЕТ. Он у всех на слуху, и все слышали о нём. Но копни глубже, и человек плывет.
Сила таргета в его сегментации.
Задача таргета– точно попасть в целевую аудиторию.
Ничего удивительного, подумаешь ты. И правда. Что здесь сверхъестественного?
Но кроличья нора не так поверхностна, как кажется.
На самом деле таргет – это двигатель рекламы.
О чем это я? Ах, да, таргет, сегментация, целевая аудитория… Знакомые слова?
Все слышали, но не все понимают, о чем идет речь. Некоторые понимают, но не каждый умеет настраивать. Далеко не каждый умеет настроить таргет грамотно, и лишь единицы делают результат. А результат в таргете-главное. Иначе, зачем ты берёшь предоплату с клиента? Чтобы наобещать золотых гор, потратить бюджет и слиться?
Запомни, честность и порядочность – это первостепенно.
Или эта ситуация. Настраиваешь таргет не системно, сливаешь бюджет. А потом убеждаешь себя и других, что таргет не работает.
Чтобы разочарований в таргете было меньше, я и написал эту книгу.
На этом, пожалуй, хватит лирики и воды. Начинаем.
2. Основные понятия в таргете
Как в любом деле, начинать нужно с основ. Этому меня научил ещё мой дядя.
Понятия, которые я даю в этой книге, сформулированы мною, исходя из личного опыта.
Медиаобъект – это система, структурированная и логически созданная, состоящая из баннеров, видео, текстового наполнения и лидформ, для продажи товаров или услуг в сети Интернет.
Посадочная страница – это медиаобъект, созданный с целью получения контактной или иной информации от заинтересованных клиентов (лидов) через лидформу.
Лид – это человек, который подтвердил свою заинтересованность рекламным предложением, оставив личные контактные данные на посадочной странице.
Лид-магнит – это специально разработанный файл для скачивания, представляющий интерес для лида.
Лидформа – это окно посадочной страницы для заполнения и отправки контактных данных владельцу сайта.
Сайт – это медиаобъект в сети Интернет, с помощью которого владелец этого объекта предлагает свой товар или услугу к продаже за определенную стоимость.
Интернет-магазин – это вид сайта с возможностью онлайн-оплаты.
Лендинг – это вид сайта, состоящий из одной промо-страницы.
Квиз – это вид сайта, созданный по принципу теста.
Триггер – это инструмент для увеличения мотивации клиента.
Воронка продаж – это система, построенная на последовательном и постепенном доведении лида с помощью цепочки медиаобъектов, а так дополнительных маркетинговых инструментов до целевого действия или покупки рекламируемого товара/услуги.