Дружить каждого из нас учат с детства, а заводить полезные знакомства – с юношества. Но не всем рассказывают, что дружба может приносить намного больше пользы в виде денег, связей и возможностей, если относиться к ней по-другому.
Именно таким возможностям нашего круга знакомств и посвящена книга Максима Фельдмана. Речь идет не о том, чтобы выстраивать фальшивые отношения или видеть в людях только потенциальную выгоду. Автор призывает отказаться от стереотипов о нетворкинге и научиться анализировать свое окружения и привлекать в него тех людей, которые сделают его лучше и комфортнее.
Максим Фельдман предлагает освоить методы стратегического планирования и построения новых социальных связей, которые будут основаны на симпатии, уважении и взаимной пользе. Именно эти качества необходимо учитывать тем, кто собирается взять на вооружение своего бизнеса науку нетворкинга.
Руководители проекта Е. Пронькина, А. Туровская
Корректоры Е. Жукова, Н. Казакова
Компьютерная верстка Б. Руссо
Иллюстрации Д. Фадеев
Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.
Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.
Благодарности
Моей группе опоры в лице супруги, мамы, сестры, дочери и сына.
Моей супруге Ольге – за помощь в работе над этой книгой, но – главное! – за ее безусловную любовь, заботу, мотивацию и поддержку моих предпринимательских потуг.
Моим лучшим друзьям – Торгому Варжапетяну, Евгению Левшевичу и Ави Наси (Avi Nasie) – за то, что они принимают меня таким, какой я есть, и учат меня дружить.
Менторам и наставникам, встретившимся мне на жизненном пути, – Энди Флемингу (Andy Fleming), Джону Хейферу (John Hafer), Дереку Вету (Derek Vett), Соли Канесу (Soli Kanes), Александру Рудому, Борису Миркину, Нине Зверевой, Андрею Волкову, Сергею Градировскому и Александру Идрисову – за их влияние на мои компетенции, мое мышление и мои ценности.
Моим коллегам по бизнес-школе «Сколково» Андрею Раппопорту, Андрею Шаронову, Евгении Овасапян, Михаилу Тузову, Павлу Горелову, Алексею Чуйкину и Марату Атнашеву – за то, что пригласили меня в команду Школы, доверяли амбициозные проекты и тем самым подарили мне удивительные пять лет личной трансформации.
Моей топ-команде в бизнес-школе «Сколково» Илоне Берштейн, Марии Поликарповой, Марине Макаровой, Дарье Мищенковой, Екатерине Кутузовой, Ивану Хворову, Веронике Хранеко, Алене Мякишевой, Елене Николаевой, Татьяне Фроловой и Милене Милич – за то, что терпели мой характер и самоотверженно пускались вместе со мной в смелые эксперименты.
Профессорам Киту Гудаллу (Keith Goodall) и Джеку Вуду (Jack Denfeld Wood) – за особенно ценные знания и опыт, вынесенные мной из программы SKOLKOVO Executive MBA.
Моим одногруппникам по EMBA-8 Павлу Биленко, Владимиру Волошину, Павлу Чумаку – за их помощь и советы.
Выпускникам программ SKOLKOVO MBA и EMBA, поступившим на программы или закончившим их в 2015–2019 годах – за то, что не давали расслабиться и занимали образовательную позицию.
Моим друзьям и членам моего личного совета директоров Марату Куникееву, Анжеле Рябовой, Алексею Горячеву, Алексею Новикову, Антону Ситникову, Андрею Батанову и Дмитрию Тамурка – за то, что они идут рядом, служат для меня ролевой моделью предпринимателя и помогают мне видеть себя со стороны.
Моим друзьям Павлу Биленко и Дамиру Хайрову – за подставленное плечо в очень непростую для меня минуту.
Моим коучам Максиму Имассу, Лене Фейгин, Кристине Белавич – за их поддержку, помощь в понимании себя и достижении амбициозных целей.
Моим партнерам по совету Предпринимательского клуба «СКОЛКОВО E-CLUB» Максиму Карпову, Вадиму Зеленскому, Юрию Еременко, Дамиру Хайрову, Анжеле Рябовой, Алексею Горячеву, Виталию Полехину и Андрею Шейну – за их дружбу и партнерство, а также за то, что познакомили меня с форматом форум-групп, сильно повлиявшим на мою жизнь.
Моим партнерам по Sapiens Lab Андрею Михайленко, Владимиру Родченко, Алексею Ёжикову, Геннадию Молчанову и Дмитрию Кононову и Катрин Александровой – за открытость, взаимную поддержку и интеллектуальный вызов. А Андрею Михайленко отдельная благодарность за «фактор Черчилля».
Моему партнеру и другу Антону Васильеву – за то, что познакомил меня с нетворк-наукой, помог сделать в ней первые шаги.
Моим ученикам Артему Денисову, Владимиру Самохвалову, Марату Куникееву, Евгению Орешину, Владимиру Родченко и Павлу Бессонову – за их доверие, любознательность и обратную связь.
Моему копирайтеру и редактору Ольге Крыловой – за бесценную помощь в работе над этой книгой.
И всему моему окружению – за то, что оно у меня есть!
Введение, или
Зачем я написал эту книгу
Эта книга – мой ответ на один очень важный вопрос, который помог мне качественно изменить жизнь. Этот вопрос, я уверен, встает и перед многими из вас: как превратить записную книжку в инструмент для развития жизни?
Я всегда был коммуникатором. У меня отлично получалось общаться с людьми. Навыки общения помогали, когда я был проповедником, менеджером по продажам в крупной корпорации, предпринимателем. Я жил в трех и успешно работал в десятках стран мира – и все благодаря умению находить общий язык и устанавливать связи с людьми разных культур, менталитета и социального положения.