Шрифт:
С — Строуксы. Строуксы — это набор «психологических поглаживаний». Улыбка, контакт глаз, эмоциональная поддержка, активное рукопожатие, комплимент, мягкая тональность речи и т. п.
Обаяние — это незавернутый подарок.
(В. Кротов)
Страхи и тревожность — серьезные помехи в продаже.
Тревога ограничивает ваш успех в сфере продаж. Тому, кто склонен к самобичеванию, в сфере продаж придется туго. Люди придумывают себе причины, по которым клиенты не будут у них покупать, и настраивают себя на неуспех, так и не вступив в контакт.
Успех — это путь из хорошо встреченных срывов.
Не осознавать и не реализовать данные вам способности — все равно что не воспользоваться завещанным наследством. С чем согласны мириться, то и будем иметь. Мы сможем иметь все то, что пожелаем, если перестанем верить, что не сможем иметь все, что пожелаем.
Несчастными люди становятся тогда, когда они признают себя таковыми. Несчастье — это приговор самому себе. Наш нереализованный потенциал — все равно что разлагающийся труп в красивом гробу. Быть собственным могильщиком — довольно презренное занятие. Многие люди живут на постоянно включенных тормозах.
Но путь к любому успеху усыпан провалами. Без них не бывает побед.
Кошмар провала торчит ножом в сердце, парализуя физически и духовно. Человек бьется как рыба, хватающая ртом воздух, чувствуя себя кретином и полной развалиной. И при всей опустошительности любой неудачи и разрушительности любого провала есть нечто более трагическое и страшное: отсутствие неудач и провалов.
Нет неудач, значит, не было и попыток действовать. Не идти на риск неудач — значит не идти на риск успеха.
Успех — это путь из хорошо встреченных срывов. А провал — это необходимая смазка для любого успеха. Какой бы смердящей, мучительно болезненной ни была неудача, она — необходимый камень в фундаменте успеха.
Такой вещи, как провал, не существует; всякий провал — повод и благоприятная возможность для личностного и профессионального роста, поучительный опыт, прибавляющий мудрости и знаний, чтобы преодолеть препятствия, достичь своих целей и осуществить свою мечту.
Победители и неудачники отличаются друг от друга только в этом. Одни признают эту философию и руководствуются пословицей «Упади семь раз, а поднимись восемь», другие — нет. Делайте что-нибудь! Лидируйте, следуйте… Или просто уйдите с дороги!
Заройте голову в песок. Наверняка получите пинок под зад.
Что там будет впереди, неизвестно. А вдруг провал? Лучше ничего не делать. Это привычные мелодии в мозгах обывателя.
Лидер рассуждает иначе.
Если вы не отправитесь, то определенно не прибудете.
До тех пор, пока ощущаем себя жертвами, мы бессильны что-либо изменить.
Страх превращает нас в несчастных. Тогда как же выполнять свою главную обязанность: быть счастливым? САМИ ТОЖЕ ОПАСАЙТЕСЬ РОБКИХ!
Край пропасти — просто начало подъема.
На Востоке говорят:
— Нет плохого, есть только то, что тебя огорчает.
— Нет хорошего, есть только то, что тебя радует.
— Не беспокойся за себя. На самом деле Вселенная тобой слишком дорожит, чтобы ты не пропал зря.
— Чем проигрышней ситуация, тем она выигрышней.
— Твои ошибки не погубят Вселенную.
Все великие дела и великие состояния создавались на руинах и после выхода из пропасти. Стоя на краю пропасти, почувствуйте аромат новых возможностей.
Продажа всегда дает множество шансов для успеха. Уловить их и быть готовыми к нему, а также не бояться провалов — вот секрет ее успеха.
Преодоление страха перед ошибками.
Освой молитву мудреца!
ГОСПОДИ!
Дай мне СИЛЫ изменить то, что Я МОГУ изменить.
Дай мне ТЕРПЕНИЯ смириться с тем, что я НЕ МОГУ изменить.
И дай мне МУДРОСТЬ, чтобы отличить первое от второго.
Проведи ревизию этого дня. С чем сегодня зря боролся? На что не хватило терпения?
Начинай день с прополки собственных мозгов!
1. Скажи себе: «Мысли типа „Нет правды на земле, но нет ее и свыше“ — не что иное, как мозговой сорняк. Никакого отношения к реальности они не имеют».
2. Далее напомни: «Жизнь — это смешение добра и зла, и она всегда нейтральна. Эмоциональный окрас придает ей наш мозг».
3. Выбей на своих мозгах, как на скале, лозунг: «Счастье — это не кайф, а способность с достоинством и философски переживать несчастье».