Менеджер – самый важный человек для вашей работы. Он ваш напарник. Ваш партнер. Друг. Вы двое (или шестеро, в зависимости от того, сколько человек в вашей группе) стоите плечом к плечу. Против всего мира.

Менеджер – связующее звено между артистом и всеми остальными. Он следит за всем: от записи альбома до рекламной кампании, от составления гастрольного графика, букинга и живых выступлений до работы с соцсетями и развода вокалиста. Менеджер занимается в первую очередь бизнесом. Лучшие профессионалы подходят к работе творчески. Для того чтобы ориентироваться в постоянно меняющемся музыкальном ландшафте, им необходима гибкость ума. Избегайте тех, кто работает точно так же, как год назад. Каждый день – новый. Каждый день – другой.

Два противоположных типа менеджеров – это Менеджер-Со-Связями (МСС) и Менеджер-Лучший-Друг (МЛД). Любого менеджера можно поместить где-то на шкале между этими полюсами.

Мы все понимаем, что собой представляет этот тип. У них множество клиентов, работают они, как правило, в управляющей компании, и один их звонок эффективнее 30 электронных писем и звонков Менеджера-Лучшего-Друга. У Менеджера-Со-Связями в подчинении чаще всего есть обычные менеджеры, которые занимаются лишь тем, что выполняют ежедневные обязательства группы и отчитываются об этом.

Менеджер-Со-Связями организовывает группе выступления на радио и телевидении. Выбивает контракты на запись. Заключает соглашения о публикации. Старается, чтобы песни попадали на телевидение, в кино и плейлисты. Находит спонсоров и способы продвижения. Нанимает букинг-агентов, бухгалтеров и публицистов. Добивается, чтобы в блогах, журналах и газетах появлялись статьи (если этим не занимается публицист).

У этих людей есть влияние, позволяющее уладить проблему одним звонком.

Но Менеджеры-Со-Связями, как правило, не делают вот чего: они не живут и не дышат группой, с которой работают (у них либо слишком много клиентов, либо они уже выгорели за те годы, когда вкалывали и карабкались по карьерной лестнице). Вот почему так здорово иметь Менеджера-Лучшего-Друга. По крайней мере для начала.

Менеджер-Лучший-Друг поначалу не обладает никакими связями и должен обзавестись ими сам. Но он живет и дышит группой, вместе с ней продумывает общее видение и возвышенные цели. На каждом углу он кричит о том, как его группа завоюет весь мир, и неустанно работает над тем, чтобы это произошло.

Он становится тур-менеджером, когда группа отправляется на гастроли. После концертов вручную добавляет собранные электронные адреса новых подписчиков в рассылку; создает ивенты в фейсбуке, загружает концертные фотографии в соцсети и на сайт; ведет снэпчат, твиттер и инстаграм и выходит с прямыми трансляциями с аккаунтов группы, продает мерч (или находит кого-то, кто это делает). Поддерживает сайт и работает с графическим дизайнером и программистом, чтобы сайт постоянно обновлялся и всесторонне представлял группу. Пишет пресс-релизы и биографии (или находит того, кто может написать). Подыскивает лучшую дистрибьюторскую компанию (если нет лейбла) и продвигает музыку так, как нужно. Овладевает всеми необходимыми навыками ведения соцсетей (а также приложений) и учит этому группу. Управляет всеми финансами (до появления бизнесменеджера). В каждом городе находит людей для раздачи флаеров, расклеивания постеров и промоушена в соцсетях перед выступлениями группы. Нанимает стажеров для тех вышеперечисленных обязанностей, на которые у него не будет хватать времени. А еще МЛД – психолог группы.

Но все это должно не просто выполняться, а соответствовать профессиональным стандартам. Все должно представлять группу. Если группа блистает на сцене или записывает альбом, открывающий новый жанр, но их вебсайт сделан на шаблоне WordPress 2002 года, а страница в фейсбуке состоит из сумбурной информации, трех не связанных между собой гастрольных графиков, двух медиаплееров и кнопки, ведущей в никуда, то это может оттолкнуть часть фанатов.

Некоторые МЛД добираются с группой до вершины и становятся МСС. Кого-то при первых успехах увольняют и заменяют МСС. Другие становятся затем обычными менеджерами или тур-менеджерами.

МСС, как правило, отдают 15–20 % от всех доходов. МЛД получает столько, сколько придется. На первых порах это чаще всего полный ноль.

Если у вас МЛД, то лучше до поры до времени делить с ним все доходы поровну. Сделайте его равноправным членом группы. Если вас четверо, то добавьте МЛД пятым и делите деньги на всех. Если вы один, то будет разумно до определенного момента отдавать ему 30 % и оставлять 70 % себе. К примеру, вы будете отдавать 30 % до тех пор, пока не начнете зарабатывать 10 тысяч долларов в месяц, а достигнув этой суммы, можете снизить его ставку до 20 %. А когда преодолеете планку в 100 тысяч в месяц, то можете отдавать 15 %. Эта система, в которой вы уменьшаете процент менеджера пропорционально росту дохода, может показаться противоречащей здравому смыслу. Разве он не должен быть вознагражден за то, что помог поднять ваш заработок на этот уровень? Но на деле он и будет получать больше денег, даже если его процент будет уменьшаться: 30 % от 8000 = 2400; 25 % от 20 000 = 5000; 20 % от 50 000 = 10 000; 15 % от 150 000 = 22 500.

Поначалу, пока ваш доход невысок, менеджеры должны получать побольше, чтобы им было ради чего трудиться над вашим проектом изо всех сил. Вы и так каждый вечер выходите на сцену, получая свою порцию славы. Они же этого лишены. Поэтому дайте им понять, что цените их работу, и делите свой заработок с ними. Ну и простые слова благодарности время от времени никто не отменял.

Если ваш доход не позволяет отдавать какой-то процент менеджеру (или вы пользуетесь сбережениями, или все еще подрабатываете чем-то кроме музыки), вы можете до определенного момента платить ему фиксированный ежемесячный оклад. Например, 500 долларов в месяц до тех пор, пока не начнете получать ежемесячно 5000. А затем в дело вступает система с 30 %, 25 %, 20 % и 15 %.

Помните, что комиссия менеджера обычно взимается с общего заработка (до покрытия издержек). Некоторые пункты, такие как авансы от лейбла, гастрольные издержки, затраты на рекламу, исключены из менеджерских контрактов.

Система с гибкой комиссионной шкалой работает как для групп, так и для сольных артистов. Держите в голове эти аргументы, когда будете обсуждать зарплату со своим МЛД. В случае с МСС обсуждений будет гораздо меньше, потому что обычно они работают по своим правилам.

Консерваторы музыкальной индустрии выскажутся как против фиксированной ежемесячной ставки в 500 долларов, так и против гибкой комиссионной шкалы, потому что «так это не работает». Но знаете что? В НОВОЙ музыкальной индустрии нет незыблемых истин.