Готовые советы по улучшению карточек товара от основателя сервиса аналитики маркетплейсов Stat4Market. Более 100 страниц полезного, авторского контента.
Приветствие
Привет, меня зовут Дмитрий Бакланов, я основатель сервиса аналитики для маркетплейсов Stat4Market.com и владелец брендов Notta & Belle и “Бум-Коробка”. Больше 3 лет мы продаем товары собственного производства на 3-х маркетплейсах – WB, Ozon, Amazon и помогаем тысячам селлеров увеличивать свои продажи и выходить в топ.
В этой книге мы собрали все главные методы продвижения на примере Wildberries. Расскажем тебе, как ими пользоваться с умом и какие ошибки лучше не допускать. Главное запастись терпением и оптимизмом: взобраться на топовые места не получится за пару дней – успеха добиваются те, кто применяет максимум способов в комплексе и делает это системно. Тогда результат будет классным.
На WB есть бесплатные методы продвижения и платные (когда используем рекламу и внешний трафик) – мы коснемся и тех, и других. Интересная деталь: мы условно называем некоторые из них методами продвижения, но на самом деле это факторы, которые способствуют продвижению.
Обязательно забери в конце 2 бонуса:
Чек-лист с главными пунктами для продвижения – очень полезный, с ним ты точно ничего не упустишь и завоюешь топ выдачи. Соотнеси все факторы и способы со своими товарами, и я уверен: ты найдешь точки роста для своей карточки после прочтения моей книги.
• Про второй классный бонус расскажу в конце. Тебе точно понравится! Читай до конца, чтобы получить его.
Приятного изучения и внедрения. Поехали!
Вступление
Почему правильное продвижение на Wildberries – это важно?
Правильное продвижение позволит нам взлететь на топовые позиции. Что дает попадание в топ? Мы оказываемся среди товаров, которые показывают покупателям чаще всего и выше конкурентов (в категории или по какому-то поисковому запросу).
Это означает:
• что видимость нашего товара и магазина станет выше;
• что мы быстрее будем находить своих покупателей;
• что мы сможем увеличить выручку, станем маркетплейсу еще интереснее, и нас будут и дальше показывать выше всех.
Продвижение на Wildberries – комплексная история, в идеале нужно обеспечить товару преимущества по всем фронтам. Если мы решим делать ставку на крутые фото и обширное SEO, а продукции при этом не будет хватать на складах, все наши усилия сведутся к нулю: карточка упадет в выдаче. Или упаковка будет ненадежной, и до клиентов товар не доедет в нормальном виде – тогда имеем негатив со стороны покупателей и тоже падаем в выдаче. И так далее. Обо всем этом рано или поздно придется вспомнить, если хотим успешно продвигаться.
Ключевые факторы успеха
WB нравятся товары, которые приносят хорошую прибыль. И площадка всегда предпочтет ставить на надежных продавцов. Какой смысл продвигать тех, у которого перебои с поставками и постоянно заканчиваются ходовые размеры? Или того, у которого заказывают, а в итоге не выкупают или оставляют негативные отзывы? Это не сулит выгодного сотрудничества в долгосрочной перспективе. Площадка заботится о своей репутации и должна по максимуму удовлетворять запросы клиентов – об этом стоит помнить, выстраивая стратегию продвижения.
Логично, что одним из главных аргументов в пользу повышения нас в выдаче для WB будет наша выручка.
Как раз роста выручки мы хотим добиться грамотным продвижением.
Начнем с 3-х факторов, которые мощнее всего влияют на позиции товара на WB. Если у нас по этим пунктам что-то не в порядке, мы автоматически лишаемся возможности выйти на высокие места. Поэтому с ними стоит работать в первую очередь.