Обзорность стенда. Выбрав стенд и его расположение, определив площадь, вы понимаете, сколько будет стоить его аренда. Ещё один нюанс – это наценка за его обзорность. Стенд может быть линейным. Это значит, что три стороны его будут закрыты, а одна обращенная к посетителям будет открыта. Также стенд может быть угловой. Тогда открытыми будут две стороны. Обычная наценка к стоимости площади углового стенда составляет 10% от общей стоимости площади. Ещё один вариант – полуостровной стенд. Здесь закрыта только одна сторона. То есть, по сути, у стенда есть одна стенка из трёх. Остальные стороны открыты. Это улучшает обзорность и возможность подхода посетителей разных сторон, с разных выставочных аллей.

Чтобы оформить договор с выставочной компанией нужно быть зарегистрированным как индивидуальный предприниматель.

После выбора стенда, оформляется договор. Хорошо, если в него сразу будут внесены все условия, включая заказ дополнительного оборудования и услуг.

Договор можно изучить самому, но лучше, конечно, проконсультироваться с юристом.

После его подписания вносите оплату. И первый этап подготовки к выставке можно считать завершённым. Да, это только начало. Чтобы узнать всё тонкости заезда на выставку, нужно ознакомиться с руководством участника. Этот документ бывает опубликован на сайтах выставок. Либо присылается организатором непосредственно участнику. В нём собраны все явки и пароли.

Ещё в рамках подготовки подумайте вот о чем. Полезно будет разработать анкету/опросный лист. Поля для контактных данных (если у гостя нет визитки), 3-4 вопросов, которые после выставки помогут вам вспомнить, о чем общались.

Чтобы представлять себя на стенде, нужна подготовительная работа. Организаторы выставки проводят информационную работу по привлечению посетителей на выставку. Но своих потенциальных клиентов вы вполне можете пригласить и сами.

Для тех, кто что-то про вас знает, и никак не решится на покупку продукта или услуги у вас – хорошая возможность познакомиться с вами ближе, задать вопросы, подержать ваш продукт, может быть продегустировать услугу. Из моего опыта, каналами коммуникации и рассказа о вашем участии в выставке может стать почтовая рассылка, баннер в подписи, ваши социальные сети. Созваниваясь с потенциальными клиентами по телефону, можете предлагать личную встречу на вашем стенде на выставке.

И вот наступил день Х. Вы с партнёрами на стенде. Одному отработать всю выставку сложно, если не сказать невозможно. Будучи участником, вы имеете возможность обойти всю выставку, завязать полезные связи с другими участниками. Но если вы один, то тогда ваш стенд остаётся без присмотра на это время. Поэтому партнёрское участие хорошо не только с финансовой точки зрения.

В рамках выставок часто проходят конференции, круглые столы и т.п. И для участников они обычно включены в стоимость. Это ещё одна возможность для нетворкинга.

И вот выставка завершена, контакты собраны, раздаточные материалы розданы. Но это ещё не вся работа по выставке. По горячим следам нужно обработать собранные контакты. В идеале обзвонить всех, кто оставил визитки. Второй вариант написать каждому по электронной почте.

Визитки и контакты обязательно сохраняйте. Можно напомнить о себе через месяц, и потом ещё раз. Когда в вас возникнет заинтересованность, о вашем письме или звонке обязательно вспомнят.

Эк меня выставки-то включили… Вот что значит опыт более 14 лет. Не заскучали?

Вернусь к своей истории. Тасюше около полугода. Я с радостью совмещаю работу удалённую с мамской. Приехав с мелкой на выставку, понимаю, что могу горы свернуть. Всё как-то легко, хорошо. Мне 39 лет. Есть работа, которая кормит и радует, двое деток. Жизнь прекрасна. Что? Мужа нет, говорите? Так это только начало истории. Помните в фильме "Москва слезам не верит": "В 40 лет вам будет казаться, что вот сейчас начинается ваша жизнь!" Так оно и есть.

Глава 2

Май 2019 года.

23 мая я познакомилась с мужчиной на сайте знакомств. Судя по конкретной дате, думаю вы догадались, что знакомство не стало мимолетным. Часто бывает так, что переписки на сайтах знакомств могут тянуться дни, недели, а то и месяцы. Моё вечернее знакомство 22 мая обернулось телефонным звонком утром 23 мая и около 12 часов дня он уже приехал знакомиться. Приехал, да так у меня и остался. Кто-то может сказать, что это верх неосмотрительности и легкомыслия. Согласна. Но в этом вся я… Для себя я это называю открытостью и доверием к людям.

А если смотреть с высоты 4-х лет нашей совместной жизни, которой могло бы и не быть, сложись всё иначе, то могу с уверенностью сказать, полагаться на интуицию – моё всё. Я редко разочаровываюсь в людях. Ну, вы наверняка знаете, что разочаровывается только тот, кто ранее очаровался. Разумеется, люди в моей жизни были и есть разные. С одноволновыми в той или иной степени остаемся на связи. С теми, чьи жизненные ценности перестают быть мне близкими, жизнь каким-то волшебным образом бережно разводит.