Я отвечаю подчиненным, что ухаживания срабатывают только в случае новой любви, потому что оба влюбленных чувствуют беспокойство, неуверенность и желание. Но когда один из партнеров ощущает слишком большую уверенность и власть, пылкое поведение другого действует отрицательно. Меньше всего ведущий желает услышать от подчиненного клятвы в вечной верности. Клянясь пожертвовать собой и своей жизнью ради отношений, подчиненный, хотя он этого и не осознает, обеспечивает гарантированный дисбаланс и умаляет в себе те самые качества, которые могли бы помочь ведущему вернуть страсть.

В греческой мифологии Эхо — одна из нимф, которая допустила ошибку, разгневав могущественную богиню. Эхо была известна своим талантом вести беседы, поэтому богиня наказала ее, позволив только повторять чужие слова. Это оказалось ужасной трагедией для Эхо, когда она влюбилась в прекрасного юношу Нарцисса. Однажды Нарцисс заблудился в лесу, и Эхо получила редкую возможность поговорить с ним. Но она не могла заговорить первой. Он крикнул: "Есть кто-нибудь здесь?", и она ответила из кустов, где пряталась: "Здесь!" Она продолжала повторять все, что он говорил, и некоторое время это ему нравилось. Эхо подошла к нему, но когда он понял, что она всего лишь повторяет его слова, он оттолкнул ее, говоря: "Я скорее умру, чем буду с тобой". Эхо могла только ответить: "Буду с тобой!" В отчаянии она скрылась в ущелье, где и увяла. Остался только ее голос.

У мифов Древней Греции есть свойство схватывать суть человеческой природы. История Эхо иллюстрирует самую распространенную модель поведения подчиненного.

Снова рассказывает Пол:

Меня считают человеком, который всегда говорит то, что думает, не обращая внимания на последствия. Но Лаура превратила меня в бесстыдного «соглашателя». Например, "Мир с позиции Гарпа" — ее любимая книга. Хотя она показалась мне надоедливой, я сказал Лауре, что книга мне понравилась. То же самое с фильмами. Она всегда была права.

Пол заметил, что, хотя с другими он по-прежнему яростно отстаивал свою точку зрения, с Лаурой все было по-другому. Страх доставить ей неприятность или показаться несоответствующим чему-то заставлял его разделять ее взгляды. Пол не осознавал, что придерживайся он смело своего мнения, он показался бы ей гораздо более интересным.

В психологии есть принцип, известный как один из законов Йеркса-Додсона, который в общих чертах можно сформулировать следующим образом: "Лучше всего мы действуем в состоянии умеренного возбуждения". Повышенное возбуждение, как и отсутствие его, затрудняет для нас выполнение любого дела. А когда подчиненный видит первые признаки потери интереса к нему со стороны ведущего, он сильно возбуждается. Дебора описала, как она совершенно изменила стиль своего поведения, когда Джонатан начал отдаляться от нее:

После фиаско Дня благодарения дни проходили, а Джонатан все не звонил. Я просто обезумела и потеряла гордость, которая могла удержать меня от соблазна позвонить ему. Итак, я позвонила, но у него был включен автоответчик. Я приготовилась разговаривать с ним, а не с машиной. Когда прозвучал гудок, я растерялась и выпалила: "Привет, это я", но затем все мысли вдруг исчезли, и я повесила трубку. Я понимала, что эта запись выглядела слишком странно, поэтому мне пришлось позвонить снова и оставить нормальное сообщение. Но я запнулась, пытаясь объяснить первый звонок, так как боялась показаться слишком жалкой, и тогда поняла, что выгляжу полоумной. Господи, как я мечтала влезть к нему домой через окно и уничтожить мои сообщения до того, как он вернется.

Беспокойство мешало Деборе действовать. Она сказала, что в школе однажды была настолько выбита из колеи, что ее вызвал к себе директор и спросил, все ли у нее в порядке. Ее явная обеспокоенность подсказала Джонатану, что она потеряла хладнокровие, которое ему в ней так нравилось.

Подчиненные осознают, что они "немного не в себе". Они недоумевают, что стало с их прежним «я» и почему его сменило другое, страдающее и недостойное уважения. Потребность подчиненных вернуть свое прежнее «я» является стимулом их борьбы за любовь ведущего. Если они получат эту любовь, по условиям сделки они вернут свое утерянное «я». Но усилия подчиненного только вредят ему.

Дебора была в восторге от предстоящей встречи с Джонатаном в кафе на берегу океана, куда они раньше часто ходили. Ее интуиция ее не подвела: она повела себя так, как будто они продолжали встречаться и ничего не случилось.

Я поклялась, что не возьму с собой мою боль на эту встречу. Я буду сама собой — умной, неуступчивой, немного злой и с долей сарказма. Я хотела рассказать ему, будто провела неделю, почти не думая о нем, вместо постоянной одержимости им на самом деле. Я рассказала даже несколько анекдотов.

Пока все правильно. Дебора поняла, что ее непосредственность могла бы стать ключом для управления его чувствами. Но вот что произошло на самом деле:

Когда я его увидела, мое сердце стало колотиться так громко, что я перестала слышать собственные мысли. Он наклонился, чтобы поцеловать меня в щеку. Он взял меня за руку, и я ощутила, что мои руки холодные, влажные и липкие. Я спросила его, что у него на уме, стараясь показаться беззаботной, и опрокинула стакан. Он пристально посмотрел на меня и спросил, все ли со мной в порядке. Я сказала, что пару дней болела гриппом.