Данное направление деятельности компании будет находится на стыке таких функционально-предметных областей как бухгалтерский учет и аудит, стратегический менеджмент, юриспруденция, реинжиниринг бизнес-процессов, управление организацией (теория организации).

Соответственно стартовый путь в данном направлении можно начинать, имея в распоряжении специалистов, имеющих компетенции:

обязательно – юриспруденция, бухгалтерский учет и аудит, делопроизводство, описание бизнес процессов;

вариативно (в зависимости от выбранной специфики видов секретов производства/ноу-хау) – стратегический менеджмент, экономика и управление на предприятии, инженерное дело (любая, соответствующая направлению деятельности клиентов предметно функциональная специализация (например, строительство дорог или производство керамической посуды), клиентский сервис и продажи, психология, теория организации, банковское дело и прочие виды деятельности.

В самом упрощенном виде выбирая данный вид деятельности компания может поставить для клиентов возможности для ответа на следующие вопросы:

Хотите ли вы избавится от персонифицированной зависимости и от экономических издержек, связанных с данной зависимостью?

Стремитесь ли вы быть лидером в своей отрасли?

Хотите ли вы управлять стоимостью имущества в том числе в целях экономически эффективной определения его стоимости для целей списания, инвестирования реинвестирования и развития?

Имеется ли у Вас необходимость в закрытии фактических затрат по фактическим расходам, документальное подтверждение которых вызывает вопросы в части признания в целях налогообложения?

Если хоть на один из этих вопросов Ваши клиенты готовы ответить положительно вы можете диверсифицировать ваше сотрудничество и в сторону оказания услуг по созданию клиенту объектов интеллектуальной стоимости в форме нематериальных активов.

В данном пособии мы будем исходить всего лишь из одной узко определенной видовой составляющей объектов нематериальных активов, – секретов производства (ноу-хау). Результатом оказания услуг в части, создания которых будет являться информационный отчет. Последний может как отражать сам объект, так и быть основанием, компонентом, дополнением, средством вспомоществования для формирования объекта нематериальных активов у клиента в соответствии с учетной политикой, условиями договора и/или договоров и другими основаниями.

Следует заметить, что сам информационный материал, представленный в данном пособии не может быть поставлен на баланс консалтинговой компании, но может являться справочно-информационным пособием, позволяющим оказать помощь ее руководству и сотрудникам. Вместе с тем информация содержащаяся в данном пособии может не только расширить горизонты планирования, но и при адаптации к финансово-хозяйственной деятельности конкретных компаний стать основой для формирования НМА самих консалтинговых компаний, активы которых, по сути, это компетенции, навыки, возможности и связи их сотрудников которые без структурирования и формализации ничего не стоят.

Первичным элементом концепции продвижения продукта является расширенное предложение продукции для клиентов. При наличии фактических клиентов у компании первичная оферта может быть сведена к рассылке информационных писем клиентам и предварительному либо последующему разговору, касающемуся информационных продуктов.

При отсутствии фактических клиентов, первый этап может включать:

спам-рассылку почты на адреса электронной почты:

предприятий региона, местонахождения консалтинговой компании;

предприятий отрасли типовой продукт, для которых уже функционально дифференциирован и предметно-функционально шаблонирован сотрудниками консалтинговой компании;

размещение информационной статьи о продукте, выводимом на рынок консалтинговой компанией:

специализированные печатные и электронные издания;

Интернет-форумы;

телевизионные передачи;

видеоролики на YOU-TUBE, RUTUBE;

информационные сообщения на каналах в коммуникаторах Telegram, Viber, WhatsApp.

Для спам-рассылки могут быть использованы специальные компании либо она может быть произведена специалистами компании с почтового сервера компании. В последнем случае адресация рассылки должна быть персонифицирована. Источником контактной информации для спам-рассылки могут быть:

специализированные справочники;

результаты собственных, либо внешних исследований.

собственная база данных компании.

Образцы первичных документов:

Приложение 1. Образец информационного письмо о продукте.