Потом я изменила свою деятельность, начала проводить тренировки и мастер-классы по продажам и получать обмен именно за успехи моих учеников, что позволило мне убрать внимание со своих рекордов в продажах и переключиться на достижения моих учеников. Но всё равно, я хотела быть лучшей в продажах и постоянно с кем-то соревновалась, чтобы подтверждать себе снова и снова «Я – лучшая! Я – чемпион!». И так продолжалось довольно длительное время. Я не могла совсем отпустить эту область, мне постоянно нужно было что-то продавать. Поэтому я не хотела до конца раскрывать все свои секреты. Я хотела немножко их оставить себе, чтобы оставаться лучшей.

Но, в связи, с недавним новым пониманием жизни, я увидела, что есть другие области, где я хотела бы стать лучшей. Поэтому я приняла решение передать все свои знания и опыт в области продаж в копилку человечества и вам, мои друзья. Я не знаю, будет ли вам это полезно и сможете ли вы применить то, что я опишу здесь, но я делаю это от чистого сердца с искренним желанием помочь вам стать лучшими в продажах.

Я сидела за компьютером и составляла базу данных для научно-исследовательского института по заболеваемости учеников средних школ нашего города. Я приходила к десяти и до пяти часов исправно сидела за столом соединяя символы на экране и выстраивая последовательность, чтобы они привели к созданию таблицы, в которую можно будет добавлять данные, сортировать и смотреть по выбранным параметрам нужные значения.

Обычно вечером, ближе к шестнадцати тридцати, приходил мой руководитель практики, так как я писала дипломный проект как студентка компьютерного колледжа, и общался со мной. Иногда предлагал выпить коньяка – я отказывалась. Это был «очень красивый», по словам моей мамы, мужчина. Она меня и устроила туда на практику. Я совсем не разделяла её мнение, потому что не понимала, как может быть красивым тридцати пяти летний мужчина с усами как у Боярского в потертом костюме, когда в моде были бритые наголо качки в спортивной одежде, ездящие на иномарках. Мне было откровенно скучно с ним общаться, хотя он пытался налаживать со мной коммуникацию.

Кабинет, в котором я сидела, был довольно тёмный, и туда большую часть времени никто не заходил. Так продолжалось около двух месяцев. Через два месяца я сделала таблицу и начала заполнять её цифрами и данными, занося туда названия болезней и количество заболевших в разных школах за разные периоды времени. Я лениво вносила информацию, размышляя о том, кому это всё нужно. И тут до меня дошло, что вся моя жизнь будет состоять из этого – из того, чтобы сидеть где-то в одиночестве в кабинете за компьютером и вносить «никому не нужную статистику болезней» в «никому не нужную базу данных», чтобы кто-то включил это в свою кандидатскую или докторскую диссертацию по анализу болезней в школах.

Это сейчас болезни стали актуальной и злободневной темой разговоров, а когда я писала диплом, болезни были чем-то скучным, тем, что интересует только стариков или научно-исследовательские институты.

Когда я представила себе «беспросветно-однообразную» жизнь программиста, создающего базы данных, потому что именно такая у меня была специализация, я поняла, что для меня лучше умереть, чем так жить. И тогда я первый раз в осознанной жизни задала себе вопрос, чем бы я хотела заниматься на самом деле. У меня мгновенно вспыхнула мысль: «Я хочу к людям!». Да, я не могла представить свою жизнь без большого количества людей и общения. Я поняла, что готова делать всё, что угодно, но только если я буду делать что-то полезное для людей и буду с ними взаимодействовать. Но подумала, что ведь я училась на программиста, я потратила на это четыре года своей жизни, и больше у меня не было никакой профессии. Тогда я быстренько пробежалась по своим способностям и вспомнила, что у меня неплохо получались продажи, когда я подрабатывала в продуктовом киоске в один особенно тяжёлый период в нашей семье, когда папе не платили зарплату на заводе длительное время. И решила попробовать себя в сфере услуг, потому что там не нужно было никакое образование.

В научно-исследовательский институт я больше не пошла. Маме я категорично сказала, что не буду работать по специальности. Поспрашивав знакомых, нашла себе работу в кафе официанткой. Моя идея пойти в сферу обслуживания оказалась успешной. Я получала самые большие чаевые, и через три месяца работы официанткой, я стала барменом в круглосуточном кафе. Мне было семнадцать лет, под моим руководством работали три официантки и два повара. Ночью я тоже оставалась за главную и решала все вопросы с посетителями самостоятельно. Я очень уставала от такого графика, но зарплата у меня была в два раза больше, чем у отца, который работал на заводе много лет техническим специалистом.

Потом я перешла в более престижное кафе в центре города с ещё более лучшей оплатой, а потом в магазин «Фуджи», где продавались фотоаппараты и делалась проявка пленок и печать фотографий. Везде дела у меня шли просто отлично с продажами. Однажды директор магазина «Фуджи» решил нас подбодрить и поставил нам цель получить определённую выручку за день, обещая, если мы это сделаем, оплатить нам поездку на море. Это было очень большая, практически недостижимая цель, которую мы раньше никогда не делали, но через месяц я её сделала. Я до сих пор помню момент, когда он ворвался к нам в помещение, где стояли проявочные машины и находились два других сотрудника, которые работали на этих машинах, и у нашего маленького щуплого светловолосого, даже немного рыжеватого директора, который обычно ко всему относился очень скептично, были огромные глаза на пол-лица! Он выхватил тетрадь из рук оператора, куда мы записывали количество полученных денег, и долго смотрел на цифры, пытаясь понять, правда ли это. Но это была правда. Так что вскоре мы поехали на море за счёт нашего директора, мне даже разрешили взять с собой подругу.

Когда я вышла замуж и ждала ребёнка, некоторое время я не работала. Хотя я много гуляла, читала, готовила еду и всячески старалась подготовиться к будущему материнству, мне было жутко скучно. И, когда я родила ребёнка, через три недели я поняла – мне нужно к людям! Я хочу работать!

После напряжённых споров с родственниками, я сама увидела, что мне будет сложно с грудным ребёнком соблюдать рабочий график, и мной было принято решение начать своё дело. И первое, что мне пришло в голову – это, конечно, продажи. Одним из моих первых товаров для продажи была дорогая итальянская декоративная косметика. Я арендовала небольшой столик на элитном рынке и продавала по выходным косметику жительницам нашего города. Если вы слышали данные о том, что нельзя продать всё, что выставлено на витрине, потому что людям нужно наличие большого количества ассортимента, я могу согласиться с этим, но только отчасти. Потому что я продавала иногда больше девяносто процентов имеющегося в наличии товара. Иногда у меня оставалось на столике три помады в конце и всё. Моя выручка с одного маленького столика была такой как у целого магазина за день работы, только я платила крошечную аренду, поэтому чистая прибыль было высокой. Причём, если вы думаете, что я продавала какую-то эксклюзивную косметику, то вы ошибаетесь, эту косметику можно было купить в других магазинах нашего города, в некоторых даже дешевле, чем у меня.