Преуспевающие бизнесмены, кажется, одарены шестым чувством, интуитивной способностью предвидеть будущее и принимать жёсткие, неожиданные решения, которые щедро окупаются. О том, что интуиция окупается, сообщил Американской ассоциации продвижения науки Е. Дуглас Дин, научный работник из Инженерного колледжа в Ньюарке [12] . В ходе проводимого им теста он попросил 67 руководителей высшего звена, в основном президентов корпораций, выбрать любое число от нуля до девяти. Этот выбор им было необходимо сделать 100 раз. Когда руководители закончили эксперимент, в дело вступил компьютер IBM, запрограммированный на случайный выбор, и он также выбрал 100 чисел. У каждого из испытуемых был один шанс из десяти, чтобы угадать нужный набор чисел, следовательно, в среднем угадывающий должен был оказаться правым в 10 % случаев. Как оказалось, те из испытуемых, кому за последние пять лет удалось удвоить корпоративную прибыль, имели этот показатель на уровне 12,3 % – заметно выше среднего уровня. Между тем те, отчёты компаний которых содержали относительно малую прибыль или явный дефицит, показали 8,3 %. Во втором тесте из 25 старших руководителей 12 удвоили прибыль за последние пять лет. Одиннадцать из них превысили 10 %. Из 13 руководителей, не сумевших удвоить прибыль, семеро имели показатель ниже 10 %.

С другой стороны, паттерн может быть нежелательным и приводить к противоположным результатам. В большинстве же случаев, благодаря воздействию благотворных и нежелательных обусловленностей, сознание комбинирует аспекты обеих в одну в высшей степени индивидуализированную совокупность, природа которой определяется предыдущим обучением или опытом. Изолированная колеблющаяся сознательная мысль неэффективна против этой кумулятивной массы, которая с возрастом становится более инертной. Только согласованные внутренние и внешние усилия могут привести к изменению сознания и результирующего жизненного паттерна.

Рассмотрим случай с Джоном, высокоинтеллектуальным молодым человеком, наученным с раннего детства родителями, часто повторявшими предостережение: «Ты ничего не достигнешь». Этот приговор будет подсознательно вынесен им самому себе, если только по своей натуре он не бунтарь или не научится не верить словам тех, кто старше его. После многообещающего начала учёбы в колледже, которое вызвано, прежде всего, его сознательным усилием достичь успеха и надеждой доказать, что его родители не правы, он, кажется, способен получить высшее образование. Но постепенно утверждается подсознательное убеждение, или страх, что он потерпит неудачу. Подсознание, благодаря своей контролирующей роли, победит. После того, как в школе Джон произвёл неважное впечатление, его убеждение, что в жизни он будет неудачником, крепнет.

Он храбро попытает своё счастье в деловой карьере. Его внешность, квалификация и устремления превосходны. Его способность ладить с людьми поможет ему завоевать дружбу его коллег. Но его сознание, нацеленное на неудачу, может обречь его на посредственность, тогда как другие служащие, как будто менее способные, но приученные в отношении себя к более позитивным убеждениям, продвигаются по службе быстрее его. С завистью Джон называет их счастливчиками. В глубине души он может обвинять своего руководителя в пристрастности. Фактически его начальник, как правило, и сам не может объяснить, почему он отдаёт предпочтение другому человеку: «Я не знаю, – мог бы сказать он, – но у него есть нечто особенное, чего нет у Джона». Несомненно «нечто» – это более высокий уровень сознания.

Обратившись к семейной жизни, Джон может выбрать прекрасную невесту, внешне идеальную для него. Но через некоторое время может последовать разлад, а за ним, несмотря на сознательные усилия, неизбежный развод. После каждой такой жизненной неудачи Джон будет считать, что ему просто крупно не везёт. Он может винить своих профессоров, своего шефа, свою жену за то, что они настроены против него. С благородным негодованием он может указывать на то, как он старался, и как несправедливы были другие. «Бедный Джон, – могут согласиться его сочувствующие друзья, – он определённо заслуживает лучшего».

Если правильно понять причинную функцию сознания, то можно проследить паттерн Джона от последнего бедствия, через предшествующие годы разочарований, к первому инциденту, ответственному за его веру в неудачу. Часто мы старательно скрываем от нашего сознательного «я» этот приводящий нас в замешательство опыт. Это не означает, что он забыт. Эксперименты доктора Уайлдера Пенфилда, директора Института неврологии в Монреале [13] , показали, что посредством стимуляции височной доли коры головного мозга индивидуума слабым электрическим током можно добиться ясных воспоминаний событий прошлого вплоть до мельчайших деталей или слов. Очевидно, кора головного мозга содержит своего рода непрерываемую киноплёнку, заполненную нашими постоянно бодрствующими записями, начиная с детства. Каждый последующий сознательный опыт укладывается в относительно постоянный паттерн. Это доказывает утверждение Эйнштейна о том, что время не имеет своего независимого существования отдельно от порядка событий, которым мы его измеряем.

Но опытному аналитику нет необходимости прибегать к такой сложной технике. Всего лишь по нескольким значительным событиям в жизни человека он способен вывести лежащий в основе паттерн. Например, поклонника отвергает его возлюбленная. Ему также отказано в приёме в выбранный им колледж. Позже общественная организация отклоняет его заявление. В каждом случае объяснения негативных действий могут быть различными, но причина одна и та же. Интересующий нас индивидуум имеет глубоко укоренившееся убеждение, что другие люди отвергнут его, или, говоря по-другому, страх быть отвергнутым.

Консультанты, незнакомые с этими фактами, обычно советуют нашему другу найти новую девушку, другую школу или клуб. В крайнем случае, они могут посоветовать ему переехать в другой город. Они концентрируются на следствиях, поэтому их усилия не могут произвести долгосрочные изменения. Наш внешний мир, как мы уже видели, является просто видимой копией нашего внутреннего мира. Где бы мы ни находились, мы всегда носим наше сознание с собой, снова и снова производя те же самые результаты.