И это только часть ошибок. И предостеречь их от ошибок на 100 % невозможно.

Все ошибки будем разбирать в данной книге! Но я вот к чему…

Представьте себе маленького ребенка, которого вы пустили «погулять» по квартире. Вроде бы опасностей никаких нет – все предусмотрели, но этот маленький пройдоха все равно найдет какой-нибудь токсичный маркер и начнет увлеченно пробовать его на вкус))

Так и с начинающими предпринимателями. У каждого какое-то свое представление о бизнесе, и от этого представления очень многое зависит.

Если начинающий предприниматель читал исключительно психологические книги, он будет разучивать 100500 способов рукопожатия и влияния на собеседника, но пока он будет их разучивать, до сделок и прибыли, разумеется, дело не дойдет.

Если у человека хороший опыт дизайна сайта, он будет видеть только красивые или некрасивые сайты – ему будет сложно принять тот факт, что далеко не всегда красивый дизайн важен на начальных этапах.

А бывают люди, наивно полагающие, что для полноценного проекта достаточно только настроить Яндекс. Директ на недоделанный сайт – и всё, «попрут бабки».

Какие только тараканы не бродят в головах начинающих! Это печально…

Можно ли помочь начинающему предпринимателю, не тратя много лет жизни?

Думаю можно. Давайте начнем с изучения всех ошибок. Ведь перед тем как идти в неизвестном направлении, хорошо бы знать какие опасности могут встретиться на пути, не так ли? Если согласны, продолжайте чтение книги, а в конце нее я попробую дать вам немного рекомендаций основанных на моем собственном опыте.

Глава 2. Нужно ли партнерами закрывать свои слабые стороны?

Девять из десяти проектов закрываются уже в первые годы. Разумеется, по вине их руководителей.

Очередная серьезная ошибка начинающих и даже малоопытных предпринимателей

Многие предприниматели создают бизнес с партнерами (компаньонами).

Запомните золотое правило:

с партнерами бизнес начинать нельзя!

Поделюсь своим опытом.

Я всегда мечтал создать свою команду! Проводил разные эксперименты в своих проектах – например, набирал себе партнеров, и мы все поровну делили обязанности и прибыль. Но все эти истории всегда заканчивались одинаково: кто-то тянул на себе весь проект – другие отмазывались или скрывали свое бездействие.

Приведу несколько кратких примеров.

Пример 1.

Познакомился в интернете с неким Николаем. Мы решили устраивать тренинги. Первый тренинг набрал около 13 человек. Потом Николай решил, что справится и без меня – в итоге бизнес развалился, второй тренинг Николай уже провести не смог.

Пример 2.

Я, мой брат Виталий и наши знакомые Евгений и Станислав решили создать совместный бизнес. Проект назвали «Шопоголики». Перспектива проекта была крайне серьезной. Поскольку мы были все хорошими знакомыми, решили поделить будущую прибыль поровну – как и обязанности. На тот бизнес нужно было уделять много времени, но поскольку ответственность лежала на всех поровну, никто толком ничего и не делал, рассчитывая на других. Через пару недель проект заглох, причина его развала в том, что никто полную ответственность за проект на себя не брал.

Пример 3.

Моя компания услуг для студентов (написание учебных работ) довольно успешно развивалась (преимущественно в Питере), и мне очень хотелось открыть филиал в Москве. Для этого я убедил двух своих тех же знакомых, Евгения и Станислава, стать моими партнерами. Они согласились. Через несколько недель они решили отпочковаться от моего проекта и забирать всю прибыль себе – помню тогда наше удивление: как быстро они из партнеров стали нашими конкурентами. Но несмотря на то, что амбиций у парней было достаточно и заказов тоже, проект они закрыли через несколько месяцев. Мой же проект продолжал существовать и развиваться.

Пример 4.

Был у меня проект, развивал сеть франшиз в сфере автосервисов. Работал я не один, а в качестве младшего партнера. Старший партнер был очень крутой мужчина. Вместе мы работали полтора года. И благодаря его сильной харизме я не замечал многие недостатки в его работе. Упор был поставлен на то, что когда у нас будет большая сеть автосервисов, мы сможем обеспечить нашим партнерам хорошую поддержку и стать брендом номер 1 в России по своей нише. За это время мы продали автосервисов на 54+ млн рублей. Но я так и не понял, почему мой старший партнер перестал думать о качестве проекта, и поддержка франчайзи становилась все хуже и хуже. По этой причине мое доверие к нему сильно падало. Последним сюрпризом был момент, когда партнер попросил передать ему базы клиентов. Проблема лишь в том, что базы принадлежали сотрудникам, которые работали на строгий процент от сделки. Он сказал: «Юра, никто из твоих сотрудников и не заметит, что мы тайком заберем их клиентов». Платить им процент никто не собирался, а использовать труд людей – да. Это была последняя капля, переполнившая чашу, и я решил расстаться с партнером. Проект перестал быстро развиваться и с тех пор начал медленно умирать.

Конец ознакомительного фрагмента.