Ощущения могут выходить за пределы тела. Вспомните: каждый из вас наверняка чувствовал на себе чей-то очень пристальный взгляд. Есть даже выражение: «Спиной чую».

Следующий, эмоциональный уровень более тонкий. За ним следует уровень интеллекта, ум. То, в чем мы привыкли жить, в чем мы привыкли действовать, в чем мы привыкли размышлять.

Большинство людей всю жизнь проводят на стадии развития, скажем так, подростков, на эмоциональном уровне. Многие из тех, кто занимается саморазвитием, живут на интеллектуальном уровне. Проблема здесь заключается в том, что по мере взросления мы слишком сильно уходим в интеллект, привыкаем жить интеллектом и забываем про все предыдущие уровни. Но они никуда не исчезают и продолжают влиять на наше физическое и душевное состояние. Как это можно увидеть прямо сейчас?

Встаньте, согните спину, свободно опустите руки и чуть согните ноги в коленях. А теперь скажите себе: «Я сильный человек, я смогу добиться успеха».

Ну, как? Есть ощущение успеха в вашем теле? Думаю, что нет.

А теперь встряхнитесь, почувствуйте себя легко, выпрямите спину, попрыгайте на носочках, расправьте плечи, вдохните полной грудью и выдохните. Посмотрите вперед, вдаль и скажите: «Я несчастная жертва обстоятельств. У меня никогда ничего не получится».

Есть ощущение собственной несчастности и беспомощности? Опять нет.

Вы увидели, насколько сильно тело влияет на наше мышление и внутреннее состояние. Иногда даже простая смена позы может очень сильно изменить умственный настрой.

Вот несколько поз, с помощью которых можно управлять своим состоянием.

•Если вам нужно войти в творческое состояние, сядьте на стул и откиньтесь на спинку. При этом взгляд должен быть выше линии горизонта. Руки положите на затылок, ноги можно вытянуть вперед. Задержитесь в этой позе. В этом положении тела намного легче придумывается что-то новое и интересное.

•Если вам нужно что-то почувствовать, сядьте и наклоните корпус чуть вперед, опустите голову немного вниз.

•Наверняка замечали, что человек с прямой спиной, сидящий на кончике стула, — это человек, который готов перейти к активным действиям.

•Состояние задумчивости, анализа и размышления — подбородок лежит на руке, взгляд опущен ниже линии горизонта.

Тело очень сильно влияет на наше мышление через ощущения, через эмоции. Теперь, зная, как влияет тело на человеческий ум, вы можете управлять своим состоянием через смены поз, а также «прочитать», в каком состоянии находится ваш собеседник, и «подстроиться» под него для более эффективного общения.

Но уровень интеллекта — не высший из существующих. Выше него находится уровень событийных потоков. Что такое событийные потоки? Простейшая иллюстрация — вождение автомобиля. Когда вы едете на большой скорости и умудряетесь лавировать между машинами, не забывая использовать «поворотники» и одновременно говорить по телефону или с пассажиром или делать что-то еще, то есть вы находитесь в нескольких процессах одновременно. В этот момент вы думаете? Нет. Вот это состояние, когда вы вышли из состояния «думания», но при этом можете делать много разных вещей, называется состоянием, находящимся на уровне событийных потоков. Во время езды вы фиксируете меняющиеся события и обстоятельства вокруг вас (сигнал светофора, медленно едущий грузовик и т. д.), принимаете их к сведению и вносите коррективы в движение почти автоматически. Но как только вы начинаете думать — сразу возникают проблемы и аварийные ситуации.

Похожее состояние, когда вы попадаете на уровень событийных потоков, возникает во время игры в «НАСА» или «Москву— Амстердам». Научившись вызывать это состояние, вы сможете входить в поток принятия решений. Проблема в том, что как только вы начинаете анализировать, так сразу опускаетесь на уровень ниже. Уровень событийных потоков невозможно понять с помощью интеллекта. Можно проанализировать полученный опыт, но использовать его для решения задач более высокого уровня нельзя, так как масштаб тут другой.

ГЛАВА 3 ЭФФЕКТИВНОЕ ОБЩЕНИЕ – ЭТО ИСКУССТВО ЭТИЧНОЙ МАНИПУЛЯЦИИ ЛЮДБМИ

Каждый человек, вне зависимости от того, чем он занимается, манипулирует другими людьми. Сознательно или бессознательно — это второй вопрос. Но если у вас есть цели и желания, вы так или иначе будете стремиться их реализовать. И в любом общении будете «продвигать» то, что вам выгодно. Более того, вы верите только в то, что вам выгодно (правда, выгоды у вас порой очень странные). Но это уже продвинутый уровень, пока давайте оставим его.

Итак, надеюсь, вопрос «этично или неэтично манипулировать людьми», вы себе уже не задаете, и вам гораздо интереснее узнать, как манипулировать так, чтобы это было и эффективно, и этично одновременно.

Разумный человек приспосабливается к миру, неразумный приспосабливает мир к себе. Поэтому весь прогресс зависит только от людей неразумных.

Бернард Шоу

Модель логических уровней, существующая в НЛП, описывает структуру организации живой системы, такой как человек, фирма или общество. С ее помощью можно проследить иерархию манипуляций. Если посмотреть на модель логических уровней целиком, то она будет выглядеть как пирамида, в которой каждый верхний «этаж» иерархически выше нижних и управляет ими (рис. 4).