Группа компаний «Приборы охраны» предоставляет полный спектр услуг на рынке систем безопасности. Мы обладаем отечественным конкурентоспособным российским производством с зарегистрированным брендом, своими разработками, патентами на полезные модели и промышленные образцы. Мы также обладаем двумя брендами, под которыми производим продукцию на базах наших китайских партнёров. Мы не только продаём свою продукцию в РФ, но и экспортируем её в страны ближнего зарубежья.

Я являюсь руководителем более 16 лет и прошёл все ступени руководства в различных компаниях, занимающихся продажами как товаров, так и услуг на рынках B2B, B2C и B2G. От позиции старшего менеджера до управляющего директора группы компаний, являющейся одним из лидеров своего рынка.

Работал в Минтрансе РФ, в транспортной компании, «дочке» Газпрома – и вот уже более 14 лет на рынке систем безопасности. Думаете, большая разноплановость? Тогда вот ещё несколько фактов.

Окончил школу переводчиков с французского языка, музыкальную школу по классу скрипки, играл в театре-студии, занимался баскетболом, играл в «Что? Где? Когда?» и КВН. Окончил РЭА (ныне РЭУ) по специальности ВЭД «экономист-международник». Сертифицированный специалист по продажам от одного из самых крутых спецов своего времени Радмило Лукича (царство ему небесное).

И хотя родился я в Севастополе, б'oльшую часть жизни прожил в Москве, которую сменил на Новосибирск. Вот так вот. Все туда, а я – оттуда.

Хотя сменил – это слишком сильно сказано. Просто сейчас значительную часть времени провожу в Сибири. Но из-за частоты полётов иногда вообще сложно посчитать, где именно я больше нахожусь.

Вы взяли в руки эту книгу, потому что вас что-то в ней привлекло. Возможно, это была обложка. Или название. Или вы проснулись сегодня с мыслью прочитать книгу о маркетинге, и луч солнца под ангельское пение указал именно на неё. Причин может быть много, но интересует вас только одно.

Британские учёные доказали, что на принятие такого решения требуется не больше двадцати секунд. Потратим время с пользой и обратимся к пяти причинам прочитать книгу, которую вы держите в руках.

1. Вы поймёте, что маркетинг – это не страшное ругательство, а набор инструментов, которыми вы и так пользуетесь каждый день. Только от неосознанного использования вы перейдёте к эффективной практике.

2. Вы забудете о мечтах превратить вашу компанию во вторую Apple и летать в космос в одной кабине с Джеффом Безосом. Эта книга превратит вас из мечтателя в человека, который будет знать, ЧТО и КАК ему сделать, чтобы не ударить в грязь лицом.

3. Я пошлю вас на три буквы, и вы меня за это поблагодарите. Аббревиатура ККД – Копируй. Компилируй. Дополняй – станет вашей утренней мантрой и главной формулой успеха.

4. Вы узнаете, почему маркетинг у плинтуса лучше, чем маркетинг у ваших конкурентов, и сможете применять его на всю катушку. Вы научитесь правильно анализировать информацию, воспринимать подсказки из окружающего мира и увидите конкретные бизнес-решения из реальной практики.

5. Вы не услышите прописных истин, я не буду продавать вам свои курсы и обещать золотые горы после прочтения всего одной книги. Зато вы получите инструменты, которые работают у меня и обязательно заработают у вас.

Убедил? Тогда идём дальше.

Реклама окружает нас повсюду, а не только когда мы смотрим телевизор или обращаем внимание на билборды. Когда мы ходим по делам, работаем, даже когда просто сидим дома – реклама окружает нас. Маркетинг – инструмент нашего времени, который обладает огромной силой влияния на каждого. Мы просто этого не замечаем.

В любых бытовых вопросах мы используем инструменты маркетинга. Мы не просто покупаем какой-то продукт, а эмоционально подключаемся к его свойствам, будь это польза, комфортная цена или эстетическое восприятие.

В наше время особо ценится так называемая «насмотренность». Это наш опыт, смешанный с анализом информации. Ведь анализировать информацию, которая валится на нас отовсюду огромными потоками, – самый полезный навык.

Я часто слышал мнение, что за нас уже давно всё изобретено и создать на рынке новые продукты невозможно. Уверяю, так говорили все и во все времена. Создавать новые продукты на рынке мешают лишь стереотипы, узость мышления, отсутствие наблюдательности и инертность.

Наблюдать и анализировать – вот два кита, на которых держится актуальный и качественный маркетинг. Я не буду учить вас продавать. Я докажу, что умение вылавливать суть, анализировать и перерабатывать информацию намного важнее. Всё это позволит вам создать продукт, нишу, идею, которая будет нова, но сделана на основе старых концепций.

Люди говорят, что нет смысла создавать, допустим, новые кофейни, когда их миллиарды в мире. Но дело не в том, чтобы создать принципиально новую кофейню. Смысл в том, чтобы создать новое место со своим характером и, учтя пожелания и ошибки конкурентов, увидеть, что ещё нужно рынку в этой нише. В этом и заключается сила анализа и внимательности.

Я предлагаю вам сменить оптику и увидеть этот огромный океан возможностей. Идеи нового бизнеса буквально будут запрыгивать к вам в голову – в кино, за обедом, в ванне или, может быть, во сне. Всё, что нужно, – это немного переоборудовать своё сознание. А всякое переоборудование начинается с демонтажа. Так что мы уберём из вашей головы стереотипы, клише и ложные установки. И на этот раз не будем раздавать очередные советы про то, как продавать. Можно бесконечно читать книги по маркетингу или искусству продаж, слушать на таких же бесконечных семинарах бизнес-тренеров, которые, по сути, пересказывают краткое содержание тех же книг, но, если после этого полученная информация отправляется пылиться на полках вашей памяти, ничего не изменится.