«Дорогие братья!.. По-настоящему свободной страна становится, только экономически освободившись от империалистического гнета. Сбросить этот гнет жизненно необходимо для социалистических стран. Наш интернациональный долг, обусловленный нашей идеологией – добиваться полного освобождения объединенными усилиями. Следовательно, социалистические страны должны поддерживать развитие стран на их пути к свободе. ‹…›

Мы полагаем, что сильные страны должны по-братски помогать зависимым и развивающимся странам, то есть строить отношения с ними, не ища “взаимной выгоды” и забыв о мировых рыночных ценах, непосильных для бедных стран. О какой “взаимной выгоде” может идти речь, если мировые рыночные цены едины и для сырья, с трудом добываемого бедными странами, и для техники, создаваемой на огромных автоматизированных заводах?

В 1959 году Куба изредка продавала одной из социалистических стран сахар через британских и других посредников. Сегодня на страны социалистического лагеря приходится 80 % нашей торговли, из этих стран мы получаем все товары первой необходимости. ‹…›

Но мы получаем доход не из-за увеличения объемов торговли, и они растут не только благодаря переходу от старой формы взаимоотношений к социалистической. Здесь нет фактического противоречия, все это взаимосвязано. Решив строить коммунизм, мы не стали заранее в деталях определять для себя все идеологические этапы пути к этой цели. Мы осознали социалистические идеалы, закалились в боях с империализмом и ясно видим свою цель. Народы Африки и Азии, начав бороться за свое освобождение, рано или поздно пойдут тем же путем, даже если сейчас собственное будущее видится им другим.

Главное в социализме – повсеместное уничтожение эксплуатации человека человеком. Если мы не уничтожим эксплуатацию, если остановимся или даже отступим, то можно забыть саму мысль о строительстве социализма. Мы должны всемерно помогать братским народам, начавшим борьбу с эксплуатацией. Но разве мы вправе требовать от них этого, если сами являемся пособниками эксплуататоров?..

Чтобы разрушить устаревший порядок международных отношений, нужна совершенно новая концепция. Политика не должна зависеть от международной торговли – напротив, сама братская политика должна определять торговлю на благо народа».

В своем воззвании Эрнесто Че Гевара не обращается к чувствам присутствующих. Его речь полностью построена на логическом обосновании идеи справедливого общества, которое можно построить только за счет ведения бизнеса в интересах населения. Никаких сантиментов. Только логика и здравый смысл. Для стран, строящих социализм, торговля является продолжением политики, а не наоборот.

Суть этой техники заключается в опоре исключительно на рациональные аргументы, чтобы убедить публику в своей точке зрения. Существуют ситуации, когда страстные высказывания и эмоциональные посылы не дают нужного эффекта. Например, презентация бизнес-плана перед инвесторами, выступление с отчетом перед советом директоров. От вас ожидают максимальной конкретики, и ваша задача – построить свое выступление так, чтобы каждый аргумент работал на вашу конечную цель.

Убедительная аргументация строится по следующему принципу: тезис и аргументы в его поддержку.

Тезис – это суждение, которое нам необходимо доказать. В случае с Че Геварой это необходимость перестроить международные торговые отношения в интересах населения, а не бизнеса, для достижения справедливости.

Аргументами являются утверждения, позволяющие обосновать наш тезис. Они нужны, чтобы показать его правоту. Это факты, данные исследований, события, практические примеры, направленные на доказательство некоего утверждения. В нашем случае это:

При подготовке выступления соберите все факты, статистику и проверенную информацию, которая помогает обосновать вашу точку зрения. Выступая, выдерживайте максимальную последовательность. Ваша логика должна быть железной. Избегайте отклонений от темы. Не обращайтесь к эмоциональным аргументам и красочным метафорам. Опирайтесь исключительно на факты, статистику, данные исследований, положения официальных документов, законы природы, которые подтверждают тезисы выступления.

Составьте список рациональных аргументов, которые будете использовать в своей речи. Проверьте, являются ли они логическим продолжением вашей ключевой идеи. Убедитесь, что в тексте речи есть все нужные логические переходы между идеями и их аргументацией.

Тезисы речи…

_________________________________

Аргументы…