– У меня упала сигарета с балкона. И теперь там внизу, кажется, что-то горит… – растерянно пробормотала она.

Горел наш новый красивый обеденный стол в садике. Весь гарнитур, стол и стулья, были очень удобными и стильными, но имели один недостаток – они не были предназначены для огня, потому что они были пластмассовые.

…Слова Ольги охладили наш пыл. Но мы для себя эту тему не закрыли. Ну, признайтесь сами себе, если вы что-то уже решили, ведь ничто вас не остановит от выполнения задуманного? Наш мозг, как нам всем это и ни удивительно, живет отдельно от нас своей жизнью. Он принимает решения задолго до того, как мы успеваем отреагировать действием. Он принимает решение и посылает сигнал нашим рукам, ногам и остальным частям тела. Приняв решение, мозг дальше подгоняет все доводы под уже сделанный вывод. Мы подумали, что хорошо бы поговорить со своим мозгом в открытую, и честно выписали в два столбика плюсы и минусы нашей затеи.

Вот какие у нас получились плюсы:

Нам нравится заниматься туристическим бизнесом, потому что нам самим нравится путешествовать, узнавать новые места, разрабатывать новые маршруты.

Нам интересно работать с людьми и осваивать новые технологии. Это передовой в смысле автоматизации, роботизации, а также использования интернет технологий бизнес. И работая в этой отрасли, мы всегда будем впереди планеты всей.

А теперь минусы:

Это очень нервный и беспокойный бизнес.

У нас недостаточно денег для регистрации фирмы. Требуется большой уставной капитал.

На рынке очень сильная конкуренция и битва за клиентов.

У нас нет денег на рекламу для борьбы за клиентов.

В отелях нет свободных номеров и надо выкупать номера заранее, чтобы обеспечить своих клиентов хорошим продуктом.

У нас нет денег, чтобы выкупать эти номера.

Гидам и другому обслуживающему персоналу надо платить зарплату независимо от того, сколько клиентов приехало.

У нас нет пока таких денежных резервов, чтобы платить зарплаты.

Очень большая конкуренция

И какой вывод напрашивается? Столько минусов против немногих плюсов. Разумеется, вывод однозначен:

– МЫ ОТКРЫВАЕМСЯ!!!!! Мечта нас в бой ведет, с мечтой нам повезет!!!!

Как только мы приняли это решение, на душе стало легко и радостно. Как будто груз неопределенности свалился с наших плеч. Мы не боялись трудностей, мы не боялись неудачи. Мы были абсолютно уверены, что у нас все прекрасно получится.

Но когда мы немного остыли и поразмыслили, нас стали одолевать сомнения. Как подступиться к этой масштабной задаче? С чего начать? Столько всего надо сделать, а нас только двое. Казалось, что мы переоценили свои возможности и теперь размах этой затеи пугал нас.

Тогда Олег взял большой лист бумаги и написал на нем “СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН”:

Юридические вопросы:

1. Регистрация фирмы.

2. Открытие счета в банке.

3. Оформление туристической лицензии.

4. Оформление страховки.

Коммерческие вопросы:

1. Контракты с отелями.

2. Контракты с транспортом.

3. Контракты с музеями и т д.

Набор персонала:

1. Менеджеры.

2. Бухгалтерия.

3. Гиды.

Поиск клиентов:

1. Личные контакты.

2. Участие в выставках.

3. Проведение семинаров.

4. Визиты по фирмам.

Подготовка продукта:

1. Подобрать программу бронирования.

2. Подготовить тариф.

3. Подготовить описания маршрутов.

4. Подготовить тексты экскурсий.

Обустройство офиса:

1. Найти помещение.

2. Купить мебель.

3. Установить компьютеры.

4.Получить разрешение муниципалитета на наш офис.

Когда план действий был расписан на такие конкретные маленькие подзадачи, нам стало ясно как его выполнять. Мы принялись за дело, засучив рукава в прямом и переносном смысле.

Мы решили переоборудовать наш гараж в офис. Мы как Стив Джобс в APPLE начнем с гаража. На входе в гараж мы установили стеклянную перегородку с дверью. На перегородке наклеили виниловый логотип с названием фирмы. Стены гаража покрасили в корпоративный цвет логотипа. И дальше закипела работа по каждому пункту из списка.

Пунктов было много, а времени мало. Надо было успеть подготовить все до начала сезона, чтобы не потерять целый год. Но мы действовали четко по плану. Мы выполняли пункт за пунктом. Нам даже удалось выполнить казавшийся самым неразрешимым для нас пункт – зарегистрировать фирму. Потому что к тому моменту волшебным образом требования к сумме уставного капитала уменьшились. Мы работали днем и ночью. Мы торопились успеть к мартовской выставке в Москве, чтобы представить там нашу новоиспеченную фирму.

И вот, долгожданный день настал. С пачкой напечатанных каталогов, гордые собой и довольны, тем, что мы снова возвращаемся в свою профессиональную среду, мы прилетели в Москву на выставку.

Коллеги нас встретили очень радушно и надарили много подарков. А что дарят в России партнерам? Конечно же, водку! К концу выставки мы могли обеспечить алкоголем на неделю небольшой бар. Был и оригинальный подарок – веник для бани. Бани у нас в Испании не было, но веник мы решили взять с собой. Мы отработали выставку отлично – познакомились с многими новыми агентствами и заключили много контрактов. Кроме этого мы успешно провели очень информативный семинар по Испании, пригласив на него всех желающих профессионалов. Домой мы возвращались окрыленные успехом.