Шрифт:
Поэтому вывод прост: вы или принимайте себя такими, какие есть (это хорошо), или меняйте в себе то, что вам не нравится (это еще лучше): оба эти варианта – хорошие. Но вот третий вариант, когда вам что-то не нравится в себе и вы ничего не меняете, – это дважды плохой вариант, и я вам его ни в коем случае не желаю.
Как правильно вести переговоры
Каждому из нас часто приходится вести переговоры: с детьми, с супругом, с начальством, с подчиненными, с партнерами по бизнесу, с соседом по площадке. О том, как правильно вести переговоры, написаны сотни книг, но читать их так утомительно! Хотя, признаться, я многие читал и могу поделиться с вами одним выводом, который сделал. Много лет тому назад я смотрел фильм «Царство небесное» (2005 год, режиссер Ридли Скотт). В этом фильме владелец замка Рено де Шатильон сильно обидел сарацинов, и Саладин – предводитель с двухсоттысячного войска сарацинов – несколько дней шел по пустыне, чтобы окружить замок обидчика. Король Иерусалима в это время с армией спешил на помощь жителям замка. И они встретились перед замком. И между ними случились переговоры. Настоящие переговоры. Такие, какие должны быть. За Саладином стоят двести тысяч воинов. За королем – замок, в котором можно укрыться. В случае боя погибли бы все воины замка, но и Саладин понес бы страшные потери. И вот они разговаривают.
«Я накажу твоего обидчика сам, обещаю, – говорит король, – а ты повернешь свое войско».
Саладин подумал и сказал: «Хорошо». И двухсоттысячное войско двинулось назад.
Это хорошие переговоры. Потому что хорошие переговоры – это переговоры двух сильных сторон. Со слабой стороной никто и никогда договариваться не будет. Оба – и король, и Саладин – понимали, что, если они не договорятся, погибнут тысячи людей.
Перед тем как вступать в переговоры, подумайте о том, что вы будете делать в том случае, если переговоры не принесут успеха. Если у вас есть силы для войны, ведите переговоры. Нет сил для войны – даже не позорьтесь. Переговоры ни к чему не приведут. Наберитесь сначала сил, потому что за каждым словом должно стоять дело, и по-другому не бывает. И еще по секрету: убежденность в собственной правоте – очень плохой аргумент для переговоров.
Конец ознакомительного фрагмента.