Для мер по увеличению продаж нужно время, которое можно высвободить за счет большей эффективности. Например, это может помочь делегировать определенные задачи и четко определить зоны ответственности отдельных сотрудников. Также следует проверить, какие внутренние процессы компании могут быть стандартизированы (например, производственные процессы, обработка запросов, обсуждение рекомендаций по приобретению) или автоматизированы (например, отправка информационных бюллетеней, резервное копирование данных и т. д.).

И последнее, но не менее важное: ваши продавцы определенно должны быть вам полезны, если вы хотите увеличить продажи в долгосрочной перспективе. Это означает не только соответствующую систему вознаграждения, но и, в частности, целевые тренинги и семинары по продажам. Потому что чем лучше обучены ваши продавцы, чем увереннее и мотивированнее они себя чувствуют, тем больше у них шансов продать больше.

Путь к увеличению продаж ведет через несколько стратегических подходов. Конкретные меры, которые можно вывести из этого, гораздо более разнообразны. Нельзя сказать в общих чертах, какие из них лучше всего подходят для какой компании. Лучше всего просто попробовать разные подходы и выяснить, что подходит вашей компании.

Здоровый и долгосрочный рост продаж важен для компаний, чтобы укрепить свои позиции на рынке, заявить о себе в борьбе с конкурентами и сделать своих клиентов счастливыми. Но какие стратегии действительно работают на практике, а не только теоретически?

Конец ознакомительного фрагмента.