Шрифт:
www.smartreading.ru
Таргетинг: как это работает
Что такое таргетированная реклама? Это реклама в соцсетях, настраиваемая по определенным критериям целевой аудитории с учетом места проживания/нахождения, возраста, рода занятий, интересов и т. д. Реклама может быть настроена на кого угодно: только на представителей определенной профессии, только на тех, кто находится в некий момент времени рядом с определенной станцией метро, только на тех, кто любит прыгать с парашютом, и др. И каждую из указанных групп можно сузить в соответствии с дополнительными характеристиками: например, только девушки 18–22 лет, находящиеся сейчас рядом с такой-то станцией метро, и т. д.
Правильно настроенный таргет – это не только и не столько продажи. Это коммуникация с целевой аудиторией (ЦА), в том числе:
лиды (от англ. lead – потенциальный покупатель), то есть контактные данные потенциальных клиентов;
подписчики в сообществах и группы в соцсетях;
увеличение трафика на внешние площадки (блог, сайт);
увеличение охватов публикаций;
рост узнаваемости бренда;
рост трафика в офлайновые точки (магазины, кафе);
диалоги с ЦА (в Facebook для этого существует специальный формат рекламы – «Сообщения»).
Верное понимание таргета избавит от излишних ожиданий («реклама в соцсети = продажи здесь и сейчас»), а правильная настройка принесет результат в виде коммуникации. Последняя со временем неминуемо конвертируется в продажи.
Что сделать перед запуском
Шаг 1. Составить оффер. Основа эффективного таргета – «убийственный», грамотно составленный оффер (предложение). Если рекламное предложение так себе, то и реклама не сработает. И прежде чем открывать рекламный кабинет в соцсети, нужно продумать само предложение.
Допустим, компания продает велосипеды. Как и конкуренты, закупает товар в Китае, размещает рекламу на тех же каналах, цены примерно одинаковы. Если ваше предложение отличается от предложений коллег по цеху исключительно ценой и вы выбираете демпинг, это не совсем тот оффер, который нужен. Предложение можно усилить, добавив игрушечные водительские права для ребенка, краткий игровой курс ПДД, ежеквартальный техосмотр, наклейки, членство в закрытом клубе и др. Каким бы товаром вы ни торговали, оффер всегда можно усилить с помощью гарантии, постпродажного обслуживания, доукомплектации, возможности попробовать товар перед покупкой, игровыми элементами.
Подготовьте список выгод, которые можно добавить именно к вашему офферу.
Шаг 2. Описать и сегментировать ЦА. Следующий шаг, необходимый после того, как мы убедились в действенности товарного предложения, его уникальности, – описание ЦА. Сделать это нужно самостоятельно, разбив ЦА на максимально возможное количество сегментов – не в ущерб здравому смыслу.
Сергей Щербаков: «Описание клиентского профиля в стиле „Мужчины от 18 до 45 лет, работающие управленцами разного уровня, со средним уровнем дохода“ вообще ничего вам не даст».
Сегмент ЦА может, например, выглядеть так: женщины в возрасте 30–35 лет, проживающие в определенном районе Москвы, с ребенком в возрасте до трех лет, совершающие не менее одного–двух раз в месяц покупки в детских онлайн-магазинах.
Таргетированная реклама в соцсетях будет эффективной, только если соблюдены два условия:
целевая аудитория сегментирована (первый уровень – на основе достоверных сведений о ЦА из CRM, личных наблюдений; второй уровень – с учетом предположений с высокой степенью вероятности и третий – с учетом спорных и даже совсем неожиданных и нелогичных предположений);
таргет настроен на выбранный сегмент с учетом характеристик этого сегмента.
Обозначьте ЦА. Разделите ее на сегменты (3–12 сегментов). Откройте рекламный кабинет в интересующей вас сети и проверьте количество пользователей (их должно быть достаточно, 2–5 тысяч человек).
Прежде чем выбрать ту или иную соцсеть для запуска рекламы, стоит убедиться, что в ней представлены конкуренты, есть живые сообщества по теме вашего продукта или услуги.
Шаг 3. Подготовить посадочную страницу [1] . В этом качестве могут выступать другие страницы соцсети (сообщества, статьи и т. д.) или внешние площадки – сайт, блог, лендинг, онлайн-магазин. Посадочная страница должна работать безупречно. Если это сайт, важно проверить адаптивность под мобильные устройства, работу всех кнопок, поставить систему аналитики («Яндекс. Метрика» или Google Analytics), установить в ней цели. Если аналитика уже стоит, то перед запуском таргетированной рекламы посмотрите на конверсию [2] . Если она ниже 0,3 %, вероятно, сайт нужно переделать.
1
Посадочная страница – страница сайта, на которую попадает потенциальный клиент, перейдя по ссылке в рекламе.
2
Конверсия – это доля визитов на посадочную страницу, в ходе которых посетители совершили целевое действие (покупка товара, получение лида и т. д.)
Жанры
- Романы
- Приключения
- Детективы
- Техно триллер
- Дамский детективный роман
- Исторические детективы
- Классические детективы
- Шпионские детективы
- Триллеры
- Юридический триллер
- Крутой детектив
- Полицейские детективы
- Медицинский триллер
- Иронические детективы
- Боевики
- Криминальные детективы
- Политические детективы
- Маньяки
- Зарубежные детективы
- Прочие Детективы
- Спецслужбы
- Драматургия
- Фантастика
- Хентай
- Ранобэ
- Сянься
- Дорама
- Уся
- Аниме
- Космоопера
- Юмористическая фантастика
- Боевая фантастика
- Героическая фантастика
- Технофэнтези
- Готический роман
- Социально-философская фантастика
- Попаданцы
- Историческая фантастика
- Ироническая фантастика
- Зарубежная фантастика
- Историческое фэнтези
- Юмористическое фэнтези
- Детективная фантастика
- Эпическая фантастика
- Мистика
- Космическая фантастика
- Фантастика: прочее
- Постапокалипсис
- Научная фантастика
- Киберпанк
- Альтернативная история
- Ненаучная фантастика
- РПГ
- Стимпанк
- Ироническое фэнтези
- Ужасы и мистика
- Сказочная фантастика
- Фэнтези
- Городское фэнтези
- Эзотерика
- Проза
- Военная проза
- Легкая проза
- Сентиментальная проза
- Советская классическая проза
- Антисоветская литература
- Афоризмы
- Эпистолярная проза
- Новелла
- Семейный роман
- Рассказ
- Классическая проза
- Эпопея
- Эссе
- Проза прочее
- Повесть
- Магический реализм
- Современная проза
- Контркультура
- Роман
- Историческая проза
- Русская классическая проза
- Феерия
- Стихи и поэзия
- Юмор
- Дом и досуг
- Рыбалка
- Охота
- Здоровье детей
- Домашние животные
- Воспитание детей
- Отдых / туризм
- Зарубежная прикладная литература
- Прочее домоводство
- Прикладная литература
- Домашнее хозяйство
- Кулинария
- Медицина и здоровье
- Сделай сам
- Спорт
- Хобби и ремесла
- Образовательная литература
- Сад и Огород
- Здоровье и красота
- Развлечения
- Коллекционирование
- Секс / секс-руководства
- Образование и наука
- Боевые искусства
- Органическая химия
- Обществознание
- Военная история
- Ветеринария
- Ораторское искусство / риторика
- Физика
- Химия
- Семейная психология
- Военная техника и вооружение
- Иностранные языки
- Прочая научная литература
- Психотерапия и консультирование
- Биохимия
- Cпецслужбы
- Астрономия и Космос
- Школьные учебники
- Учебная и научная литература
- Учебники
- Государство и право
- Психология
- Литературоведение
- История
- Научно-популярная литература
- Политика
- Детская психология
- Юриспруденция
- Шпаргалки
- Педагогика
- Физическая химия
- Медицина
- Биофизика
- Языкознание
- Зарубежная образовательная литература
- Зоология
- Геология и география
- Краткое содержание
- Зарубежная психология
- Саморазвитие / личностный рост
- Технические науки
- Религиоведение
- Военное дело
- Личная эффективность
- Аналитическая химия
- Рефераты
- Экология
- Философия
- Альтернативная медицина
- Математика
- Культурология
- Военное дело: прочее
- Ботаника
- Биология
- Словари и Энциклопедии
- Финансы и бизнес
- Отраслевые издания
- Бухучет и аудит
- Недвижимость
- Деловая литература
- Ценные бумаги
- Внешнеэкономическая деятельность
- Торговля
- Зарубежная деловая литература
- О бизнесе популярно
- Стартапы и создание бизнеса
- Корпоративная культура
- Управление, подбор персонала
- Маркетинг, PR, реклама
- Личные финансы
- Работа с клиентами
- Менеджмент
- Интернет-бизнес
- Поиск работы, карьера
- Малый бизнес
- Делопроизводство
- Государственное и муниципальное управление
- Банковское дело
- Экономика
- Книги по IT
- Техника
- Древние книги
- Документальное
- Прочее
- Интерьеры
- Газеты и журналы
- Театр
- Музыка
- Комиксы / манга
- Зарубежная классика
- Современная зарубежная литература
- Изобразительное искусство, фотография
- Мода и стиль
- Искусство и Дизайн
- Зарубежная литература о культуре и искусстве
- Фанфик
- Подростковая литература
- Шахматы
- Кино
- Культура и искусство
- Недописанное
- Классическая литература
- Без Жанра
- Народные
- Книги Для Детей
- Детские остросюжетные
- Сказки
- Детские стихи
- Прочая детская литература
- Детская образовательная литература
- Книги для дошкольников
- Детская фантастика
- Детские детективы
- Книга-игра
- Детский фольклор
- Буквари
- Детская проза
- Детская познавательная и развивающая литература
- Внеклассное чтение
- Зарубежные детские книги
- Детские приключения